By Riccardo Tafà| Posted June 13, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo, Patrocínios desportivos
By Riccardo Tafà| Posted June 13, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo, Patrocínios desportivos
Num mundo saturado de marcas que disputam a atenção, destacar-se pode ser um desafio. Uma via que as empresas estão a explorar cada vez mais é o domínio do patrocínio das pistas de corridas. Desde aumentar o reconhecimento da marca até proporcionar experiências únicas a potenciais clientes, uma
parceria com um evento de desportos motorizados
oferece uma opção de marketing emocionante e estratégica. Este artigo abordará a miríade de benefícios, processos e estratégias potenciais do patrocínio de uma pista de corridas.
À primeira vista, o patrocínio de um circuito de corridas pode parecer simplesmente colocar o nome da tua marca num circuito de corridas, mas oferece muito mais. O moderno circuito de corridas já não é apenas um local para acolher eventos de desporto motorizado; evoluiu para um local de eleição durante todo o ano para uma variedade de actividades. Concertos, festivais, experiências de condução – estes tipos de eventos atraem continuamente uma multidão, permitindo que as empresas mantenham uma presença consistente e uma ligação com os fãs, aumentando assim o conhecimento da marca para além dos dias de corrida.
Por exemplo,
Circuito de Silverstone
no Reino Unido, é um excelente exemplo. Embora seja famoso por acolher o Grande Prémio da Grã-Bretanha, também serve de local para concertos de música, exposições de automóveis e eventos empresariais. Esta versatilidade garante que os patrocinadores têm inúmeras oportunidades de interagir com diversos públicos ao longo do ano. Ao associarem-se a um local tão dinâmico, as marcas podem tirar partido do tráfego pedonal contínuo e da cobertura dos meios de comunicação social para manterem a visibilidade e a relevância.
A primeira vantagem do patrocínio de circuitos, e sem dúvida a mais impactante, reside nos
direitos de nome
. Com o nome da tua marca em destaque num circuito com muito tráfego, seja através de sinalização, ecrãs digitais ou mesmo como parte do próprio nome do local, o potencial de reconhecimento da marca dispara. Além disso, a marca abrangente em todo o recinto, desde os painéis até às áreas de paddock, garante uma lembrança constante da tua presença junto do público diversificado.
Toma o exemplo do Red Bull Ring na Áustria. Este circuito, que recebeu o nome do seu principal patrocinador, a Red Bull, beneficia de uma extensa cobertura mediática, não só durante os eventos de corrida, mas também em artigos noticiosos, publicações nas redes sociais e materiais promocionais. A integração da marca Red Bull na identidade do circuito aumentou significativamente a visibilidade da marca e reforçou a sua associação a actividades de alta energia e alta performance.
Outra faceta do patrocínio de autódromos é a capacidade de organizar eventosde hospitalidade e experiências empresariais. Convidar clientes e potenciais clientes para corridas de alto nível ou organizar reuniões de empresas e actividades de formação de equipas no cenário único de um paddock de um hipódromo dá um toque inesquecível à experiência. Esta combinação de NEGÓCIOS e prazer pode reforçar as parcerias existentes e forjar novas parcerias.
O patrocínio de autódromos também permite a organização de actividadesde marketing experimental. Convidar os clientes a fazer um test drive de um produto na própria pista, por exemplo, cria uma experiência inesquecível em primeira mão que os mergulha na tua marca. Com o pano de fundo de uma pista de corridas, estas experiências não só são memoráveis como também estão diretamente relacionadas com a atmosfera de entusiasmo e desempenho que as corridas de automóveis representam.
Um excelente exemplo são os track days da Porsche, em que os potenciais clientes são convidados a fazer um test drive dos modelos mais recentes numa pista de corridas profissional. Esta experiência prática permite aos clientes apreciar plenamente o desempenho e a engenharia dos automóveis, criando uma forte ligação emocional à marca. A emoção de conduzir numa pista, combinada com a atenção personalizada dos representantes da marca, constitui uma poderosa ferramenta de marketing.
Criar conteúdos envolventes para as redes sociais para
campanhas digitais
pode ser uma tarefa difícil. A pista de corridas, no entanto, oferece um cenário dinâmico e excitante para a criação de conteúdos digitais. Desde a ação emocionante do início de uma corrida até às celebrações da vitória em frente a uma multidão de adeptos, o ambiente é propício à captação de imagens únicas que irão aumentar o teu alcance e envolvimento online.
Por exemplo, o conteúdo criado no
Festival de Velocidade de Goodwood
torna-se frequentemente viral devido à combinação única de carros históricos, supercarros modernos e aparições de celebridades. As marcas que patrocinam este evento podem gerar um grande impacto online, publicando imagens dos bastidores, cobertura da corrida em direto e interação com os fãs. O ambiente visualmente estimulante de uma pista de corridas torna-a um cenário ideal para conteúdos digitais atraentes que podem aumentar a visibilidade e o envolvimento da marca.
Por muito aliciante que seja o mundo do patrocínio dos desportos motorizados, é crucial fazeres escolhas cuidadosas. A seleção do circuito certo, que se alinhe com a identidade da tua marca, público-alvo e orçamento, é uma decisão fundamental. Além disso, a orientação especializada de uma
agência de patrocínio experiente
pode ajudar a navegar pelas complexidades dos acordos, estratégias de ativação e medição do ROI para garantir uma parceria de sucesso.
Escolher um circuito como o Circuit de Spa-Francorchamps, conhecido pela sua base de fãs apaixonados e significado histórico, pode alinhar-se bem com as marcas que procuram enfatizar a tradição e a excelência. Por outro lado, um circuito moderno e centrado na tecnologia, como o Yas Marina em Abu Dhabi, pode ser mais adequado para as marcas que pretendem mostrar inovação e luxo. A chave é fazer coincidir as características do circuito com os valores e os objectivos de marketing da tua marca.
Para concluir, o domínio do patrocínio de autódromos oferece uma grande variedade de oportunidades para o marketing estratégico. Desde naming rights e branding a eventos de hospitalidade e promoção de produtos, cada aspeto proporciona uma oportunidade única de estabelecer uma ligação com o teu público. Com as escolhas e orientações correctas, o patrocínio em autódromos pode ser um trunfo poderoso no teu arsenal de marketing.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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