Exponenciální růst plně elektrických seriálů FIA je významným signálem na sportovní i sponzorské úrovni pro všechny profesionální šampionáty a ligy, stejně jako pro všechny, kteří se zabývají sportovním marketingem. Pokud chcete dosáhnout velkých úspěchů, je nyní ten správný čas začít přemýšlet o budoucnosti sportovních disciplín a s nimi spojených obchodních příležitostech.

Není náhodou, že Formule E si poměrně rychle získala pozornost výrobců, investorů, sponzorů a zainteresovaných stran a stala se „příští velkou věcí“ v oblasti sponzoringu v motoristickém i jiném sportu. Nemůžeme – a neměli bychom – zapomínat, že šampionáty v motoristickém sportu nejsou jen sportovní událostí, ale v podstatě marketingovým cvičením a platformou pro výzkum a vývoj výrobců automobilů a motocyklů. MotoGP, Formule 1, Formule E a podobné sporty jsou nástroji, které výrobci používají k tomu, aby ukázali divákům svou sílu a vyvinuli technologie, které budou montovat do automobilů a motocyklů budoucnosti.

Formule E a výrobci automobilů

Vycházíme-li z výše uvedeného pohledu, je důvod, proč si formule E získala u výrobců takové uznání, zřejmý: elektromobilita je budoucností masového automobilového průmyslu a současností výzkumných a vývojových iniciativ výrobců automobilů. Na druhou stranu benzinové a spalovací motory, které s sebou stále nesou kouzlo dob, jež jsou již pryč, mají v myslích konstruktérů, po nichž investoři požadují, aby pracovali s ohledem na otázky životního prostředí a udržitelnosti, jen malý prostor pro růst. V této souvislosti není překvapením, že nejvyšší vedení Mercedesu zpochybňuje budoucí přítomnost závodního vozu se stuttgartskou hvězdou v šampionátu Formule 1 a je připraveno zavázat se k pevnému a dlouhodobému vztahu s Formulí E.

Formule E a sponzoři

Pokud z pohledu výrobců nejde o žádné překvapení, pak obrovská pozornost, kterou Formuli E věnují sponzoři a potenciální investoři, je docela působivá a je to skutečný signál, který značí, že se vynikající kondici tohoto šampionátu.

Jak již bylo na stránkách tohoto blogu několikrát zmíněno, podniky mohou mít mnoho dobrých důvodů, proč se ucházet o sponzorství Formule E: ekologická udržitelnost, možnost oslovit fanoušky v centrech měst, kde se závody konají, mezinárodní charakter šampionátu a v neposlední řadě možnost navázat kontakt s předními výrobci a sponzory.

Na jedné straně dává tento signál dobrou naději pro budoucnost této série. Na druhé straně – což je důležitější – by měl vést k obecným úvahám o úloze a budoucnosti sportovního sponzoringu a sportovního marketingu.

Sponzorství, Formule E a stav techniky v oboru

Sponzorství Formule E nabízí sponzorskému odvětví významný signál, který by neměl být ignorován. V posledních několika letech jsme často slýchali o „krizi odvětví“, „snižování zdrojů“ a obecně o nedůvěře podniků ve sport. Formule E je jedním z mnoha příkladů, které bychom mohli uvést a které jasně ukazují jednu důležitou pravdu: podniky jsou stále ochotny věnovat pozornost a investovat své zdroje do oblastí, kde za to stojí návrhy, hodnoty, horizont budoucnosti a lidé, kteří se na nich podílejí.

Argumenty týkající se výrobců automobilů, kterými jsme se zabývali v předchozích řádcích, se v podstatě vztahují i na sportovní sponzoring. Jde-li o marketingové cvičení, pak takové cvičení musí nutně obsahovat složky a systémy hodnot, které jsou schopny vést značky (a zákazníky) k budoucnosti. V kontextu, kdy mají podniky k dispozici stovky komunikačních strategií, je hledání peněz na sponzoring bez schopnosti nabídnout protějšek, který odpovídá současnému trhu, na hony vzdálené důvěryhodnosti.

Podívejme se na tuto problematiku z jiného úhlu pohledu. Jestliže se změnili zákazníci, pozornost veřejnosti a trh, pak se musí změnit i motivace a metodiky, na nichž sponzoring stojí. Tím se otevírá nová kapitola tohoto příběhu, která může zabrat stránky a stránky, pokud jste ochotni prozkoumat všechny možné aspekty. Obávám se, že toto není vhodné místo pro dlouhé teoretické a koncepční diskuse. Nicméně stojí za to uvést jen několik postřehů pro názornost.

V minulosti bylo zviditelnění – zejména v televizních sítích – hlavním cílem každého dobrého sponzorského programu. Čím důležitější bylo zviditelnění značky a čím delší byl čas na obrazovce, tím větší byla viditelnost značky, a tím větší byla spokojenost a výnosy pro sponzorskou společnost. Je zřejmé, že pro lidi, kteří se zabývají touto činností, se situace v dnešní době radikálně změnila. Viditelnost je samozřejmě stále důležitá, ale znečištění času zákazníků a spotřebitelů vizuální, mediální a reklamní přeplněností rozhodně ovlivnilo logiku sponzoringu. Tam, kde dříve bylo deset kanálů, je jich nyní tisíc. Tam, kde kdysi byly jedny sportovní noviny, je nyní tisíc časopisů a přílišná roztříštěnost specializovaných zpravodajských organizací. A to samozřejmě nezmiňuji roli internetu.

Zviditelnění, které v moderní době nabízí sportovní sponzoring, nahradila potřeba, aby značky byly spojeny s disciplínami, kauzami a událostmi, s nimiž sdílejí hodnoty a výhled do budoucnosti, což je základem jednotné a účinné komunikační strategie. Podniky jsou nyní – dost spravedlivě – pod tlakem spotřebitelů a profesních sdružení, kteří po nich požadují, aby se zasazovaly o pozitivní hodnoty, jako je udržitelnost, rovnost a respekt. Není třeba dodávat, že je nezbytné, aby se tomuto novému scénáři přizpůsobila i logika sponzoringu.

Sponzoring a Formule E: elektromobily a nová forma komunikace

Vraťme se o krok zpět k šampionátu elektrických čtyřkolek. Podniky se nyní evidentně zajímají o několik klíčových otázek, které jsou zásadní pro jakoukoli komunikační strategii: potřeba napojit se na témata ekologické udržitelnosti, potřeba budovat vazby s obory, které mají vysoce pokročilou technickou úroveň, potřeba globální komunikace na několika trzích současně a v neposlední řadě potřeba mít velký počet vysoce postavených partnerů, jako jsou velké automobilové podniky a velké značky (a jejich příslušní spotřebitelé). Paradoxně, což je asi nejpřekvapivější, komerční a obchodní hnací síla, kterou tento šampionát působí, je pravděpodobně větší než jeho síla jako sportovní disciplíny. Formule E je na stálém vzestupu, ale bylo by nesprávné tvrdit, že vytlačila, alespoň ze sportovního hlediska, historické série, jako je F1 a další populární závodní soutěže, které fanoušci milují.

To je další zajímavý bod pro lidi, kteří se zabývají sportovním marketingem. Snad vůbec poprvé v historii sponzoringu má tato disciplína obchodní a komunikační sílu, která dalece přesahuje její sportovní význam a zajímavost. Můžeme říci, že dříve než velkým sportem je Formule E velkou komunikační a networkingovou příležitostí pro všechny své partnery, zasvěcené i nezasvěcené.

Náklady na sponzoring ve Formuli E

Jak vyplývá z výše uvedených souvislostí, náklady na sponzoring ve Formuli E odpovídají tomu, co byste mohli očekávat, když sedíte u prestižního jednacího stolu. Ačkoli jsou stále ještě daleko od nákladů ve Formuli 1, sponzorské balíčky ve Formuli E se do značné míry překonaly náklady v MotoGP a mnoha dalších motoristických i nemotoristických sportů. Pro Formuli E neexistují veřejné ceníky: sponzorské smlouvy se nezveřejňují a čísla, která kolují, jsou téměř vždy pouze odhady. Ta, která uvádíme zde, jsou odhady založené na naší přímé zkušenosti z jednání, nikoli ověřitelná odvětvová data. Na tomto základě začíná vstup jako menší partner týmu na přibližně 300-400 000 EUR ročně; sponzorství přidruženého týmu se orientačně pohybuje mezi 1 a 3 miliony dolarů za sezónu, zatímco hlavní sponzorství týmu se pohybuje od 3 do 15 milionů dolarů a více, včetně pohoštění, komunikační podpory a zázemí pro prezentaci značky. Na nejvyšší úrovni mají globální partneři šampionátu podle analýzy GlobalData zaměřené na 13 smluv sezóny 2024-25 v průměru hodnotu přibližně 5,5 milionu dolarů ročně, zatímco u titulárního sponzora šampionátu byly uváděny částky mezi 14 a 25 miliony dolarů.

Jak bylo vysvětleno výše, zaplacením těchto částek mají sponzoři k dispozici ohromující komunikační prostředky, a co je ještě důležitější, stávají se partnery předních automobilových koncernů zapojených do šampionátu, což jim umožňuje přístup ke stejně prestižním značkám a s tím souvisejícím obchodním příležitostem. Podívejte se na výhled týmových sponzorů, abyste pochopili, o jakou úroveň značek se jedná.

Pokud si přejete získat informace nebo máte jakýkoli požadavek týkající se sponzorství ve Formuli E a v dalších významných šampionátech motoristického sportu, kontaktujte nás prosím na adrese: info@rtrsports.com nebo prostřednictvím našich webových stránek rtrsports.com/en.

Líbil se vám tento příspěvek? Nenechte si ujít příležitost jej sdílet!