Jeden
sponsor
musi wiedzieć, jak zmierzyć wartość stworzoną przez jego inwestycję. Kalkulacja ROI nie tylko zapewnia ocenę tego, co się wydarzyło, ale jest także przydatnym narzędziem do rozważenia przyszłych sponsoringów.

Jak wygląda kalkulacja ROI?

Skrót ROI oznacza zwrot z inwestycji. Dla
marketingu
i księgowości ROI jest zarówno narzędziem prognozowania finansowego, jak i analizą przeszłych operacji. Oznacza to, że dla firmy badanie ROI jest ważne zarówno dla przyszłości (prognozowanie), jak i dla bieżącej oceny (analiza).

Mówiąc dokładniej, obliczanie ROI jest metodą matematyczną, która służy do poznania i oceny ryzyka związanego z inwestycją; służy również do obliczania możliwych zysków, które są lub będą z niej czerpane.

ROI jako instrument finansowy

ROI jest instrumentem finansowym. Można go zmierzyć jedynie jako konsekwencję dochodu ekonomicznego lub wydatków. Obliczanie ROI nie jest w żaden sposób powiązane z „miękkimi” danymi, takimi jak świadomość marki, współczynniki klikalności czy statystyki internetowe. Klasyczna formuła obliczania ROI jest następująca:

(Całkowite przychody – Całkowite koszty)
_______________________ X100 = ROI%

Koszty całkowite

ROI jest zawsze wyrażany w procentach, dzięki czemu można go łatwo porównać z innymi podejmowanymi działaniami.

Przychody netto… Punkt zapalny

Jedną z kluczowych wartości w równaniu jest przychód netto: liczba ta reprezentuje zysk (lub stratę), który wynika z inicjatywy marketingowej rozważanej w skończonym i określonym czasie.

Jakkolwiek oczywiste i oczywiste może się to wydawać, uzyskanie właściwych danych finansowych jest jednym z najtrudniejszych zadań dla marketerów. W badaniu przeprowadzonym w listopadzie 2008 r. przez Jupiter Research wśród ponad 100 menedżerów marketingu w Stanach Zjednoczonych stwierdzono, że 78 procent menedżerów skarżyło się na duże trudności w uzyskaniu danych dotyczących sprzedaży z biur administracyjnych ich firm.

Zastosowanie ROI do sponsoringu sportowego

Dobry sponsoring to taki, który między innymi jest w stanie zwiększyć sprzedaż, wpływając na wyniki finansowe i generując zyski. Gdybyśmy chcieli podsumować:

Sponsoring = Ekspozycja marki –> Preferencje marki –> Skłonność do zakupu

Częsta ekspozycja marki zapewnia, że staje się ona integralną częścią sponsorowanego sportu, sportowca lub wydarzenia, a pozytywne wartości dyscypliny osadzają się na marce i produkcie. W ten sposób sponsoringowi udaje się zbudować silną więź emocjonalną między marką a fanami.

Grupa docelowa, która stale widzi markę w ramach wydarzeń, które lubi, rozwija dla niej preferencje marki. Ta preferencja marki ma bezpośredni wpływ na zamiar zakupu (patrz także „Analiza wpływu postawy wobec sponsora i świadomości sponsoringu na zamiar zakupu w Manado. Studium przypadku: MotoGP”)

Doskonały zwrot z inwestycji jest generowany przez dobrych sponsorów

Ważne jest, niezależnie od zaangażowanych marek, aby sponsoring i związane z nim działania były autentyczne, aby wartości sportu i marki były spójne oraz aby firma wdrożyła wszystkie niezbędne działania, aby jak najlepiej wykorzystać partnerstwo.

Jest to możliwe tylko wtedy, gdy sponsoring jest autentyczny i odpowiada tożsamości sponsora oraz szanuje uniwersum wartości korporacyjnych, okazując się wiarygodnym w oczach fanów i konsumentów.

Obliczanie ROI, prognozy na przyszłość i Customer Lifetime Value.

Jednym z ćwiczeń, w które należy się zaangażować, jest generowanie prawidłowych i wiarygodnych prognoz dotyczących przyszłości i długoterminowych możliwości zysku ze sponsoringu. Jednym z przykładów jest Customer Lifetime Value, czyli wartość, jaką konsument reprezentuje dla firmy przez cały okres swojego życia. ROI pozwala nam, biorąc pod uwagę koszt pozyskania klienta i jego wartość w czasie, obliczyć długoterminowe korzyści z naszych działań.

Jak zmierzyć zwrot z inwestycji w sponsoring?

1. Określenie skutecznych metod badań i gromadzenia danych dla wszystkich krajów sponsorujących.
2. Wykonywanie pomiarów przed, po i w trakcie sponsoringu
3. Przeprowadź analizy statystyczne, aby zmierzyć, w jakim stopniu sponsoring wpłynął na poziom sprzedaży i jak bardzo zmieniło się postrzeganie marki.
4. Wprowadzanie tych danych do modelu finansowego, który umożliwia rzeczywiste obliczenie wartości wygenerowanej zarówno w wartościach bezwzględnych (ile zyskano), jak i względnych (jak skuteczny był sponsoring w porównaniu z innymi inicjatywami).

ROI i przepływy pieniężne

Możliwe jest zmierzenie ROI wieloletniego programu poprzez uwzględnienie zaangażowanych zasobów i przychodów uzyskanych w danym okresie, zwykle 3 lub 5 lat:

• Przepływy pieniężne to podsumowanie kosztów i dodatkowych przychodów generowanych przez projekt w całym okresie jego eksploatacji.
• Kalkulacja ROI uwzględnia zwrot netto z projektu podzielony przez koszty poniesione w celu jego wdrożenia.
• Według wzoru: (Całkowite Przychody – Całkowite Koszty)/Całkowite Koszty x 100= ROI %.

Wygenerowane zyski

Załóżmy, że projekt ma ROI na poziomie 200%. Zyski netto z tego projektu szacuje się na dwukrotność kosztów jego uruchomienia. Jeszcze prościej, na każde zainwestowane euro, projekt wygeneruje 2 euro zysku plus 1 euro pokrycia kosztów, więc na każde zainwestowane euro, projekt wygeneruje 3 euro. Zwrot z inwestycji wynosi zatem 200%.

Ogólnie rzecz biorąc, kalkulacja ROI uwzględnia całkowite koszty inwestycji w analizowanym okresie i bierze pod uwagę możliwe redukcje całkowitych kosztów i przychodów. Przepływy pieniężne takiego projektu można podsumować jako: Rok początkowy, 1. rok, 2. rok, narastająco, łącznie.

Ile wart jest projekt sponsorski?

Według ankiety przeprowadzonej w 2003 r. przez International Data Corp./Alinean, 62% kadry kierowniczej twierdzi, że zwrot z inwestycji w projekt powinien wynosić od 50% do 300%, aby można go było uznać za zadowalający. Niezależnie od wyników projektu, przejrzysta ocena wymaga uwzględnienia wszystkich wydatków i przychodów oraz dokładnego pomiaru wszystkich danych.

Obliczanie ROI tworzy wartość

Obliczanie ROI tworzy wartość dla firmy, ponieważ:

• Daje on liczbowy stosunek zysku do kosztów, który może być wykorzystany do pomiaru efektywności i dobroci każdego projektu.
• Będąc po prostu wartością procentową, łatwo jest zrozumieć i wyjaśnić wyniki.
• Analizuje wartość projektu w odniesieniu do kwoty zainwestowanych i zarobionych pieniędzy, umożliwiając wycenę niezwiązaną ze skalą działalności.

Aby uzyskać informacje na temat obliczania zwrotu z inwestycji lub tego, jak sponsoring sportowy może pomóc Twojej firmie, napisz do nas za pośrednictwem formularza na tej stronie lub e-mailem na adres info@rtrsports.com.