您愿意赞助吗?
您准备好探索运动员赞助为您的品牌带来的变革力量了吗? 点击此处 了解更多有关赞助如何帮助品牌在激动人心的赛车运动世界中成长和发展的信息。
By Riccardo Tafà| Posted 6 10 月, 2023 | In MotoGP, MotoGP, 体育营销, 体育营销
汽车运动赞助
对于希望接触车迷和赛车爱好者并促进销售的公司来说,汽车运动赞助是一个强大的营销工具。 然而,确定此类业务的投资回报率(ROI)可能很困难。 在本篇文章中,我们将简化赛车赞助的投资回报率公式。
第一步是 确定销售和营销目标。 您想提高品牌知名度吗? 吸引现有客户? 获得新的联系人? 开拓新市场?
您的目标将决定您将在伙伴关系的基础上开展哪些类型的活动和行动。 例如,为了提高品牌知名度 如果你想获得自动报道(参与活动带来的自动报道),你需要把徽标放在赛车上、车手的工作服上或赛道边的标牌上,但如果你想产生潜在客户,现场活动让车迷提供他们的详细信息(电子邮件/电话)以换取奖品可能更有效。
一旦明确了目标,就应研究赞助业绩的历史数据。 检查各种指标,如印象、知名度和受欢迎程度的提高、潜在客户生成结果、销售额的增加以及与以往优惠活动相比的话语权份额。 通过这些指标,您可以根据新赞助商的规模估算出预期投资回报率。 知名度提高 5%,销售线索增加 15%是常见的基准。
操作产生的广告等值是另一项关键输入。 为了达到同样的知名度,您需要在数字、印刷、电视和户外广告上花费多少钱? 与外部机构合作,在第一次招标后进行审计,这样就可以量化截至此时的媒体价值。 在评估潜在赞助时,也要考虑更实际的利益,如体育场馆提供的招待通行证、社交媒体推广和体验活动。 在营销活动中充分利用体育产业的所有资源非常重要。
激活和放大是橡胶与路面接触的地方。 与赞助活动相辅相成的创意品牌活动有助于提高知名度和参与度。 例如,食品赞助商可以提供与食品购买促销活动挂钩的免费门票。 或者,汽车品牌可能会利用驾驶员作为推荐人,制作病毒视频内容。
现在是关键时刻: 将营销成果与业务成果挂钩。 调查、销售数据和其他来源必须努力建立这种联系。 投资回报率公式为您提供了机会。 产品购买意向、喜欢程度和考虑程度的提高表明,赞助与目标受众息息相关。 促销和公关活动带来的在线、现场或通过接触点的销售额增长,预示着你的方向是正确的。
尽管这种方法并不完美,但它可以估算和衡量赞助的投资回报率。 关键是要确定哪些指标对您的品牌最重要。 超越印象,将知名度和商誉的建立与销售漏斗联系起来,这需要一些工作,但却能产生可操作的洞察力。
(总收入 – 总成本)
_______________________ X100 = ROI%
总成本
因此,举例来说,如果您组织了一次促销或活动,您就可以收集必要的数据并核实商业回报。
特别是对于
酒店业务
您可以跟踪客人在接下来的 4/6 个月内下单的频率和数量的增长情况,并通过上述公式了解每位客人的投资回报率。 不过,在数据收集期间,您必须注意不要对这些客户激活其他操作,以免 “弄脏 “数据。
赛车赞助仍然是一个极具影响力的平台,因为赞助商可以接触到大量忠实的高消费粉丝。 投资回报率公式虽然复杂,但将其分解成不同的步骤有助于衡量和优化。 与其他营销活动一样,赞助活动要求品牌从明确的目标出发,利用所有相关人员的能力,创造性地开展活动,并利用数据不断监测运作情况,做出必要的修正。
如果执行得当,体育赞助就能保证成功的投资回报率。
您准备好探索运动员赞助为您的品牌带来的变革力量了吗? 点击此处 了解更多有关赞助如何帮助品牌在激动人心的赛车运动世界中成长和发展的信息。
里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog15 4 月, 2025
Mirco Lazzari 的 ML 雜誌第 4 期 – 2020 成功是從一個失敗走向另一個失[...]
Read More15 4 月, 2025
Mirco Lazzari 的 ML 雜誌第 5 期 – 2020 只要飛翔的慾望比對墜落 的恐懼[...]
Read More在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
在這個線上平台上,您可以發現令人興奮的體育行銷世界的最新趨勢、策略和見解。
View our blog