منذ أكثر من 30 عامًا، تعتمد RTR Sports Marketing على الرعاية الرياضية بوصفها نشاطها الرئيسي: أداة ضمن صندوق أدوات التسويق الرياضي، الذي هو بدوره فرع من فروع التسويق بمفهومه الأشمل.
الرعاية والرياضة
بفضل التغطية الإعلامية الهائلة للرياضة، بات مفهوم الرعاية معروفًا على نطاق واسع. تتبادر إلى الذهن أولاً رعاية قمصان كرة القدم، أو العلامات التجارية الكبرى على سيارات الفورمولا 1 أو دراجات MotoGP. غير أن الرعاية الرياضية كثيرًا ما تُساء فهمها.
لا تقتصر الرعاية الرياضية على وضع شعار الشركة على قميص كرة قدم أو هيكل سيارة سباق. هذا الاعتقاد الخاطئ يؤدي إلى سوء فهم عميق.
ما هي الرعاية الرياضية: التعريف
نُعرّف الرعاية الرياضية بأنها: اكتساب حقوق مقابل تعويض مالي نقدًا أو عينًا و/أو بسلع وخدمات، نابعة من الانتساب أو الارتباط بمنتج أو فريق أو منظمة أو حدث، بهدف تحقيق منافع اقتصادية أو تسويقية أو متعلقة بالصورة من هذا الانتساب أو الارتباط.
يتضمن هذا التعريف ثلاثة مجالات أساسية: 1) مجال الحقوق، 2) مجال الارتباط و 3) مجال الأهداف.
مجال الحقوق النابعة عن الرعاية
يمكن لعقد الرعاية أن يولّد نوعين من الحقوق: حقوق مكتسبة وحقوق مشتقة.
الحقوق المكتسبة هي تلك المنصوص عليها صراحةً في العقد: الظهور، استغلال الصورة الرياضية، الشعار على الموقع ووسائل التواصل الاجتماعي، استخدام الشوبايك (لراعي MotoGP) أو الشوكار (لراعي F1)، التصاريح، وغير ذلك.
الحقوق المشتقة تنشأ من خلال “تفعيل” المزايا المكتسبة بذكاء: مسابقات، فعاليات، حملات على وسائل التواصل الاجتماعي، محتوى حصري. وكثيرًا ما تكون الأكثر قيمةً من حيث العائد على الاستثمار.
موضوع تفعيلات الرعاية يستحق تغطية متخصصة ومعمّقة.
مجال الارتباط
عقد الرعاية شراكة حقيقية يجب أن تقوم على توافق قيمي و. إرث راسخ. كالزواج، منذ بدء العقد، يتشارك الراعي والفريق المرعوم في قيمهما ومصائرهما.
لذلك، قبل الاندفاع في مشروع رعاية، تعديل شامل بزاوية 360° مبني على التوافق القيمي الصحيح أمر لا غنى عنه.
مجال الأهداف
السؤال المحوري: ماذا نريد أن نحقق؟ يمكن لعقد الرعاية أن يرفع الوعي بالعلامة التجارية، يعزز ولاء العلامة، يولّد اهتمامًا إعلاميًا، يحسّن التموضع في السوق أو يدعم أهداف B2B.
من يحتاج وعيًا بالعلامة يولي الأولوية للظهور، بينما من لديه أهداف B2B سيركّز على الضيافة أو العلاقات الإعلامية.
ما حجم سوق الرعاية الرياضية؟
تجاوز سوق الرعاية الرياضية العالمي 65 مليار دولار في عام 2023، ويُتوقّع أن يتجاوز 100 مليار قبل عام 2030 (المصدر: PwC Sports Survey 2024). في رياضة السيارات — بقيادة الفورمولا 1 وMotoGP — تعدّ متوسطات ميزانيات الرعاية من بين الأعلى عبر جميع الرياضات.
استكشف أدلتنا حول رعاية الفورمولا 1 ورعاية MotoGP.
أسئلة شائعة حول الرعاية الرياضية
ما هي الرعاية الرياضية؟
ما هي الأهداف الرئيسية للرعاية الرياضية؟
ما الفرق بين الحقوق المكتسبة والحقوق المشتقة؟
كم تكلف الرعاية في رياضة السيارات؟
كيف تختار الشريك الرياضي المناسب لشركتك؟
