Petronas – Mercedes F1: vytváření skvělých partnerství na základě sponzorských smluv

Partnerství Petronas-Mercedes je dokonalým příkladem toho, že sponzorství se musí stát partnerstvím, aby se maximalizovaly odměny. Obě značky si vzájemně pomohly k vítězstvím ve svých oborech…

Petronas se stal titulárním a technickým partnerem týmu Mercedes-AMG ve formuli 1 v roce 2010. Tým se tak stal známým jako Mercedes-AMG Petronas F1. Jedná se o globální společnost v oblasti energetiky a řešení, která sdílí podobné cíle v oblasti čistých nulových emisí uhlíku jako společnost Formule 1– takže toto partnerství je zcela přirozené. Málokdo však předpokládal, že partnerství Petronas-Mercedes bude tak úspěšné, jak se stalo.

Díky zkušenostem a inovacím malajské ropné společnosti získal tým Mercedes-AMG F1 8 po sobě jdoucích titulů mistra světa konstruktérů (2014-2021) a 7 po sobě jdoucích titulů mistra světa jezdců (2014-2020). Pokud vás jejich úspěchy na trati nepřesvědčily o úspěšnosti partnerství, možná vás o tom přesvědčí nové prodloužení spolupráce o 75 milionů dolarů ročně. Jejich nová smlouva, která platí až do roku 2026, je důkazem toho, jak šťastná je spolupráce obou značek.

Jejich úspěch zdůraznil klíč k tomu, aby sponzorství fungovalo – sponzorství se musí vyvinout v partnerství. Generální ředitel týmu Mercedes-AMG Petronas F1 Toto Wolff po více než desetileté spolupráci prohlásil: „Náš tým a Petronas už nejsou jen partneři, jsme rodina a budeme jedním týmem ještě mnoho let.

Nezdá se, že by toto přátelství mělo v dohledné době skončit, protože společnost Petronas se rovněž zavázala podporovat Mercedes v jeho úsilí o snížení emisí uhlíku. Zavázali se k vývoji udržitelnějších paliv. Podívejte se na všechny rysy tohoto partnerství a zjistěte, proč se Petronas rozhodl sponzorovat Mercedes.

Jaký prospěch z toho má společnost Petronas?

Petronas rozhodně nebyl malou společností, než v roce 2010 uzavřel partnerství s Mercedesem. Sídlí v Malajsii, je největším podnikatelským subjektem v zemi a dlouhodobě patří k největším společnostem v celé jihovýchodní Asii. Kontrolují veškeré malajsijské zdroje plynu a ropy a působí v 35 zemích. Velikost společnosti symbolizují ikonické Petronas Towers, dvojice mrakodrapů v malajsijském Kuala Lumperu – měří neuvěřitelných 1 438 stop (451,9 m)! Dominantní postavení společnosti Petronas se však do značné míry omezovalo na jihovýchodní Asii. Mercedesy byly vozidlem Petronas, které vstoupilo na světový trh, a rozhodně na něj vstoupilo ve velkém stylu.

Petronas využívá výhod sponzoringu špičkového týmu Formule 1. Formule 1 je jedním z nejrychleji rostoucích sportů na světě a díky marketingovým iniciativám, jako je např. Drive to Survive Netflix, se samotná F1 stala globální značkou. Vzhledem k tomu, že Petronas sponzoruje jeden z největších sportovních týmů, samozřejmě sklízí výhody, které s tímto růstem souvisejí.

Závod F1 nelze sledovat bez loga Petronas, ať už na vozech Mercedes, nebo na výstroji jezdců. Díky tomu se celosvětové povědomí o značce výrazně zvýšilo, což dokazují čísla, která zveřejnila v roce 2016, aby zdůvodnila svou účast v F1. Podle zprávy společnosti Petronas vydělala v sezóně 2015 F1 na globální mediální expozici 901,08 milionu dolarů. Toto číslo měří zviditelnění značky v závodě F1 a všech médií, která provázejí den závodu, včetně věcí jako YouTube a televizní sestřihy. Tato částka blížící se 1 miliardě dolarů znamená, že jejich mediální expozice vzrostla od roku 2012 do roku 2015 o 400 %, což z nich následně udělalo největší ropnou a plynárenskou společnost v F1.

Takový nárůst během pouhých tří let byl pro společnost Petronas nečekaným překvapením a je důkazem síly sportovního sponzoringu. To také vysvětluje skokový nárůst hodnoty jejich partnerství – smlouva podepsaná v roce 2010 měla údajně hodnotu 30 milionů dolarů ročně, zatímco aktualizovaná dohoda má hodnotu až 75 milionů dolarů ročně! (Podle časopisu Forbes)

Výhody partnerství se společností Mercedes se vztahují i na technickou úroveň. Jejich partnerství nezahrnuje jen to, že Petronas polepuje vozy Mercedes svým logem, ale je technickým partnerem týmu. To znamená, že poskytují palivo a další specifikace vozu. Někdo se může ptát, jaký to má pro Petronas přínos… no, v podstatě se závodní okruh stal testovacím místem pro účinnější paliva a maziva. Ropná společnost by jen těžko hledala lepší prostředí pro výzkum a vývoj.

Co získal Mercedes díky sponzorství společnosti Petronas?

Ze všech sportovních sponzorství mají sportovní týmy/sportovci finanční prospěch. Typické sponzorství spočívá v tom, že týmy za velké peníze oblékají logo značky, avšak partnerství Petronasu s Mercedesem je jedinečné. Petronas je pro Mercedes více než jen dalším sponzorem, je součástí týmu a hraje velkou roli v jeho dominanci v roce 2010. Jako technický partner poskytli týmu řešení Fluid Technology Solutions – nejúčinnější palivo a maziva.

S jejich pomocí získal tým Mercedes-AMG Petronas F1 8 po sobě jdoucích titulů mistra světa konstruktérů. Taková dominance v letech 2014 až 2021 byla v F1 dosud nevídaná a ve stejném období vyhrál jezdec Mercedes-AMG sedmkrát mistrovství světa jezdců. Tento úspěch byl ještě umocněn tím, že hlavní jezdec týmu a ikona F1 Lewis Hamilton vyrovnal rekord Michaela Schumachera, který získal 7 titulů mistra světa. Nebylo by podceněním říci, že Petronas a Mercedes se společně zapsaly do historie na okruzích.

Společnost Petronas se rovněž připojuje k záměru společnosti Mercedes stát se udržitelnějším v souvislosti s rostoucím problémem změny klimatu. V loňském roce oznámili předčasné prodloužení smlouvy, která vyprší v roce 2026, a společně se tak budou snažit o dosažení 100% udržitelných paliv, až budou platit nové předpisy F1. Kromě toho, jak se celá F1 připravuje na budoucnost s nulovou spotřebou, nové předpisy pro motory počítají s 50% elektrifikací pohonných jednotek vozů. Včasné prodloužení dohody podtrhuje přání partnerů zůstat spolu i v nadcházejícím období vývoje F1.

Petronas a Mercedes by měly být příkladem pro značky, které chtějí ze sportovního sponzoringu vytěžit maximum. Jejich partnerství dobře shrnul Toto Wolff: „Od roku 2010 je náš vztah s Petronasem založen na hodnotách skutečného partnerství: důvěře, poctivosti a společných ambicích.