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By Riccardo Tafà| Posted 6月 13, 2024 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
多くのブランドが注目を集めようとしのぎを削る世界では、目立つことは難しい。 そのひとつが、競馬場のスポンサーシップである。 ブランドの認知度を高めることから、潜在的な顧客にユニークな体験を提供することまで、モータースポーツ・イベントとのパートナーシップは重要だ。 モータースポーツ・イベントとのパートナーシップエキサイティングで戦略的なマーケティングの選択肢を提供します。 この記事では、競馬場のスポンサーになることで得られる無数のメリット、プロセス、潜在的な戦略について掘り下げていく。
レース場のスポンサーシップは、表面的には単にレース・サーキットにブランド名を掲げるだけのように見えるかもしれないが、それ以上のものがある。 現代のサーキットは、もはやモータースポーツ・イベントを開催するためだけの場所ではなく、年間を通じてさまざまなアクティビティが楽しめるホットスポットへと進化している。 コンサート、フェスティバル、ドライビング・エクスペリエンスなど、この種のイベントには絶えず観客が集まるため、企業は一貫した存在感を維持し、ファンとのつながりを保つことができる。
例えば
シルバーストーン・サーキット
がその代表例だ。 イギリスGPの開催地として有名だが、音楽コンサートや自動車展示会、企業イベントの会場としても利用されている。 この多用途性により、スポンサーは年間を通じて多様な観客と関わる機会を数多く得ることができる。 このようなダイナミックな会場と提携することで、ブランドは継続的な人の往来とメディアの報道を活用し、知名度と関連性を維持することができる。
サーキットスポンサーシップの最初の、そして間違いなく最もインパクトのある利点は、次の点にある。
ネーミングライツ
. 人通りの多いサーキットで、看板やデジタル・ディスプレイ、あるいは会場名の一部として、ブランド名が目立つように表示されれば、ブランド認知の可能性は急上昇する。 さらに、看板からパドックエリアまで、会場全体に包括的なブランディングを施すことで、さまざまな観客に常に存在をアピールすることができる。
オーストリアのレッドブルリンクの例を見てみよう。 主要スポンサーのレッドブルにちなんで名づけられたこのサーキットは、レース中だけでなく、ニュース記事、ソーシャルメディアへの投稿、販促用資料など、多くのメディアに取り上げられている。 レッドブルブランドがサーキットのアイデンティティに統合されたことで、ブランドの知名度が大幅に向上し、ハイエナジーでハイパフォーマンスな活動との結びつきが強まった。
競馬場のスポンサーシップのもうひとつの側面は、ホスピタリティ・イベントや企業体験を企画する能力である。 知名度の高いレースに顧客や潜在顧客を招待したり、競馬場のパドックというユニークな環境で企業ミーティングやチームビルディングのアクティビティを開催したりすることで、忘れられない体験ができる。 ビジネスと喜びの組み合わせは、既存のパートナーシップを強化し、新たなパートナーシップを築くことができる。
競馬場のスポンサーシップは、体験型マーケティング活動の組織化も可能にする。 例えば、顧客にサーキットで製品を試乗してもらうことで、忘れられない実体験が生まれ、顧客はブランドにどっぷりと浸ることができる。 レーストラックを背景にしたこのような体験は、記憶に残るだけでなく、モーターレースが体現する興奮とパフォーマンスの雰囲気に直結する。
その好例がポルシェのサーキット走行会で、潜在顧客を招待してプロのレーストラックで最新モデルを試乗してもらうのだ。 この実地体験によって、顧客はクルマの性能とエンジニアリングを十分に理解し、ブランドとの強い感情的結びつきを生み出すことができる。 サーキット走行のスリルと、ブランド担当者の個別対応とが相まって、強力なマーケティング・ツールとなる。
デジタル・キャンペーンのための魅力的なソーシャルメディア・コンテンツの作成
デジタルキャンペーン
は難しい仕事です。 しかし、レーストラックはデジタルコンテンツを制作する上で、ダイナミックでエキサイティングな舞台を提供してくれる。 レーススタートのスリリングなアクションから、歓声に包まれた観衆の前での祝勝会まで、オンライン・リーチとエンゲージメントを高めるユニークな映像を撮影する環境は整っている。
例えば
グッドウッド・フェスティバル・オブ・スピード
で作成されたコンテンツは、歴史的な車、現代のスーパーカー、有名人の出演というユニークな組み合わせにより、しばしばバイラルになる。 このイベントのスポンサーを務めるブランドは、舞台裏の映像やレースのライブ中継、双方向のファン参加型企画を投稿することで、オンライン上で大きな話題を生み出すことができる。 競馬場という視覚的に刺激的な環境は、ブランドの認知度とエンゲージメントを高める魅力的なデジタルコンテンツの理想的な背景となる。
モータースポーツのスポンサーシップの世界は魅力的だが、慎重に選択することが重要だ。 ブランド・アイデンティティ、ターゲット層、予算に見合った適切なサーキットの選択は、極めて重要な決断である。 さらに、経験豊富なスポンサーシップ・エージェンシーによる専門的な指導
経験豊富なスポンサーシップ・エージェンシー
は、複雑な取引、アクティベーション戦略、ROIの測定などをナビゲートし、パートナーシップを成功に導きます。
スパ・フランコルシャン・サーキットのようなサーキットを選ぶことは、その熱狂的なファン層と歴史的な重要性で知られており、伝統と卓越性を強調したいブランドとうまくマッチする。 一方、アブダビのヤス・マリーナのようなハイテクに特化した近代的なサーキットの方が、革新性と高級感をアピールすることを目的とするブランドには適しているかもしれない。 重要なのは、サーキットの特性をブランドの価値観やマーケティング目標に合致させることだ。
結論として、競馬場のスポンサーシップという領域は、戦略的マーケティングの機会を豊富に提供してくれる。 ネーミングライツやブランディングから、ホスピタリティ・イベントや製品プロモーションに至るまで、それぞれの側面から観客とつながるユニークなチャンスを提供します。 適切な選択と指導があれば、競馬場のスポンサーシップはあなたのマーケティングにおける強力な武器となる。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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