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By Emanuele Venturoli| Posted 11月 7, 2023 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
代理店とは? 私たちがよく使う言葉であり、時に性急に、時に表面的に使う言葉であり、その意味を見失うこともある。 しかし、マーケティングや コミュニケーションに携わる者は、それだけに限らず、常に代理店と付き合わなければならない。
辞書によると、「エージェンシー」という言葉には主に2つの意味がある。 まず第一に、代理店とは、あらゆる種類のビジネスの募集と取り扱いの仲介機能を行使することを目的とする企業である。 第二に、代理店とは第三者に特定のサービスを提供する企業である。 要するに、長い話を短くすると、エージェンシーとは、社内にそのような能力を持たない他の企業に代わって、非常に特殊な機能(ブローカー業務だけではないが)を果たす企業のことである。
この辞書の一節には、信じられないことに、エージェンシーの定義だけでなく、その歴史と現代ビジネスにおける役割も記されている。 仲介者から問題解決者、そしてコンサルタントへと、その役割は激変している。
この質問は茶目っ気があるだけだ。 なぜ、私や私のビジネスを改善するために役立つ機能や仕事を第三者に依頼しなければならないのか? その理由を簡単に説明すると、4つある:
まず、能力。特定の代理店は、私や私のチームにはできないことができる。 ニーズが具体的で、緊急性が高く、限定的なものであれば、代理店はそのノウハウのギャップを埋めることで当面の問題を解決する。 代理店には経験、知識、リソースがあり、以前にはなかったものをもたらすことができる。
第二に、客観性である。独立した自律的な機関であるため、内部の論理に縛られることもなく、環境に影響されることもない。 これは特に、直感や慣習ではなくデータや知識によって動く必要がある意思決定プロセスにおいて有利となる。
その3:どんなタイプの代理店であれ、私や私のチームが時間やエネルギー、ひいてはお金を節約できるようにしなければならない。 このエージェンシーは、学習曲線を崩し、会社生活の複雑さから切り離し、目の前の仕事だけに集中する。
最後に、サポートと 拡張性だ。すべてのプロジェクトが同じであるわけではなく、ビジネスの人生のすべての瞬間が同じであるわけでもありません。 代理店には、負荷が高いときや必要なときに支援や労働力を提供し、アコーディオンのように動いて瞬時に貢献度を増減させるという美徳がある。
社会、ビジネス、コミュニケーションが変化するにつれて、エージェンシーも現代的であり続けるために適応し、変化していかなければならなかった。 冒頭で述べたように、代理店は仲介者から問題解決者、そしてコンサルタントとなった。
純粋な仲介業者の典型的な役割は、旧来の不動産仲介業者である。 ティティウスは家を売りたがり、カイウスは買いたがり、仲介業者はティティウスとカイウスに連絡を取り合い、仲介料から歩合を取る。 重要な役割であることは間違いないが、新しいツールの登場によってこうしたニーズが仲介されなくなり、当事者間の距離がなくなるにつれて、消滅の危機に瀕している。 自分で何百ものフライトの価格をほとんど瞬時に比較できるのであれば、旅行代理店に何の意味があるのだろうか?
つまり、顧客のニーズを掌握し、あらゆる面で顧客を満足させることである。 この点では、1980年代に設立されたコミュニケーション・エージェンシーが良い例だ。 企業はメディアに対応し、広告を管理し、イメージを創造し、顧客に自らをアピールしなければならない。これらすべての行動は外部に委ねられ、多くの連続テレビドラマに代表されるようなグループによって吸収される。
しかし、市場での供給が非常に多く、運用の可能性がほぼ無限で、潜在的な軌道が数多くある場合、問題解決はコンサルティングに置き換えられなければならない。 代理店の役割は、純粋な運営から高度な戦略へと変化した。 長年の経験、実績のあるネットワーク、継続的なアップデート、業界内の優れた人間関係に支えられた現代のエージェンシーは、ブランドの意思決定とナビゲーションを支援し、おそらくその後、極めて垂直的なスタジオや「ブティック・エージェンシー」に外科的な方法で運営を委ねる。
以上述べてきたように、今日のエージェンシーであることは、エキサイティングで楽しく、進化し続ける仕事であると同時に、深く有益であり、時には決定的なものであることに変わりはないが、決して簡単なことではない。
今日、代理店は有能で、気配りができ、また非常に存在感があり、その業界のさまざまな部分と非常に密接に関係していなければならない。 現代性、絶え間ない研究、好奇心は、豊富なコンタクト・アジェンダ、一連の健全で強固な人間関係、自分の分野における高度な専門性と同様に不可欠である。
というのも、客観性と独立性という贅沢をする余裕があるのなら、極めて高い能力と、いかなる状況においても正しい答えを出すという重責も負わなければならないからだ。
L’
スポーツ・マーケティング・エージェンシー
L’スポーツ・マーケティング・エージェンシーもその例外ではない。
スポーツの世界のように簡単に解釈されているが、実際には落とし穴や特殊性に満ちている。スポーツ・マーケティング・エージェンシー つまり、この仕事は専門知識がなくても一人でできるという偏見(誰でも知っているスポーツだから)と、まだ十分に理解され、共有されているとは限らないコンサルタントとしての偏見である。
今日のスポーツ・マーケティング・エージェンシーには、極端な垂直性が義務付けられている、 スポーツの世界はあまりにも広大で、多面的であるため、すべてを知っていると主張することはできないからだ。しかし同時に、取引成立の基本的な分野だけでなく、活性化や報告の分野も管理できるよう、総合的なマーケティング、コミュニケーション、管理能力も求められる。
RTRスポーツは約30年にわたり、モータースポーツをキャンペーンや戦略の効果的なコミュニケーションツールとして活用したいと考える企業やブランドに対し、スポーツ・マーケティング・コンサルティングを提供してきた。 ティアワン・モータースポーツの面倒を見る、
フォーミュラ1
MotoGP
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WEC、スーパーバイクは、私たちがよく知っている分野であり、何十年にもわたって携わってきた実績があるからです。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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