Di antara peluang pemasaran olahraga yang paling menarik, terdapat minat yang semakin besar terhadap semua aktivitas yang terkait dengan fasilitas dan kompleks olahraga, yaitu stadion, sirkuit, gedung olahraga, dan semua jenis fasilitas dalam dan luar ruangan yang menjadi tempat berlangsungnya perlombaan, pertarungan, pertandingan, kompetisi, dan pertunjukan. Terlepas dari kenyataan bahwa bentuk-bentuk sponsorship dan pemasaran olahraga ini dalam beberapa hal kurang “mencolok” sehingga kurang dikenal oleh publik, sebenarnya bentuk-bentuk ini sangat efektif baik dalam hal B2B maupun B2C. Hak penamaan, yaitu hak perusahaan untuk memberikan namanya pada stadion atau arena, dan bukan hanya itu saja: ada banyak sekali peluang yang terkait dengan bangunan dan fasilitas yang mementaskan aksi para pahlawan kita.

Hak Penamaan

Ketika kita berbicara tentang pemasaran olahraga dan bangunan, hal pertama yang terlintas dalam pikiran kita adalah hak penamaan, dan untuk alasan yang bagus. Stadion, arena, dan gedung olahraga paling bergengsi di dunia dapat memperoleh manfaat dari kemitraan jangka panjang dengan perusahaan dari sektor yang paling luas jangkauannya, yang membeli hak penuh untuk menamai fasilitas tersebut dengan nama mereka.

Hak penamaan, seperti halnya dengan banyak praktik pemasaran olahraga lainnya, dimulai di Amerika Serikat pada tahun 1980-an dan 90-an. Para pemilik tim NFL, NBL, MLB, dan NHL Amerika (dan sekarang juga MLS) – yang sering kali juga merupakan pemilik kompleks tempat tim-tim ini bermain – mulai menjual hak untuk mengganti nama fasilitas tersebut kepada para pebisnis di kota-kota besar, sehingga menciptakan asosiasi yang tak terhapuskan di mata dan telinga para penggemar. Stadion Gillette dari New England Patriots, arena FTX Miami Heat dan Barclays Center di Brooklyn hanyalah beberapa contoh yang terkenal. Pada awal milenium, praktik ini menyebar ke Eropa, di mana kompleks swasta yang baru mulai menggantikan stadion dan gedung olahraga kota yang lama. Sebut saja salah satu perusahaan terbesar di Eropa, Allianz Arena dan Stadion Allianz, yang masing-masing dimiliki oleh Bayern Munchen dan Juventus.

Oleh karena itu, hak penamaan yang menarik, dengan visibilitas langsung (penamaan kompleks dengan nama perusahaan), menjadi perhatian terbesar karena metode yang efektif seperti itu sulit untuk dilewatkan bahkan oleh pengunjung yang paling terganggu sekalipun.

Tetapi bagaimana cara kerjanya? Hak penamaan secara ringkas

Perusahaan-perusahaan menyatukan nama mereka dengan nama kompleks olahraga dan – selama bertahun-tahun – merek dagang dan bangunan menjadi identik. Nilai-nilai olahraga yang terhubung dengan kompleks dan emosi yang terkait dengan acara-acara tersebut terjalin dan terkesan pada merek dagang/nama bangunan, yang kemudian menjadi referensi di wilayah geografis dan sekitarnya. Seperti yang sering terjadi dalam penggunaan sponsorship olahraga yang efektif, keakraban dan perasaan baik yang ditimbulkan kemudian diterjemahkan ke dalam preferensi pembelian serta loyalitas pengguna dan pelanggan.

Melalui hak penamaan, sebuah perusahaan diasosiasikan dengan sebuah fasilitas olahraga dan memberinya nama, dengan menandatangani kontrak yang berlangsung minimal 8-10 tahun ke atas. Seiring berjalannya waktu, transaksi ini menyebabkan perusahaan diidentikkan sepenuhnya dengan sebuah tempat di kota atau negara tempat diselenggarakannya acara yang menimbulkan kegembiraan dan emosi yang luar biasa.

Akses ke katedral olahraga ini merupakan peluang luar biasa bagi merek apa pun. Selain kemungkinan melihat peningkatan eksponensial dalam jumlah penyebutan namanya (oleh para penggemar dan juga di media dan media sosial) yang sangat meningkatkan posisi merek, hak penamaan juga memberikan manfaat sampingan lain yang berasal dari kontrak sponsor.

Mulai dari keramahtamahan untuk pelanggan terbesar hingga promosi terkait tiket, keterlibatan untuk membangun basis data profil, pengambilan sampel produk baru, dan kemungkinan menggunakan ruang tersebut sebagai dukungan besar terhadap kapasitas konstruksi perusahaan. Sebagai hasilnya, perusahaan memperoleh ruang pamer interaksi publik yang sangat besar, yang dapat digunakan untuk berbagai aktivitas komunikasi dan pemasaran.

Hak penamaan adalah puncak gunung es: apa yang tidak Anda lihat sama pentingnya, bahkan lebih penting

Kenyataannya adalah bahwa setiap fasilitas olahraga itu menarik: mulai dari stadion yang paling terkenal hingga gedung olahraga lokal yang menyelenggarakan pertandingan sepak bola lima lawan lima. Semua tempat ini, pada kenyataannya, memiliki kesamaan dalam hal kecintaan terhadap olahraga yang dimainkan di sana. Dan, seperti yang telah kita lihat berulang kali di sini, semangat adalah pendorong bisnis yang sangat efektif untuk perusahaan dari semua jenis dan sektor. Asosiasi dengan gedung yang menjadi tuan rumah acara olahraga yang menarik, dari semua tingkat dan disiplin ilmu, berarti memperoleh platform pemasaran dan – di atas segalanya – subjek komunikasi. Ini adalah tanda kedekatan dengan para penggemar dan pemain, tentu saja, tetapi juga sistem nilai yang jelas dan menunjukkan ikatan dengan komunitas.

Tentu saja, hal ini berlaku untuk semua olahraga dan semua kategori: mulai dari gelanggang es kota hingga kompleks tenis besar, kolam renang, dan lintasan balap – seperti Red Bull Ring – yang merupakan rumah bagi MotoGP dan Formula 1. Dan, seperti yang telah disebutkan, hal ini lebih dari sekadar eksploitasi Hak Penamaan.

Jika memang hanya ada satu mitra penamaan stadion olahraga, tidak ada yang mengatakan bahwa perusahaan atau pemasok lain tidak dapat terlibat, mulai dari tahap konstruksi awal hingga manajemen.

Pada tahap konstruksi, misalnya, kesadaran dapat ditingkatkan di antara para pemasok bahan bangunan. Dari semen hingga cat, jendela dan pintu hingga ubin, listrik hingga bahan kimia: semua produsen sektor ini merupakan mitra potensial bagi tim atau organisasi yang membangun kompleks. Situasi serupa juga berlaku untuk TI; kabel, antena, sistem Wi-Fi, dan segala sesuatu yang diperlukan untuk pengoperasian stadion dan untuk memungkinkan para penggemar menikmati pengalaman yang memuaskan.

Semua perusahaan ini, sebagai imbalan atas kondisi pasokan material yang mungkin sangat menguntungkan, mendapatkan visibilitas dan kemungkinan komunikasi dengan menjadi sponsor tim, menggunakan bentuk pembayaran alternatif untuk semua atau sebagian dari barter.

Kemudian ada fase manajemen dan kita perlu mempertimbangkan semua kontrak administrasi dan pemeliharaan. Sebuah fasilitas olahraga memiliki jumlah pengunjung yang besar setiap tahunnya, dengan peluang luar biasa bagi perusahaan katering, tetapi juga perusahaan yang melakukan pembersihan dan pemeliharaan: peluang besar untuk menghasilkan arus kas baru atau penghematan besar bagi tim olahraga ini tidak selalu didekati dengan cara yang terstruktur dari offset.

Perlunya pendekatan strategis

Seperti yang telah dijelaskan pada paragraf sebelumnya, hal pertama yang harus dilakukan ketika mempertimbangkan tindakan seperti ini adalah memetakan semua sektor yang berpotensi untuk dilibatkan, agar dapat melakukan pendekatan kepada perusahaan-perusahaan tersebut dengan cara yang teratur tanpa adanya risiko tumpang tindih.

Dalam fase ini, penting untuk menunjukkan bahwa kepentingan perusahaan dan siapa pun yang memesan fasilitas olahraga harus selaras. Faktanya, jika klien menginginkan bangunan terbaik dengan harga terbaik, siapa pun yang menyediakan bahan dan layanan menginginkan produk akhir yang sangat baik, sejauh itu akan digunakan untuk memamerkan keahlian mereka. Setelah selesai, produser akan dapat menjadi tuan rumah bagi pelanggan yang sudah ada atau calon pelanggan dan ingin dapat memamerkan kualitas hasil kerjanya.

Alasan adanya transaksi ini terletak pada konvergensi kebutuhan tim dan pemasok. Ini adalah win-win yang mampu mencapai hasil dan kepuasan yang luar biasa, di antara yang paling sukses yang pernah ada.

Bagaimana Anda mengatur transaksi Pemasaran Olahraga yang terkait dengan fasilitas?

Berikut ini adalah daftar hal-hal yang harus dilakukan:

1. Buatlah daftar bahan/produk yang Anda butuhkan
2. Periksa jumlah proyek yang dibutuhkan
3. Buatlah daftar perusahaan yang berpotensi untuk dihubungi, periksa apakah ada di antara mereka yang telah bertindak sebagai sponsor olahraga
4. Siapkan presentasi yang menyoroti peluang untuk menjadi mitra melalui transaksi pertukaran barang secara parsial atau total
5. Mengadakan pertemuan perdagangan di antara para mitra untuk mempromosikan aktivitas B2B dan memperpanjang durasi kemitraan setelah bangunan selesai dibangun
6. Tekankan di antara calon mitra tentang kemungkinan mengadakan pertemuan semacam itu

Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih lanjut atau ingin mengeksplorasi peluang pemasaran olahraga, jangan ragu untuk menghubungi info@rtrsports.com