By Riccardo Tafà| Posted July 19, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted July 19, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
Si vous envisagez d’investir dans le parrainage sportif, il est important de savoir exactement quels sont les avantages du parrainage pour les entreprises.
Bien entendu, il est probable que vous vous posiez déjà cette question, parmi d’autres – par exemple, comment le parrainage sportif peut-il vous aider à entrer en contact avec des clients potentiels ? Comment améliorer votre retour sur investissement ? Et, peut-être plus important encore, comment les avantages du parrainage dans le monde des affaires peuvent-ils être utilisés avec précision dans le cadre des campagnes que vous pourriez activer ?
Nous nous efforcerons ici d’expliquer quels sont les avantages pour votre entreprise d’investir dans ce domaine et pourquoi le parrainage est important dans le domaine du sport.
Comme nous allons le voir, les avantages du parrainage pour les entreprises sont nombreux. Et celui dont vous bénéficierez le plus, que votre campagne de parrainage porte sur le MotoGP ou sur un autre sport automobile, voire sur tout autre sport, n’est pas seulement la notoriété de la marque.
La notoriété de la marque est la partie émergée de l’iceberg ; elle est très importante, mais ce n’est que l’avantage le plus évident que tout le monde peut immédiatement déceler. Il y en a beaucoup d’autres.
Le sponsoring sportif se prête particulièrement bien à la notoriété de la marque en raison de l’énorme public qui suit les équipes, les tournois et les championnats, que ce soit en personne dans les stades ou lors des matchs/courses, à la télévision ou sur les médias sociaux. Souvent, le public utilise une combinaison de tous ces moyens, ce qui signifie que votre marque a l’occasion unique d’attirer son attention avant et après l’événement, peut-être lorsqu’il s’agit de débattre d’une décision ou de partager des moments forts.
Le ciblage avant, pendant et après les événements, à la fois physiquement et en ligne, puis à l’approche de futures courses/matchs/tournois, est un moyen sûr de garder l’attention des clients potentiels sur une période prolongée et de s’adresser à eux sur une plateforme qui leur est propre.
Plus ils verront votre marque, plus ils la connaîtront et plus ils l’associeront au sport qui les passionne.
Vous avez donc une grande opportunité de participer à la conversation, de fournir des informations pertinentes pour les fans, de construire une énorme base de données et d’avoir une relation directe avec eux. Le storytelling sportif peut contribuer grandement à l’élargissement de vos plateformes sociales lorsque vous disposez d’un contenu exclusif qui peut être utilisé pour alimenter la passion de vos clients.
Étant donné que les données démographiques des personnes qui achètent des billets pour des manifestations sportives, qui s’engagent dans des activités sportives et qui en parlent en ligne sont gérées de très près par les équipes pour leurs propres besoins de marketing, les marques ayant des activités de parrainage sportif dans cet espace peuvent considérer la connaissance de la base de supporters comme l’un des principaux avantages du parrainage dans le monde des affaires.
La connaissance des caractéristiques démographiques du public permet à votre marque de présenter un argumentaire solide en faveur du parrainage, en s’alignant sur les fans de sport qui ont besoin de votre produit ou de votre service et en les ciblant à des moments clés pour avoir les meilleures chances de les convertir en clients. Plus le profil démographique de vos clients est proche de celui des supporters de l’équipe sponsorisée, plus vous avez de chances d’obtenir un retour sur investissement positif.
En termes de marketing B2B, les avantages du parrainage dans le monde des affaires ne peuvent être surestimés. Un programme d’hospitalité de haut niveau, avec des repas gastronomiques, l’accès aux joueurs ou aux coureurs, et des places de choix, est un excellent moyen de remercier vos meilleurs clients et/ou de faire sortir les discussions d’affaires du bureau pour les amener dans un cadre beaucoup plus amusant.
Un dernier point. Un sport qui démontre les grands avantages du sponsoring dans le monde des affaires est le MotoGPqui, grâce à sa flexibilité due à la multiplicité des courses à travers le monde et aux centaines de milliers de fans, offre une excellente occasion de faire connaître votre marque aux personnes concernées.
En savoir plus sur Activation du parrainage.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les avantages du sponsoring pour les entreprises, n’hésitez pas à contacter RTR Sports Marketing dès aujourd’hui à l’adresse info@rtrsports.com .
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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