Sponsorluk araştırması – sponsor aracılığı olarak da bilinir – ve kurumsal spor pazarlama danışmanlığı aynı madalyonun iki zıt yüzüdür. Her ikisi de sporda sponsorluk ve dolayısıyla şirketler ile takımlar veya sporcular arasında kazanan ilişkiler kurmakla ilgilenir, ancak iki eylemin yönü temelde farklıdır. Bu sadece bir ekonomi meselesi değil -kim para arıyor ve kimin parası var- başlangıç ve bitiş noktalarıdır. Bu makalede spor pazarlamasının iki önemli alanına ışık tutmaya çalışacağız.

Birçok kişi bize telefon ediyor ya da yazıyor ve takımları ya da spor faaliyetleri için sponsor bulup bulamayacağımızı soruyor. Bu son derece anlaşılabilir bir durum, zira tutkularına bir gelecek kazandırmak için finansman arayanlar genellikle engelleri aşmak için yüreklerini ortaya koyuyor ve çeşitli kuruluşların spor pazarlama pazarında oynadıkları rolü düşünmek için durmuyorlar.

Biz RTR Sports olarak sporu bir iletişim aracı olarak kullanmak isteyen şirketlere danışmanlık yapıyoruz. Bu anlamda, kendimizi iş danışmanları olarak konumlandırıyoruz ve eylemimizin ilk noktası, pazarlama hedefleri , hedef pazarı ve gelecek vizyonu ile tam olarak şirkettir.

Bununla birlikte, açılış konuşmamızda aynı madalyonun iki yüzü olarak adlandırdığımız spor sponsorluğu araştırması ve spor pazarlama danışmanlığı konularına biraz ışık tutmak doğru olacaktır. Sektördeki bir operatör için apaçık olan bir şey, ister sporcu ister şirket olsun, diğer muhataplar için her zaman öyle olmayabilir. Kısacası, her iki tarafta da görünmez lastik duvarlara çarpmaktan ve değerli zaman ve enerjiyi boşa harcamaktan kaçınmak isteniyorsa, kimin ne yaptığını ve ne şekilde yaptığını anlamak gerekir.

Aşağıda, sponsor arama ve spor pazarlama danışmanlığı arasındaki üç büyük farkı, sektörün daha net bir resmini çizmek umuduyla listeliyoruz. Bu nedenle şu konulardan bahsedeceğiz:

1. Pazarlama eylemi için başlangıç noktası
2. Pazarlama Eyleminin Hedefleri
3. Pazarlama operatörünün becerileri ve rolleri

1 – Pazarlama eylemi için başlangıç noktası

Yukarıdaki satırlarda da belirtildiği gibi, sponsorluk araştırması ile spor pazarlaması danışmanlığı arasındaki ilk ayrım, pazarlama eyleminin nerede başladığı, yani sürecin hangi noktadan itibaren tetiklendiğidir.

Spor sponsorluğu arayışı söz konusu olduğunda, başlangıç noktası takım, ekip veya spor organizasyonudur (bunlara genel olarak ‘spor mülkleri’ diyoruz). Kariyerlerinin farklı dönemlerinde kendilerini bir sponsor bulma ve daha açık bir ifadeyle faaliyetlerini sürdürmek (ya da başlatmak) için fon bulma durumunda bulan kişilerdir. Bu nedenle spor sponsorluğu arayışı mülkün içinden başlar ve dışarıya, olası finansörler, sponsorlar ve şirketler dünyasına doğru yönelir.

Aksine, spor pazarlama danışmanlığının başlangıç noktası şirketin kendisidir. Onun da bir ihtiyacı vardır ve kendi kurumsal yolculuğu içinde büyümek ve gelişmek için pazarlama araçlarına ihtiyaç duyar. Spor pazarlaması söz konusu olduğunda, şirket tarafından gösterilen çaba, danışmanlık faaliyetlerinin rehberliğinde spor mülkleri dünyasına yönlendirilir.

Bu nedenle, iki eylemin aynı yörüngede, ancak zıt yönlerde nasıl hareket ettiğini şimdiden görmek kolaydır.

2 – Pazarlama Eylem Hedefleri

Bariz olanı ifade etmek istemeden, sponsorluk araştırması ve spor pazarlama danışmanlığının özünde ne gibi amaçları olduğunu görmeye çalışalım.

İlk durumda, tartışma yalnızca yüzeysel olarak önemsizdir. Neden bir sponsor aranır? Teorik cevap pragmatiktir: çünkü ister bir MotoGP sezonu ister Afrika kıtasını keşfetmek için bir bisiklet turu olsun, faaliyeti finanse etmek için paraya ihtiyaç vardır. Ancak ekiplerin ticari operatörlerinin çok iyi bildiği gibi, söylem bundan çok daha geniş bir karmaşıklık düzeyine sahiptir: sponsor bulmak, kişinin ürünü hakkında büyük bir bilgiye ek olarak, kesinlikle dikkatli bir planlama ve düzenli bir uygulama gerektiren çok zor bir işlemdir. Garanti altına almakürün sektörünün münhasırlığıPazarlama faydaları, sponsorluk programının yönetimi ve sponsor portföyünün dengesi, bu operasyonu gerçekleştirirken akılda tutulması gereken sonsuz nüanstan sadece birkaçıdır.

Öte yandan, kurumsal spor pazarlama danışmanlığı elbette para kazanmakla değil, şirketin ticari ve iletişim hedeflerine ulaşabilecek bir pazarlama yolu inşa etmekle ilgilidir. Bu anlamda, RTR Sports’un yukarıda bahsedilen misyonu şöyle okunmalıdır: iletişim kurmak için sporu kullanmak isteyen şirketlere tavsiyelerde bulunmak.

Daha spesifik olarak, bir şirketin spor yoluyla ulaşabileceği pazarlama ve iletişim hedefleri nelerdir? Cevaplar çoktur: marka popülaritesini artırmaktan markayı pazarda yeniden konumlandırmaya, yeni kitleleri fethetmekten yeni ürünleri tanıtmaya, İşletmeden İşletmeye mantığından şirketlerin ve ürünlerin algısını iyileştirmeye kadar seçenekler neredeyse sonsuzdur. Ancak çoğu zaman şirketlerin nihai hedefi basit bir kavramda özetlenebilir: satışları artırmak.

Tüm bunların içindespor pazarlama danışmanlığının amacı nedir? Spordan faydalanmak isteyen şirkete veri, uzmanlık ve bilgi sayesinde senaryonun tam bir resmini sunmak. Ayrıca, bir spor pazarlama danışmanı, şirketin sponsorluk tekliflerini objektif bir şekilde değerlendirmesine yardımcı olacak, tam bir muhakemeye dayalı olarak ve içgüdüsel kararlardan kaçınarak. Son olarak, spor pazarlama danışmanı, sponsorluğun mümkün olan en iyi sonuçları elde etmesini sağlamak için şirketin temel aktivasyon ve izleme eylemlerinden oluşan bir plan formüle etmesine yardımcı olabilir.

3- Pazarlama Operatörünün Yetkinlikleri ve Rolleri

Tam da yukarıda ele alınan öncüller nedeniyle, sponsor arayanların ve sponsorluk tavsiyesi sunanların işlerinin temelde nasıl farklı olduğunu anlamak kolaydır.

Bir tarafta mutlaka spor mülkünün ‘içinde’ olması gereken bir kişi vardır: bir yönetici, bir satış ekibi veya bir sporcunun kendisi olabilir. Bu kişi ürününün içini dışını bilir ve takımın şirketlere sunabileceği pazarlama faydaları hakkında bilgi ve satış araçlarıyla donatılmıştır. İlk etapta para arayışıyla hareket eder ve bu pazarlama faydalarını satın alabilecek herkese ‘satar’ (tabii ki yukarıda kısmen bahsedilen planlara uyması şartıyla).

Buna karşılık, spor pazarlama danışmanı bir satış elemanı değildir. Aksine, esasen kurumsal pazarlamada dahili bir figürdür ve pazarlama ve ticari hedeflerle uyumlu bir yol inşa etme ve çözümler sunma amacına sahiptir. Tek bir spor mülkünün içini dışını bilmek zorunda değildir, ancak genel olarak spor pazarının veya bazı durumlarda belirli bir spor alanının ne olduğuna dair çok net bir resme sahiptir: RTR Sports gibi bir spor pazarlama ajansının temel amacı sadece bir sponsorluk projesinin başarılı olmasını sağlamak değil, bunun mümkün olan en iyi sponsorluk projesi olmasını sağlamaktır. Futbol mu daha iyi yoksa motosiklet mi? Motosiklette Moto3 ile başlamak mı yoksa MotoGP’de büyük oynamak mı daha iyi? Bir sürücüyü mü yoksa bir takımı mı desteklemek daha iyi? Ve takımlar arasında, her zaman podyumu hedefleyen üst düzey bir takım mı yoksa yine de büyük sponsor desteği sunan ikinci sınıf bir takım mı daha iyidir? Bu kasıtlı olarak sıradan bir örnektir, ancak neyle ve kaç tane huni veya seçim yolu ile uğraşılması gerektiğini etkili bir şekilde ileten bir örnektir. Tüm bu süreçlerle başa çıkmak için sadece büyük bir uzmanlığa değil, aynı zamanda geniş bir ağa ve spor sahnesinin kahramanları ve oyuncuları hakkında büyük bir bilgiye ihtiyacınız vardır.

Bir tesiste sponsorluk ‘satanlardan’ farklı olarak, aslında danışman şu veya bu takımı, şu veya bu sporcuyu önermek zorunda değildir, ancak – bağımsız konumundan – bir dizi farklı çözüm sunabilir ve her zaman en iyi olduğunu düşündüğü tavsiyeyi verme lüksüne sahip olabilir.

Sonuç olarak

Sponsorluk araştırması ve sponsorluk danışmanlığı birbirini teğet geçen ama temelde farklı iki alandır. İş dünyasının her alanında olduğu gibi, Gauss arz ve talebinin bir yerde buluşması gerekir ve sporda bile bu iki alan kaçınılmaz olarak birbirine dokunur. Bununla birlikte, bu profesyonellerin nihai hedefinin aynı olduğu söylenebilse de – yani her iki tarafa da fayda sağlayan uzun vadeli bir sponsorluk projesinin inşası– başlangıç pozisyonları, özel hedefleri ve gerekli becerileri oldukça farklıdır.

RTR Sports sponsorluk arama hizmetleri değil, spor pazarlama danışmanlığı sunmaktadır: 20 yılı aşkın süredir sporu, özellikle de MotoGP ve motor sporlarını etkili bir iletişim aracı olarak kullanmak isteyen şirketleri destekliyoruz.