スポンサーになる気はありますか?
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By Silvia Schweiger| Posted 9月 14, 2023 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポンサーシップは今日、かなり一般的なマーケティング手段となっているが、マーケティングやコミュニケーション部門で働く人々から、なぜスポンサーシップをすることが有用なのか、なぜ企業はスポンサーシップを選ぶのか、あるいは選ぶべきなのかという質問をよく受ける。
まずは明白な事実から始めよう。 いまや消費者として、私たちは毎日、起きてから寝るまで、あらゆる種類の広告を繰り返し受け取っている。 携帯電話、ラジオ、公共交通機関、テレビ、新聞、オンライン、ポッドキャストやプレイリストでの広告、最も伝統的な広告ツールやデジタルサイネージも例外ではない。
私たちの注意を引くことを目的としたメッセージだが、実際には、私たちがそれを覚えていることはほとんどない。 私たちはほんの一瞬だけ注意を払うが、その後は意味がなくなったり、気になったりすることが多い。
映画やビデオを見たり、ラジオを聴いたりしていると、突然、大嫌いな広告に邪魔されることが何度あっただろうか。 例えば、spotifyはプレミアム・バージョンを提供しているが、そのメリットは広告を聴かずに済むことだ。 また、Youtube Premiumや他の複数のプラットフォームでも同様である。 広告に邪魔されないためには、お金を払わなければならないところまで来た。 考えたことはある?
一方、スポンサーシップは私たちの邪魔をするものではなく、私たちが興味を持ち、楽しみ、情熱を注ぐショーに組み込まれている。 さらに、スポンサーシップのおかげで、チームは新しい選手や、シングルシーターの設計のためのより多くの設備、イベント実施のための新しい道具を購入することができる。
さらに、 認知的側面と感情的側面も考慮に入れなければならず、感情が消費者の行動にどのような影響を与えるかについても重要な役割を果たす。 そのため、スポンサーシップは叫ぶのではなく、感じることで消費者に伝わる。
スポーツに投資する企業
スポーツ・スポンサーシップ
そのスポーツの価値観に自社の製品を反映させ、その製品がポジティブな意味を持つようにする。 実際、スポーツは娯楽であるだけでなく、犠牲、チームスピリット、献身、喜び、痛みといった側面的な価値観にも満ちている。 さらに、スポーツとは技術であり、革新であり、精密さであり、ルーティンであり、戦略であり、ビジョンである。
これほど広大で多面的な価値観があるのだから、企業には多くの選択肢がある。 さらに、人間とスポーツの間の深く感情的な関係は、マーケティングやコミュニケーションの 面で、並外れた好結果をもたらす。
スポーツ・マーケティングの創始者の一人であるビル・ヴィークは、「スポーツ・マーケティングは、スポーツが私たち人間の存在、記憶、感情において重要な役割を果たしているという単純な前提の上に成り立っている」と断言していた。
陳腐な肯定に聞こえるが、この理論を裏付ける例はいくつもある。 例えば数日前、マンチェスター・シティを題材にしたアマゾン・プライムのシリーズ『All or Nothing』を見ていたら、大ファンで世界的に有名なロックスターのノエル・ギャラガーがこう言っていた:「音楽の前にシティに恋をした。妻よりもシティに恋をした。子供たちよりもシティに恋をした。シティは、僕が初めて愛したものなんだ」。
スポンサリングとは、スポーツを愛する、あるいはチームやアスリートを愛する何百万もの人々を目の前にし、私たちが送るメッセージを、非侵襲的な方法で、しかし現在的かつ統合的な方法で受け取る準備が整っていることを意味する。
調査が示唆するように、消費者はスポーツに関連する商品やブランド、あるいは自分がフォローしているチームやアスリートに関連する商品やブランドを購入する傾向がある。 さらに、ロナウドの香水、ルナ・ロッサの眼鏡、ナダルの衣料品ラインなど、スポーツと製品をライセンスとして意識的に結びつける特定のコマーシャル・プログラムもある。 これらは、人気、ブランド認知度、消費者の関心を高めるために、スポーツの環境に組み込まれた製品であり、スポーツに関連する場合、消費者はそれらを別のレンズで見る。 ファンとスポーツを結びつける感情は、私たちがスポーツと結びつける商品にも反映される。
もう一つのスポンサーシップの利点は、スポーツの国際性である。 国際的なコミュニケーションを望む人々にとって、国ごとにキャンペーンを調整することなく、1つのコミュニケーション・キャンペーンで済ませることができるスポーツは、確かに効率的なツールである。 スポーツに障壁はない
モトGP
MotoGPのレースもプレミアリーグの試合も、イタリアでもイギリスでも日本でもインドネシアでも同じである。 国際的なスポーツ・プログラムに自社のブランドを掲載する企業は、多地域性とそのチャンピオンシップの国際的な観衆から利益を得ることができる。
最後に、ではなぜスポンサーになるのか? スポンサーシップによって、企業は知名度やその他多くの機会を提供する、非常に効率的なマーケティング・プログラムを構築することができるからだ。 スポンサーシップ、B2B活動、ホスピタリティ・プログラム、伝統的なPRキャンペーンに関連したプロモーション活動を計画することが可能であり、ソーシャルメディアで伝えることも多い。 したがって、柔軟性、情熱、効率性、そして莫大な予算を必要とせずに始められる可能性がある。 他には?
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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