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By Riccardo Tafà| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スクーデリア・フェラーリがル・マン24時間レースで優勝した。
ル・マン24時間レース
は激震としか言いようがない。 フェラーリがモータースポーツの世界でその名を知られるようになってほぼ1世紀が経つが、最後の勝利から50年近くを経てサルト・サーキットで見せた印象的な勝利は、その粘り強さ、エンジニアリングの卓越性、そして比類なきレース血統を証明するものだ。 この勝利は、特に新しく導入された世界耐久選手権(WEC)のハイパーカー部門におけるものである。
世界耐久選手権(WEC)
この勝利は、サーキットでの成果だけでなく、フェラーリのマーケティング活動やブランド・ポジショニングにとっても重要な意味を持つ。
スクーデリア・フェラーリの耐久レースの歴史は1949年に始まり、わずか1年後の1950年にル・マン初優勝を飾った。 1960年から1965年にかけて、跳ね馬が歴史的な9勝を挙げた黄金時代を経て、フェラーリは耐久レースの代名詞となった。 しかし、1965年以来、この伝説的ブランドは世界最古の現役スポーツカーレースである耐久レースでトップの栄誉を手にしていない。
ル・マンでの勝利は、それ自体がマーケティングの一撃となる。 耐久性と効率性のグランプリ」とも呼ばれるこのイベントは、世界中で数百万人が観戦する。 2022年には910万人以上の観客を動員し、196カ国で放送された。 ル・マンは単なるレースではなく、スペクタクルであり、競争精神と技術力を24時間かけて証明するものである。
耐久レースに復帰し、ハイパーカー・カテゴリーで優勝したことで、フェラーリは高性能で超高級な市販車(フェラーリのロードカー事業の中核)をアピールすることもできた。 ハイパーカーというカテゴリーは、ロードゴーイング・モデルとより密接な関係にあり、メーカーにとっては技術力をアピールする絶好のプラットフォームとなる。 これは、顧客や愛好家に対する強いメッセージであり、スピード、革新性、信頼性という点で、このブランドの優位性のイメージを強化するものである。
フェラーリの勝利はすでに、モータースポーツ関係者だけでなく、主要メディアからも雪崩を打つような注目を集め、彼らのマーケティング活動をさらに増幅させている。 この勝利はまた、フェラーリのブランド・ストーリーの魅力をさらに高めている。カムバックほど売れるものはなく、フェラーリが50年ぶりにル・マンで圧倒的な強さを取り戻したというストーリーは、ブランド価値とファンとの感情的な結びつきを高める、特別な物語として機能する。
さて、ル・マンでの勝利はフェラーリのマーケティングにとって大きな追い風となるが、同時にレースにおける戦略的転換でもある。 F1での不振を考えれば フォーミュラ1 ここ数年、F1での成績が芳しくなかったことを考えれば、これは彼らがより有利に戦えるレースシリーズに向けた努力の再調整と見ることもできるだろう。 これはF1の重要性を軽視しているわけではない。 このスポーツは依然としてモーターレースの最高峰であり、2019年の推定視聴者数は19億人と、膨大なファン層を誇っている。
しかし、ル・マンや耐久レースはそれとは違うものを見せてくれる。 F1がスプリントであるのに対し、ル・マンはマラソンであり、スピードだけでなく、信頼性、耐久性、効率性も試される。 チームワーク、戦略的計画、そして困難に打ち勝つこと。 F1というハイテンションでスピーディな世界では、時に見失われがちなブランドの強さのさまざまな側面を見せる。
さらに、耐久レースへのシフトは、持続可能性と効率性を目指す自動車業界全体の動きともうまく合致している。 フェラーリが参入したハイパーカー・クラスはハイブリッド技術を重視しており、自動車業界全体のトレンドを反映するとともに、フェラーリ自身がより持続可能なロードカーを目指していることと呼応している。
それに比べてF1は、環境問題への意識が高まる世界にあって、その立ち位置についていまだ模索中だ。 このスポーツは、ハイブリッド・パワーユニットやバイオ燃料への取り組みを進めてはいるが、ガソリンを大量に消費する見世物としての評判は依然として高い。 一方、耐久レースは伝統的に効率性と持続可能性を重視してきた。
スポーツマーケティング
スポーツ・マーケティング
F1も耐久レースも、スポーツマーケティングの観点からはユニークなチャンスとチャレンジがある。 F1はスピード、テクノロジー、そして魅力がすべてだ。 モータースポーツの頂点と見なされることも多く、再現するのが難しいほどの魅力がある。 しかし、ル・マンや耐久レースは、回復力、革新性、そしてモータースポーツの人間的要素に重きを置いている。 その魅力は、24時間ぶっ通しでクルマを走らせ続けるという困難と闘うチームのストーリーにある。
私の意見では、フェラーリのル・マンでの勝利は名人芸だ。 モータースポーツでの信頼性を若返らせるだけでなく、今日の市場動向にますます共鳴する形で、彼らの技術力をアピールするプラットフォームを提供するのだ。 スクーデリアは現在、F1では遅れをとっているが、ル・マンでの成功はマーケティングの新しい展望を開く鍵になるかもしれない。
ル・マンでのフェラーリの勝利は、単に速いだけでなく、弾力性、適応性、そして先見性が重要であることを証明している。 これらは、今日の消費者や愛好家の共感を呼ぶ資質である。 F1での活躍にかかわらず、跳ね馬は他のレースでも颯爽と走り、モータースポーツの歴史において伝説的な地位を保ち続けている。 ル・マンでの勝利は単なる勝利ではなく、フェラーリの復活を示すものだ。
さらに、復活の物語がフェラーリのブランド力を高めている。 マーケティング・キャンペーンに新鮮な活力を注入し、フェラーリはどんな困難にも立ち向かえるという復活と回復のストーリーを描くことができる。
ル・マンでの勝利は、自動車業界におけるフェラーリの威信を強化するだけでなく、耐久性、信頼性、技術革新を重視するモータースポーツ愛好家という異なる層にフェラーリ・ブランドを知らしめることにもなった。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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モータースポーツの世界では モータースポーツのスӢ[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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