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By Finnegan Driscoll| Posted 9月 6, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, フォーミュラ1
ラテンアメリカ人は情熱的であることで知られており、特にスポーツに関しては、こう呼ばれるほどだ、
ファナティコス
(狂信者)と呼ばれるほどだ。 その上、彼らは非常に愛国心が強く、同胞への愛情はスポーツ界にも伝わっている。 現在モータースポーツに参戦しているラテンアメリカの人気アスリートには以下のようなものがいる。
セルジオ・’チェコ’・ペレス
2023年サウジアラビアGPの勝者、マクラーレンのインディドライバー、パト・オワード。 F1人気の高まり ファン のように、驚くことではない。 F1は近年、アメリカ市場で大きな成功を収めている。 米国におけるラテンアメリカ人の大きな存在感、 特にヒスパニック系は人口増加の51%を占める。F1の人気はラテン世界へと容易に南下した。 ラテンアメリカ市場の開拓はF1、そしてモータースポーツ全般 にとって大きな意味を持つが、なぜ……?
まず、F1はゼロからスタートするわけではなく、モータースポーツ界にはすでにラテンアメリカの歴史的な基盤があることを理解しなければならない。 このことは、この地域が輩出したアスリートを見ればよくわかる。
アイルトン・セナ
. 80年代後半から90年代前半にかけてF1を席巻し、3度の世界チャンピオンに輝いた。 しかし、1994年サンマリノGPでのクラッシュで不運にもこの世を去ったセナのことを思うと、ファンはまだ「何があったのだろう」と思い悩んでいる。 それにもかかわらず、彼の名は語り継がれ、2000年にはF1の殿堂入りを果たしている。 その他の象徴的なアスリートは以下の通り。 ネルソン・ピケ、エマーソン・フィッティパルディ、ロドリゲス兄弟 しかし、アルゼンチン人に注目しないのは難しい、 ファン・マヌエル・ファンジオ ファンジオ アルゼンチンのツーリズモ・カレテラで活躍した後、1950年にF1に転向。
ラテンアメリカのモータースポーツの豊かな歴史は、北米でのモータースポーツ人気の高まりと相まって、F1にとってこうしたラテンアメリカの土台を築くことが今や必要不可欠であることを意味している。
ラテンアメリカのファンベースを構築することはF1にとって本当にいいニュースだ。 ラテンアメリカのスポーツファンが“ ファナティコス “と呼ばれるのには理由がある。 基本的なレベルでは、こうしたファンはイベントを盛り上げ、スポーツへの情熱を広めることができるが、こうしたファンがビジネス面でも成功をもたらすことを理解することも重要だ。
ラテンアメリカ市場の大部分を占めるヒスパニック系ファンの情熱が調査によって明らかになったように、ファナティコはスポーツマーケティングに携わる人々にとって夢のスポーツファンである。 一般的に言って、彼らはスポーツにより投資している。 彼らは、自分がフォローしているリーグやイベントのスポンサーであるブランドをサポートする傾向が強い。 このような支援は、製品やサービスの購入を通じて示され、次のような事実を浮き彫りにしている。 ファン 彼らを惹きつける方法を見つけることが重要なのだ。
要するに、ラテンアメリカのファンが増えることで、潜在的な投資家にとってモータースポーツはより魅力的なものになる。 前述の統計に加え、ヒスパニック系のファンは、視聴したコマーシャルに基づいて商品を購入する可能性が33%高いことも示されている。 今こそモータースポーツに投資する時です。
RTRでは、皆様がモータースポーツ市場に参入するためのお手伝いをいたします。
. ラテンアメリカの観客をさらに増やすための取り組みが導入される日もそう遠くはないだろう。 しかし、ラテンアメリカ市場を攻略するためのステップとはどのようなものだろうか?
まず、ラテンアメリカ市場の魅力を理解しなければならない。 この市場が素晴らしいのは、彼らのスポーツに対する愛情に限界がないことであり、F1関係者がマーケティングをうまくやれば、アメリカ市場のようなブームが起こるかもしれない。 他のスポーツで実施されているキャンペーンは、ラテン系のファンを増やすために何ができるかを考える上で興味深い示唆を与えてくれる。
モータースポーツがラテンアメリカのファンを増やすために現在抱えている顕著な弱点は、ラテン系選手の不足である。 現在、チェコ・ペレスがF1でメキシコ代表の旗を振っている。 F1のネイマールや リオネル・メッシが 台頭すれば、人気が爆発するだろう。
12月のワールドカップで優勝して帰国したメッシとアルゼンチン・サッカーチームが受けた歓迎を見ればわかる。
しかし、スーパースター・ドライバーの台頭は長期的な願いであり、今できることに集中することのほうが重要である。 2009年、NBAはヒスパニック系のファン層を取り込むことを目的としたマーケティング・キャンペーンを開始した。 より多くのスペイン語コンテンツの放送、NBAアリーナでのターゲットを絞ったプロモーション、さらにはヒスパニック系住民のバスケットボールコートへのアクセスを向上させる草の根的なプログラムなどである。 NBAは、このようなファンがスポーツとつながりを持てるよう、真摯に取り組んできた。 ラ・ノーチェ・ラティーナ」(チームがスペイン語を話す特別なジャージを着用する)のようなマーケティング活動も過去に人気があった。
F1は2009年のNBAと似たような状況にあるが、F1フィーバーはラテンアメリカ全体に広がる可能性を秘めているため、その天井はさらに高くなる可能性がある。
NBAの新市場への取り組みは、F1が最近トッテナム・フットボール・クラブと提携を結んだことに似ている。
F1が最近トッテナム・ホットスパー・フットボール・クラブとパートナーシップを結んだことに似ている。
. 新たな才能を発掘し、F1人気を高めることを期待して、ロンドンでのモータースポーツへのアクセス改善に取り組んでいる。 近い将来、ラテン市場をもっと引きつけるために、似たようなものが出てきたら面白い。 しかし、はっきりしているのは、F1が世界的なリーチを広げようと懸命に努力しているということだ。
写真セルジオ・ペレス, レッドブル・レーシング, Wastrick, Creative Commons Attribution-Share Alike 4.0 International license.
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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