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By Silvia Schweiger| Posted 9月 13, 2023 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー
歓喜へのドライブ：スポーツとテレビシリーズ市場の大手企業
テレビシリーズは、その手軽さ、入手のしやすさ、エンターテインメント性から、すでに数十年にわたって私たちの日常生活の一部となっている。 ストリーミングは、いつでもアクセスできる可能性を与え、その拡大に拍車をかけている。 使ったことがない人、そして夜遅くまで「マラソン」をしたことがない人は手を挙げてほしい。
私たちのオファーでは、大部分がスポーツ関連のトピックを扱っていることにお気づきでしょう。 実際、ますます多くのスポーツ界が、自分たちの物語を語る必要性を感じている。 はっきりさせておきたいのは、ドキュメンタリーはいつの時代にもあったということだ。しかし、ここでは次のレベルの話をしている。それまで観客としてしか体験できなかったシーズンの舞台裏を体験することは、（結末をすでに知っているにもかかわらず）ファンにとってはありがたい機会なのだ。
新しい結実の道具
パンデミック危機の到来によって、この進化のプロセスは加速した。 2020年3月、世界中が大きなストップに見舞われたが、スポーツも例外ではなかった。 試合、レース、デュエルを待つ、発作的な週末はもうない。 友人や家族とスタジアムで過ごす日曜日はもうない。 この空白はどうすれば埋められるのか？
好きなときに、好きな場所で、好きなようにストリーミング・サービスにアクセスできる能力は、エンターテインメントのパラダイムを変えた。 家にいなくても、スマートフォンやタブレット、PCのアプリのおかげで、好きなイベントを1分たりとも見逃さないということが何度あったことだろう。 これはスポーツと組み合わされるもので、スポーツは常に最高の社会的活性化要因のひとつとして際立っている。 実際、物理的に会う最もポピュラーな理由のひとつである。- そして知的な理由もある。共通の趣味があるから、もっとお互いを知ることができる」。
この2つの特徴を結びつけることで、関与の可能性は飛躍的に高まる。 さらに、ネットフリックス・ユーザー（ストリーミング・プラットフォームのベンチマーク）の26％が18～34歳である。 一方、大人の視聴者をターゲットにした場合、状況はさらに改善し、51％が35歳以上である(1)。
もう誰も彼を止められない
誰もが『ラッシュ』や『ペレ』といったタイトルを見たことがあるだろうし、最近の『ラストゲーム』や『オール・オア・ナッシング：ユベントス』から『フェルナンド』（アロンソ編）、『ルーニー』、『シューマッハ』、『大坂なおみ』、『マラドーナ：祝福された夢』、『サー・アレックス・ファーガソン：決してあきらめない』といった個人の物語に飛びついたことがあるだろう。
スポーツとストリーミングの結びつきは、日常への漸進的な復帰とともに消滅したわけではない。 その目的は、実際の開催期間よりも長くすることである。シーズン間の継続性はもちろんのこと、レースとレースの間やチャンピオンシップの中断期間を埋めることである。 スポーツマンにとって内容への渇望は決して十分ではない。 このような側面は、たとえ視界が確保されていたとしても、他の製品には必ずしも存在しない。
あなたの会社で波に乗ろう
スポーツは感情を動かす最高の原動力である。
ブランドとチーム／球団／アスリートの価値観との結びつきが生まれれば、それで終わりなのだ。 人の感情的な側面に関与するということは、その人の行動（私たちの場合、最も重要なのは購買行動）を形成するということだ。 本人が意識していようといまいと、アイドルのスポーツでの活躍を見るファンは、ショーに含まれる多くの映像に刺激を受けているのだ。 このように、古典的な広告とは異なり、スポーツ・スポンサーシップは目に見える結果を保証する。
同じシリーズを繰り返し見ることはそれほど抽象的な現象ではないため、テレビシリーズはこの概念を増幅させている。 さらに、この出来事はある種のスペクタクルをもって表現され、ほどよい「フェイクドラマ」を伴っている。 有名な『Drive to survive（生き残るためのドライブ）』でF1ドライバーの何人かが愚痴をこぼすように、時には非常に極端なこともある。
マクラーレンのファーストドライバーであるランド・ノリスは、報道陣のマイクに向かって次のように語った。ネットフリックスは、時と場所を選ばず、間違いなく正しくないことを言ったように見せることができる。 第1コーナーで僕とダニエル・リカルドが並走しているシーンがあるんだけど、実際は全然近づいていなくて、僕がリカルドに押し出されたという音声があるんだ。 しかし、全体的に見れば、誰にとってもエキサイティングなシリーズだと思う” (2).
モータースポーツの最新作はAmazon Prime Videoの『MotoGP Unlimited』で、世界最高峰の2輪選手権2021年シーズンのハイライトと舞台裏を描く。 時速300kmで疾走するドライバーたちの舞台裏を見ることができる。 準備、期待、喜び、チーム、家族、そして世界中を飛び回る彼らに同行する友人たちの苦難。 このシリーズでは初めて、スポーツマンやスポーツウーマンの人間的な側面が描かれている。
このシリーズだけでなく、過去20年間のMotoGPの絶対的なスターは明らかにバレンティーノ・ロッシだ。 このドキュメンタリーは、彼がレースから引退する瞬間に立ち会うと同時に、このスポーツのアイコンであり、9度の世界チャンピオンに輝いた彼が私たちに体験させた最も重要な感情や歴史的瞬間を再現している。 モーターサイクルやモータースポーツだけでなく、世界のスポーツの歴史の一部である。
ストーリーテリング：成功の親友
このようなシリーズの主人公の中には、時に過度に「味付け」された物語に不満を持つ者もいるが、このような商品がもたらす誇大宣伝は増える一方である。 実際、強調することは必ずしも悪いことではない。 時には、これこそが大衆が望んでいることなのだ（刹那的な甘美さに陥ることなくね）。
その証拠に、フェデリコ・ブッファは『ブッファのラッコンタ』（Buffa racconta）で、歴史上最も偉大なスポーツ・イベントや人物を語り、若者から、おそらくその偉業を自分の目で体験し、当時を “文字通り “追体験したいと思う人々までをワクワクさせる。 物語の力強さと、このエピソードが提示する触媒的な強調は、見る者を驚かせるが、決して強引ではない。
スポーツのストーリーにあなたのブランドを含めることは、時を超えて生き、決して死なないことを意味する。 旧世代から新世代へ、良くも悪くも。
どうやってこの世界に入るのか？
スポーツ・マーケティング・エージェンシーのおかげで、シーズン中の最も重要なイベントの際に、顧客にユニークな体験を提供することができる。
会社の最も重要なパートナーを喜ばせたいですか？ MotoGPや F1の週末を特別な場所で過ごし、カスタマイズされたエンターテイメント・パッケージを楽しみ、世界最高のライダーを間近で見ることができる。
どのようなことでもお気軽にお問い合わせください。
(1) 「2022年のネットフリックス統計：インターネットストリーミングの巨人の現状」– https://www.internetadvisor.com/netflix-facts-statistics
(2)「ノリスはネットフリックスが『ドライヴ・トゥ・サヴァイヴ』ストーリーでやりすぎだと警告している」– https://www.gpfans.com/en/f1-news/77584/norris-warns-of-netflix-overdoing-it-with-drive-to-survive-stories/
Silvia Schweiger
ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング＆コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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RTRスポーツマーケティングを選ぶ理由
クリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションは心臓の鼓動
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか？ 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
座ってリラックスしてください。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
時間とお金の節約
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
正しい情報、正しい選択
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
確実なリターンのための客観的測定
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか？ いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか？ 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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