By Riccardo Tafà| Posted August 3, 2018 | In Sport Sponsorship
By Riccardo Tafà| Posted August 3, 2018 | In Sport Sponsorship
Siamo presenti solo nel nostro paese: possiamo sponsorizzare solo il Gran Premio di casa? Sì, puoi diventare sponsor del weekend e non solo!
Puoi collaborare con un team di MotoGP per una singola gara e diventare sponsor del weekend. Non è una pratica molto comune, ma si può fare: alcuni team accettano accordi one-shot.
Questo tipo di accordo dà agli sponsor la possibilità di testare in prima persona i servizi di una squadra e spesso un’avventura può diventare una relazione stabile. Queste operazioni sono legate a un singolo paese e non sono una novità. Basta dare un’occhiata alla pagina dei partner regionali del Manchester United per avere un’idea di ciò di cui sto parlando www.manutd.com/en/Partners/Regional-Partners.aspx.
A volte le aziende hanno bisogno di limitare la comunicazione a livello geografico e questa esigenza può essere soddisfatta con la sponsorizzazione.
Questi pacchetti di sponsorizzazione contengono diritti di marketing limitati a una o più nazioni e non sono concessi in esclusiva. Lo sponsor può utilizzare tali diritti solo nei territori indicati nel contratto firmato.
Il vantaggio per le aziende che sottoscrivono questo tipo di accordo consiste nella possibilità di investire il proprio budget per la comunicazione esattamente dove vogliono.
Per i team il vantaggio è quello di poter esplorare a fondo il potenziale commerciale di una certa categoria di prodotti. categoria di prodottivendendo, ma limitando territorialmente, gli stessi diritti a diverse aziende in diverse nazioni. Ovviamente, le aziende devono operare nel loro mercato e non ci possono essere sovrapposizioni; in poche parole, non possono essere concorrenti.
In questo modo, un team può servire più clienti e incassare più soldi di quelli che si possono prevedere per determinate categorie. Allo stesso tempo, questo modo di operare offre ai team l’opportunità di ridurre il prezzo del pacchetto, rendendolo accessibile a un numero maggiore di potenziali clienti.
A volte è possibile aggiungere alla categoria di prodotto e alla limitazione territoriale un terzo limite legato al tempo. Stiamo valutando un pacchetto di sponsorizzazione che sia valido per un singolo evento, che possa essere comunicato in un’unica nazione e che possa essere utilizzato per un periodo di tempo limitato.
Questa variante della sponsorizzazione può essere utile per chi, in un determinato momento, ha bisogno di grande visibilità in un determinato territorio. Esempi classici sono il lancio di un film o di un videogioco che ha visto più di una volta piloti, team e piloti utilizzati come cassa di risonanza.
Questa flessibilità può arrivare a concedere il titolo di sponsor per una singola gara o per un torneo estivo… Puoi, se vuoi, dare i colori a una squadra nel gran premio di casa ed essere il protagonista assoluto.
Allego alcuni esempi.
Se vuoi avere maggiori informazioni sulle sponsorizzazioni della MotoGP, leggi Attivazione della sponsorizzazione, e contattaci al nostro indirizzo e-mail: info@rtrsports.com
Clicca qui per saperne di più su come la sponsorizzazione può aiutare i marchi a crescere e prosperare nell'emozionante mondo del motorsport. Uno dei nostri sponsorship specialist ti contatterà in pochi minuti per una consulenza personalizzata per il tuo brand.
Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
La piattaforma online dove puoi scoprire le ultime tendenze, strategie e approfondimenti dall'entusiasmante mondo del marketing sportivo.
View our blog
July 16, 2025
“Perché avete così tante casistiche relative agli sport motoristici?”. Questa è una domanda frequente tra coloro che ci chiamano per la prima volta e anche qu[...]
Read More
July 10, 2025
Posso coinvolgere i fan in pista durante la settimana di gara della MotoGP? L‘anno scorso più di 2.660.000 persone hanno assistito alle 18 gare del Campionato MotoGP. In media, c[...]
Read More
July 8, 2025
Abbiamo parlato e scritto di attivazioni diverse volte e abbiamo condiviso e analizzato molte idee ed esempi di attivazioni sportive; non ci fermeremo presto. Sì, perché le atti[...]
Read MoreIn un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
La piattaforma online in cui puoi scoprire le ultime tendenze, strategie e approfondimenti dall'entusiasmante mondo del marketing sportivo.
View our blog
July 16, 2025
“Perché avete così tante casistiche relative agli sport motoristici?”. Questa è una domanda frequente tra coloro che ci chiamano per la prima volta e anche qu[...]
Read More
July 14, 2025
Una tendenza in rapida crescita nel contesto del marketing sportivo è la creazione di legami di marketing tra lo sport e la regione geografica in cui si svolge l’evento sportivo.[...]
Read More
July 11, 2025
Iniziamo questo post con un esempio. Dopo alcune ricerche e vari incontri, un’azienda decide di investire in marketing sportivo per coinvolgere il proprio target in modo più effi[...]
Read More