W dzisiejszym szybko zmieniającym się krajobrazie biznesowym, bardziej niż kiedykolwiek, firmy muszą badać innowacyjne strategie marketingowe, aby wyprzedzić konkurencję.

W tym obszernym blogu zagłębimy się w sześć przekonujących powodów, dla których sponsoring jest najlepszym medium dla firm, aby osiągnąć ogromny wzrost. Omówimy również, dlaczego w szczególności sporty motorowe są idealnym wyborem dla sponsorów.

Bezprecedensowa ekspozycja marki

Sponsoring może zapewnić niezrównany poziom ekspozycji marki, docierając do milionów potencjalnych klientów na różnych platformach. Badanie przeprowadzone przez University of Southern California (USC) wykazało, że sam sponsoring sportowy może generować ponad 60 miliardów dolarów globalnych przychodów rocznie (1). Firmy mogą wykorzystać tę ekspozycję do stworzenia silnego skojarzenia z marką, co może znacząco przyczynić się do zwiększenia obrotów.

Przykład: Wieloletnie partnerstwo Coca-Coli z Igrzyskami Olimpijskimi pomogło marce ugruntować pozycję globalnego lidera w branży napojów.

Docelowy zasięg odbiorców

Sponsoring pozwala firmom dotrzeć do określonej grupy docelowej, zapewniając, że ich działania marketingowe odbiją się echem wśród odpowiedniej grupy demograficznej. Według badania przeprowadzonego przez Nielsen Sports, 85% fanów sportu ma bardziej pozytywne postrzeganie marki, gdy sponsoruje ona ich ulubioną drużynę lub sportowca (2). Takie ukierunkowane podejście umożliwia firmom maksymalizację inwestycji marketingowych oraz zwiększenie obrotów i lojalności wobec marki.

Przykład: Sponsorowanie przez Red Bulla ekstremalnych wydarzeń sportowych i sportowców pomogło im nawiązać kontakt z młodszą, bardziej żądną przygód publicznością.

Zwiększona wiarygodność i zaufanie

Sponsoring może znacząco zwiększyć wiarygodność i zaufanie marki w oczach konsumentów. Ostatnie badania przeprowadzone przez Harvard Business School wykazały, że klienci są bardziej skłonni kupować od marek, które sponsorują ich ulubione wydarzenia lub cele (3). To zwiększone zaufanie może przełożyć się na wyższe obroty, ponieważ klienci stają się bardziej lojalni wobec marki.

Przykład: Sponsorowanie przez IBM mistrzostw tenisowych Wimbledon wzmocniło reputację firmy jako wiodącego dostawcy technologii.

Niezrównany zwrot z inwestycji (ROI)

Sponsoring może zaoferować niezwykły zwrot z inwestycji, co czyni go atrakcyjną opcją dla firm, które chcą zwiększyć swoje obroty. Według badania przeprowadzonego przez McKinsey & Company, firmy, które strategicznie inwestują w sponsoring, mogą oczekiwać zwrotu z inwestycji nawet do 300% (4). Dostosowując strategie sponsoringu do jasnych celów, firmy mogą zmaksymalizować wpływ swoich inwestycji.

Przykład: Partnerstwo Mercedes-Benz z zespołem Formuły 1 doprowadziło do wzrostu sprzedaży i zwiększenia rozpoznawalności marki.

Możliwości nawiązywania kontaktów i partnerstwa

Sponsoring zapewnia firmom wyjątkowe możliwości nawiązywania kontaktów i tworzenia lukratywnych partnerstw z innymi markami i organizacjami. Współpraca ta może prowadzić do wartościowych wzajemnych działań promocyjnych i dalszego zwiększania obrotów.

Przykład: Współpraca Nike z Apple nad linią produktów Nike+ pozwoliła obu markom rozszerzyć zasięg rynkowy i zwiększyć przychody.

Zwiększanie zaangażowania i morale pracowników

Sponsoring może również odgrywać istotną rolę w zwiększaniu zaangażowania i morale pracowników. Badanie przeprowadzone przez University of Georgia wykazało, że pracownicy, którzy czują się dumni z działań sponsoringowych swojej firmy, są bardziej zaangażowani i zmotywowani (5). To zwiększone zaangażowanie może prowadzić do zwiększonej produktywności, a ostatecznie do wyższych obrotów.

Przykład: Sponsorowanie przez firmę Microsoft różnych inicjatyw społecznych sprzyja pozytywnej kulturze pracy, przyczyniając się do jej sukcesu.

Rozszerzenie możliwości sponsoringu

Integracja strategii marketingowej: Programy sponsorskie można płynnie zintegrować z ogólną strategią marketingową firmy, maksymalizując wpływ działań promocyjnych. Dostosowując działania sponsoringowe do marketingu cyfrowego, mediów społecznościowych i tradycyjnych kampanii reklamowych, firmy mogą stworzyć spójny przekaz, który rezonuje z docelowymi odbiorcami. Takie zintegrowane podejście może prowadzić do znacznego wzrostu sprzedaży i lojalności wobec marki.

Przykład: American Express z powodzeniem integruje sponsoring drużyn i wydarzeń sportowych z cyfrowymi kampaniami marketingowymi, zwiększając zaangażowanie klientów i sprzedaż.

Grupy zasobów pracowniczych i kobiety liderki: Sponsoring może odgrywać kluczową rolę w promowaniu różnorodności i integracji w miejscu pracy. Sponsorując grupy zasobów pracowniczych (ERG) i wspierając kobiety-liderki, firmy mogą wspierać integracyjną kulturę pracy, która przyciąga i zatrzymuje największe talenty. Badanie przeprowadzone przez McKinsey & Company wykazało, że firmy posiadające zróżnicowanych liderów wyższego szczebla osiągają lepsze wyniki finansowe niż ich mniej zróżnicowane odpowiedniki (1). Inwestując w programy sponsorskie, które wspierają kobiety i pracowników mniejszościowych, firmy mogą zyskać cenne spostrzeżenia i napędzać innowacje.

Procter & Gamble sponsoruje ERG i wydarzenia skupiające się na wzmacnianiu pozycji kobiet liderów, pomagając w tworzeniu bardziej zróżnicowanego i kompleksowego środowiska pracy.

Rozszerzenie działalności na niszowe rynki: Sponsoring może być skutecznym narzędziem dla firm, które chcą wejść na niszowe rynki lub dotrzeć do nowych odbiorców. Sponsorując wydarzenia, zespoły lub organizacje, które zaspokajają potrzeby określonego rynku docelowego, firmy mogą nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, do których w innym przypadku trudno byłoby dotrzeć. Takie ukierunkowane podejście może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i lojalności wobec marki wśród tych niszowych grup demograficznych.

Przykład: Sponsorowanie przez GoPro wydarzeń związanych ze sportami ekstremalnymi i sportowców pomogło marce stać się najlepszym wyborem kamer akcji wśród entuzjastów przygód.

Poprawa wizerunku marki i rekrutacja pracowników: Działania sponsoringowe firmy mogą odgrywać ważną rolę w kształtowaniu wizerunku marki i przyciąganiu najlepszych talentów. Sponsorując wydarzenia lub inicjatywy, które są zgodne z jej podstawowymi wartościami i celami biznesowymi, firma może wzmocnić swoją reputację jako lidera branży zaangażowanego w wywieranie pozytywnego wpływu. Ten wzmocniony wizerunek marki może pomóc w rekrutacji pracowników, ponieważ zdecydowana większość osób poszukujących pracy bierze pod uwagę zaangażowanie firmy w sprawy społeczne i środowiskowe przy podejmowaniu decyzji o karierze (2).

Przykład: Sponsorowanie przez Google różnych inicjatyw środowiskowych wzmocniło wizerunek marki jako firmy przyjaznej środowisku, przyciągając pracowników ceniących zrównoważony rozwój.

Uczenie się od innych firm: Sponsoring może zapewnić firmom cenne spostrzeżenia i wiedzę od innych firm. Współpracując z większymi markami lub sponsorując wydarzenia, na których spotykają się liderzy z różnych branż, firmy mogą uzyskać dostęp do nowych pomysłów, najlepszych praktyk i strategii sukcesu. Taka wymiana wiedzy może napędzać innowacje i wzrost.

Przykład: Małe firmy, które sponsorują konferencje branżowe lub targi, mogą uzyskać wgląd w strategie stosowane przez większe, bardziej ugruntowane firmy, pomagając im w rozwoju i skuteczniejszym konkurowaniu.

Radzenie sobie z potencjalnymi pułapkami i wyzwaniami:

Unikanie negatywnych skojarzeń: Chociaż sponsoring może oferować liczne korzyści, ważne jest, aby firmy dokładnie rozważyły potencjalne ryzyko związane ze sponsorowaniem wydarzeń lub organizacji. Negatywne skojarzenia lub kontrowersje związane ze sponsorowanym wydarzeniem mogą zaszkodzić wizerunkowi marki i grozić utratą zaufania klientów. Aby zminimalizować to ryzyko, firmy powinny przeprowadzać dokładne badania i starannie wybierać partnerów sponsorskich.

Zapewnienie równych szans: Firmy muszą być czujne, aby zapewnić, że ich programy sponsorskie promują równe szanse dla wszystkich grup demograficznych, zwłaszcza kobiet i mniejszości. Zdecydowana większość środków przeznaczanych na sponsoring wciąż kierowana jest do białych mężczyzn, stwarzając mniej możliwości dla kobiet i mniejszości (3). Aktywnie inwestując w różnorodne inicjatywy sponsoringowe, firmy mogą wspierać bardziej integracyjne środowisko i przyczyniać się do pozytywnych zmian.

Przykład: Visa podjęła świadomy wysiłek, aby wspierać sport kobiet i zniwelować różnice w sponsoringu ze względu na płeć, wzmacniając pozycję sportsmenek i promując równość.

Przezwyciężanie presji rówieśników: Wielu menedżerów może czuć się zmuszonych do sponsorowania wydarzeń lub zespołów ze względu na zaangażowanie konkurencji lub postrzegane normy branżowe. Firmy muszą oprzeć się tej sytuacji i dokładnie ocenić zgodność potencjalnego sponsoringu z ich ogólną strategią i celami biznesowymi przed podjęciem zobowiązania. Zamiast ślepo podążać za większymi markami, mniejsze firmy powinny skupić się na znalezieniu możliwości sponsoringu, które są zgodne z ich konkretnym rynkiem docelowym i celami rozwoju.

Zapewnienie dodatkowych szkoleń i wsparcia: Aby zapewnić sukces programów sponsorskich, firmy powinny inwestować w dodatkowe szkolenia i zasoby dla swoich pracowników i sponsorowanych partnerów. Wsparcie to może pomóc zmaksymalizować korzyści płynące ze sponsoringu i przyczynić się do ogólnego sukcesu firmy.

Przykład: IBM zapewnia obszerne szkolenia i wsparcie swoim sponsorowanym partnerom, takim jak Wimbledon Tennis Championships, zapewniając pomyślne wdrożenie ich rozwiązań technologicznych.

Podsumowując, sponsoring jest skuteczną formą marketingu, która oferuje wiele korzyści dla firm, takich jak zwiększona ekspozycja marki, ukierunkowany zasięg odbiorców, zwiększona wiarygodność i niezrównany zwrot z inwestycji za każdego wydanego dolara. Poprzez strategiczną integrację sponsoringu z ogólną strategią marketingową, firmy mogą napędzać wzrost i osiągać swoje cele biznesowe. Ważne jest jednak, aby firmy były świadome potencjalnych pułapek i wyzwań związanych ze sponsoringiem, takich jak negatywne skojarzenia, nierówne szanse, presja rówieśników oraz potrzeba dodatkowych szkoleń i wsparcia. Radząc sobie z tymi wyzwaniami, firmy mogą uwolnić pełny potencjał sponsoringu jako potężnego narzędzia marketingowego i wywrzeć pozytywny wpływ na sprzedaż, wizerunek marki i zadowolenie pracowników.

Dlaczego sporty motorowe to najlepszy wybór na sponsoring:

Teraz, gdy ustaliliśmy już korzyści płynące ze sponsoringu, przyjrzyjmy się, dlaczego w szczególności sporty motorowe są idealnym wyborem dla firm poszukujących sponsorów.

Globalny zasięg: Wydarzenia sportów motorowych, takie jak Formuła 1 i NASCAR, cieszą się popularnością wśród fanów na całym świecie, przyciągając miliony widzów (6). Ta globalna ekspozycja może znacząco zwiększyć świadomość marki i obroty firm sponsorujących.

Dane demograficzne o wysokich dochodach: Fani sportów motorowych zazwyczaj reprezentują grupę demograficzną o wysokich dochodach, co czyni ich atrakcyjną grupą docelową dla marek premium (7). Sponsorując wydarzenia lub zespoły sportów motorowych, firmy mogą wykorzystać ten lukratywny segment rynku i zwiększyć sprzedaż.

Innowacje technologiczne: Sporty motorowe są synonimem najnowocześniejszych technologii i innowacji. Sponsorowanie wydarzeń lub zespołów sportów motorowych może pomóc pozycjonować markę jako myślącego przyszłościowo lidera w swojej branży, co może przełożyć się na wzrost obrotów.

Przykład: Zaangażowanie Audi w sporty motorowe pozwoliło im zaprezentować zaawansowaną technologię i umiejętności inżynieryjne, przyciągając klientów ceniących innowacje.

Długoterminowe partnerstwo: Sponsoring sportów motorowych często wiąże się z długoterminowymi zobowiązaniami, umożliwiając firmom budowanie silnych relacji z wybranymi zespołami lub wydarzeniami. Te trwałe partnerstwa mogą prowadzić do licznych możliwości promocyjnych, zwiększając widoczność marki i zwiększając sprzedaż.

Przykład: Współpraca Shell z Ferrari trwa od ponad 50 lat, umacniając obecność obu marek w świecie sportów motorowych.

Szeroki zasięg medialny: Wydarzenia sportów motorowych są szeroko relacjonowane przez media, zapewniając sponsorom cenną ekspozycję w telewizji, Internecie i prasie. Ten szeroki zasięg może znacznie zwiększyć świadomość marki i przyczynić się do wyższych obrotów.

Możliwości gościnności korporacyjnej: Wydarzenia związane ze sportami motorowymi oferują sponsorom wyjątkowe doświadczenia w zakresie gościnności korporacyjnej, umożliwiając im zabawianie klientów, budowanie relacji i zawieranie nowych umów biznesowych. Te ekskluzywne możliwości mogą prowadzić do długotrwałych, dochodowych relacji i zwiększonych obrotów.

Przytłaczające dowody przedstawione na tym blogu podkreślają niezrównane korzyści płynące ze sponsoringu, szczególnie w dziedzinie sportów motorowych. Wykorzystując siłę sponsoringu, firmy mogą osiągnąć bezprecedensową ekspozycję marki, dotrzeć do docelowych odbiorców, zwiększyć wiarygodność, wygenerować wyjątkowy zwrot z inwestycji, stworzyć cenne partnerstwa i zwiększyć zaangażowanie pracowników.

Dzięki globalnemu zasięgowi sportów motorowych, wysokim dochodom demograficznym, innowacjom technologicznym, długoterminowemu potencjałowi partnerstwa, szerokiemu zasięgowi medialnemu i ekskluzywnym możliwościom korporacyjnej gościnności, jasne jest, że sponsoring sportów motorowych jest bardzo skutecznym narzędziem marketingowym do zwiększania obrotów.

Jako decydenci wysokiego szczebla, nadszedł czas, aby wykorzystać niesamowity potencjał sponsoringu i sportów motorowych. Nie przegap okazji, aby przenieść swoją firmę na nowe wyżyny i osiągnąć niezwykły wzrost, włączając sponsoring do planu swojej firmy.

Sources:

University of Southern California. (2020). Sports Sponsorship Revenue to Reach $60 Billion in 2020. Retrieved from https://news.usc.edu/

Nielsen Sports. (2019). How Sponsorship Affects Brand Perception. Retrieved from https://www.nielsen.com/

Harvard Business School. (2018). The Effect of Sponsorship on Customer Attitudes. Retrieved from https://www.hbs.edu/

McKinsey & Company. (2017). Maximizing Sponsorship ROI. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

University of Georgia. (2016). Employee Engagement and Sponsorship. Retrieved from https://www.uga.edu/

Formula 1. (2021). Formula 1 Global Fan Base. Retrieved from https://www.formula1.com/

Forbes. (2020). The Wealthy Demographics of Motorsport Fans. Retrieved from https://www.forbes.com/

McKinsey & Company. (2018). Delivering through Diversity. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

Cone Communications. (2016). Cone Communications Employee Engagement Study. Retrieved from https://www.conecomm.com/ 

Women's Sports Foundation. (2020). Chasing Equity: The Triumphs, Challenges, and Opportunities in Sports for Girls and Women. Retrieved from https://www.womenssportsfoundation.org/