In un mondo in cui l’advertising tradizionale è sempre meno efficace*, la sponsorizzazione sportiva si rivela mezzo di grande successo per coinvolgere un’audience ampia e trasversale, andando a conquistare il pubblico proprio laddove vive le sue passioni. RTR Sports Marketing aiuta brand e aziende ad assemblare progetti di sponsorship efficaci e misurabili in grado di raggiungere ogni obiettivo commerciale e di comunicazione: dalla brand awareness al posizionamento di marca, dall’incremento delle vendite all’apertura di nuovi mercati.

SELEZIONE DELLA PROPERTY DA SPONSORIZZARE – La Selezione del programma o del soggetto da sponsorizzazione (Sponsorship Selection) è il momento fondamentale su cui si basa l’intera strategia del programma di marketing sportivo. Dopo avere analizzato obiettivi di vendite e di marketing, target audience, sistema valoriale, geografie e budget dell’azienda, l’agenzia procede ad un’analisi delle opportunità offerte dal mercato per quella categoria merceologica, costruendo l’accoppiata perfetta fra le tante disponibili. È un percorso impegnativo e con molte variabili, in cui si selezionano la disciplina, la categoria e poi l’atleta che si andrà a sponsorizzare grazie a dati, ricerche e a molti anni di esperienza sul campo..

NEGOZIAZIONE CONTRATTUALE – Patti chiari e amicizia lunga vuole il detto. Il contratto è lo strumento che governa la relazione fra lo sponsor e la squadra (o l’atleta, o l’evento, ecc..) in ogni sua accezione, dai benefit di marketing, alle condizioni di pagamento, alla gestione degli eventuali momenti problematici. L’agenzia lavora affinché lo sponsor ottenga il miglior contratto possibile e che sia tutelato anche per eventualità non scontate.

GESTIONE DEI DIRITTI SPORTIVI – La sponsorizzazione è fondamentalmente l’acquisizione di una serie di benefici di marketing e comunicazione. La gestione di questi diritti, il loro sfruttamento e attivazione è il momento in cui si passa dalla teoria alla pratica e si genera valore per lo sponsor. La creazione del piano di sponsorizzazione, cioè la pianificazione delle attività di implementazione della sponsorizzazione, è il momento chiave di qualsiasi programma di marketing sportivo. Il piano di sponsorizzazione passa attraverso la corretta gestione dei diritti -di qualsiasi tipo, siano d’immagine, di uso del logo o di possibilità di hospitality o uso degli atleti. L’agenzia deve, sulla base degli obiettivi del cliente, negoziare al fine di ottenere tutti i benefit e diritti che serviranno per la corretta implementazione del piano ed il raggiungimento degli stessi.

MISURAZIONE – È indispensabile misurare l’efficacia di ogni attività di sponsorizzazione: ogni sponsorizzazione è tanto buona quanto i risultati che riesce a generare. L’agenzia di marketing sportivo può fornire dati, ricerche e studi su ogni area della sponsorship, dalla misurazione dell’esposizione dei marchi alla media equivalency value, per fornire l’esatto Ritorno sull’Investimento (ROI) dell’operazione. È un aspetto centrale non solo per comprendere come stanno andando le cose, ma anche per ricalibrare il tiro a metà del percorso