By Riccardo Tafà| Posted March 4, 2019 | In Licenze
By Riccardo Tafà| Posted March 4, 2019 | In Licenze
Quanto costa investire in un’ operazione di brand licensing? Questa è una delle domande più frequenti che ci vengono poste quando si parla di licenze. È una curiosità legittima e una domanda che ha diverse risposte.
Iniziamo col dire che generalmente la remunerazione di un contratto di licenza è composta da due parti diverse, la garanzia minima e una parte variabile legata al volume delle vendite del prodotto concesso in licenza, nota anche come “royalties”.
Perché questa struttura permette a entrambe le parti, i partner licenziatari, di ottenere grandi benefici da un’operazione di successo. Infatti, firmando il contratto di licenza, svilupperanno una vera e propria partnership con l’obiettivo di produrre un’operazione vantaggiosa per tutti.
Ne sottolineerò alcuni e lo farò man mano che mi verranno in mente. Innanzitutto la parte che concede il diritto di utilizzare il proprio marchio (il licenziante) ottiene una garanzia minima, un importo fisso, e per questo motivo può essere certa che la licenza verrà utilizzata. Questa tassa di licenza, o canone di licenza o minimo garantito, è una sorta di polizza assicurativa che copre il rischio che il licenziatario non vada avanti con il progetto ma si limiti ad acquisire i diritti, l’autorizzazione legale, al solo scopo di togliere dal mercato l’opportunità che un concorrente si aggiudichi la licenza.
Il licenziatario dimostra il suo reale impegno pagando una certa somma di denaro, in modo da essere certo che la licenza andrà avanti a pieno ritmo.
Poiché una parte della remunerazione, il pagamento delle royalties, è legata al volume delle vendite, il licenziatario può avere accesso a grandi progetti senza investire la maggior parte delle sue risorse. Pertanto, il budget a disposizione sarà più che sufficiente per essere investito nello sviluppo del prodotto, nell’influencer marketing e nelle attività commerciali per promuovere i prodotti di marca.
D’altra parte, il licenziatario, che ovviamente sta rischiando il suo capitale, può essere certo che il licenziante sarà molto disponibile ad aiutarlo.
Poiché gran parte del suo fatturato è legato alle vendite, il licenziante sarà di grande aiuto nella gestione delle attività quotidiane e farà ogni sforzo possibile per aiutare con le approvazioni, le azioni promozionali e così via. Quindi il licenziante farà tutto il possibile per aiutare il licenziatario a sviluppare un programma di licenza di successo.
La vera risposta è che non esiste un listino prezzi. Se volete acquistare i grandi nomi del mercato e siete in una categoria molto popolare e frequentata, ad esempio la moda, potete aspettarvi offerte a partire da 6 cifre. D’altra parte, se ti trovi in una nicchia, magari molto ricca ma poco frequentata, è probabile che tu possa concludere un buon affare perché il licenziante riterrà che ci siano meno possibilità di sfruttare commercialmente un settore del genere e che gli convenga puntare su un’alternativa.
Le licenze sono estremamente popolari e nel 2017, secondo LIMA, il fatturato globale di beni e servizi su licenza ha generato 271,6 miliardi di dollari.
Ci sono migliaia di aziende che si occupano di licenze, collaborando con marchi come Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola e molti altri. La maggior parte delle aziende è interessata a esplorare nuovi mercati attraverso accordi di licenza. Se il settore gode di ottima salute, è chiaro che deve esserci qualcosa di buono, magari qualcosa che non avete mai considerato ma che vale la pena di approfondire.
Un ultimo suggerimento: è sempre consigliabile guidare il processo, assumendo il controllo dell’accordo tra le due parti. Questo spesso richiede la consultazione di agenti di licenza per garantire che tutti i diritti concessi siano ben compresi e protetti.
Se sei interessato a le licenze e gli sport motoristicipossiamo eseguire per te tutti i controlli preliminari necessari e verificare l’investimento richiesto per la tua categoria specifica. Parliamone o dai un’occhiata alla nostra pagina dedicata alle licenze. Siamo sempre raggiungibili all’indirizzo info@rtrsports.com
In conclusione, la licenza del marchio ha un immenso potenziale di guadagno monetario e di espansione del marchio, considerando la tassa di licenza pagata e il denaro coinvolto. Anche se il costo dei contratti di licenza e delle royalties può essere significativo. Inoltre, le aziende che si impegnano in questi contratti non sono solo un licenziatario o una parte dell’accordo, ma diventano parte integrante di un ecosistema più ampio che comprende diverse aziende, ognuna delle quali svolge un ruolo significativo nella storia del marchio.
Tuttavia, questi programmi di licenza possono essere complessi, soprattutto per quanto riguarda la comprensione delle sfumature degli accordi di licenza e del modello di pagamento basato sull’uso.
Alla fine, l’obiettivo finale per tutte le parti coinvolte è quello di sviluppare un’operazione di successo in cui tutti traggano vantaggio. Il licenziatario, che inizialmente paga la tassa di licenza, alla fine beneficia della vendita dei prodotti in licenza e il licenziante, che concede l’autorizzazione, beneficia di un afflusso regolare di royalties, generando potenzialmente una parte significativa delle entrate complessive della sua attività.
Pertanto, la concessione di licenze non è solo uno scambio di diritti e denaro, ma una decisione strategica che può avere un impatto significativo sulla traiettoria di entrambe le parti coinvolte, portando potenzialmente all’apertura di nuovi mercati e alla creazione di opportunità commerciali redditizie.
Clicca qui per saperne di più su come la sponsorizzazione può aiutare i marchi a crescere e prosperare nell'emozionante mondo del motorsport. Uno dei nostri sponsorship specialist ti contatterà in pochi minuti per una consulenza personalizzata per il tuo brand.
Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
La piattaforma online dove puoi scoprire le ultime tendenze, strategie e approfondimenti dall'entusiasmante mondo del marketing sportivo.
View our blog
August 8, 2024
Nel competitivo mondo dei beni di consumo, le licenze nel motorsport rappresentano una strategia unica per differenziare il tuo marchio e creare connessioni emozionali con i consumatori. Imma[...]
Read MoreIn un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
La piattaforma online in cui puoi scoprire le ultime tendenze, strategie e approfondimenti dall'entusiasmante mondo del marketing sportivo.
View our blog
July 16, 2025
“Perché avete così tante casistiche relative agli sport motoristici?”. Questa è una domanda frequente tra coloro che ci chiamano per la prima volta e anche qu[...]
Read More
July 14, 2025
Una tendenza in rapida crescita nel contesto del marketing sportivo è la creazione di legami di marketing tra lo sport e la regione geografica in cui si svolge l’evento sportivo.[...]
Read More
July 11, 2025
Iniziamo questo post con un esempio. Dopo alcune ricerche e vari incontri, un’azienda decide di investire in marketing sportivo per coinvolgere il proprio target in modo più effi[...]
Read More