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By Finnegan Driscoll| Posted 6月 25, 2024 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, スポーツ・マーケティング
欧州サッカー選手権、通称ユーロが開幕した。 この大会の人気は否定できず、イングランド代表のセルビア代表との開幕戦は、イギリス国内だけで平均1050万人の観客を動員した。 SportsPro社はこの統計を、イングランドが最後に出場した国際大会、2022年FIFAワールドカップの開幕戦の視聴率と対比させている。これは、サッカーの人気がますます高まっていることを示すだけでなく、大規模なスポーツ・イベントと提携することのパワーを強調している。
これらの統計を読んで、ユーロのような大きなサッカー大会と提携することが、自分たちのブランドにとって最良の選択肢だと思い込む企業もあるだろう。 しかし、MotoGPやF1のようなほぼ1年がかりの大会と比較して、ユーロのような1ヶ月の大会をスポンサーすることの長所と短所を徹底的に分析することが重要である。
前述の統計が示すように、ユーロは6月から7月にかけて多くの観客を集め、国全体を魅了する。 しかし、どのイベントと提携したいかを選ぶ際には、提携によって何を得たいかを考えることが重要だ。ユーロや他の類似した1ヶ月間のイベントは、国際大会を取り巻く熱狂を利用するチャンスを提供してくれるが、それが1ヶ月しか続かないことを忘れてはならない。7月14日の決勝戦が終わってユーロ熱が冷めれば、ブランドはパートナーシップによる露出をほとんど得ることができなくなる。
これを読んで、ユーロのスポンサーシップに続いて、他のサッカーイベント、たとえばリーグサッカー(イングランド・プレミアリーグ、セリエA、ブンデスリーガなど)とも同様のパートナーシップを結べばいいと提案する人もいるかもしれない。 しかし、この欠点は、ユーロに比べて視聴率が大幅に低下していることにある。国際サッカー大会は、リーグ戦では再現できない、ファンにとってまさにワン・オブ・ワンの体験を提供する。 イングランド開幕戦のBBC放送の視聴者数が1050万人だったのに対し、今シーズンのプレミアリーグ開幕戦5試合のイギリス国内での視聴者数は約800万 人だった。
ユーロのスポンサーになるには1つのスポーツ施設と契約すればいいのに対して、すべてのピッチで露出したければすべてのチームと契約しなければならない(プレミアリーグと契約しない限り)。
モータースポーツとの提携
モータースポーツとの提携は、ほぼ1年にわたるシーズンを通して視聴者数が一定に保たれるため、貴社と貴社ブランドに安心感をもたらす。 F1は世界的に驚異的な成長を遂げている。
リバティ・メディア・コーポレーションは、2022年の累積テレビ視聴者数が15億4,000万人に達したことを明らかにした。
. これらの優れた成長統計は、米国などの主要市場におけるコンペティションのスマートなマーケティングによってもたらされたもので、米国における平均視聴者数は2018年の55万4000人から2023年には111万人に増加する。
同様に MotoGP も急成長しており、2023年シーズンの開幕から12レースまでの視聴者数は前年比20%増を記録している。 2023年はすべてのレースで視聴者数が増加し、MotoGPが上昇傾向にあることが浮き彫りになった。 RTRでは、成長し続けるモータースポーツ界におけるパートナーシップへの参入をご提案しています。
スポーツと提携する際に考慮しなければならないもうひとつの重要な要素は、そのスポーツが世界的に展開しているかどうかということだ。 ユーロは世界中のファンによって観戦されるが、大会がドイツで開催されるため、ブランドが大会とのパートナーシップから得られるものには限界があることに注意する必要がある。 他の1ヶ月に及ぶ大会も、しばしば1つの国や地域に限定されるため、これと同様の問題に直面している。そのため、ユーロや他の同様の大会は、特定の市場を攻撃したいブランドにとっては最適なのだが、スポンサーシップを最大限に活用することを常に考えるべきだと我々は考えている。
モータースポーツは真にグローバルな競技であり、1シーズンに20カ国以上を転戦する。 MotoGPやF1と提携することで、あなたのブランドは世界中のファンに紹介され、旅に出ることになる。 また、モータースポーツのスポンサーシップには柔軟性があり、ブランドは地域市場にも世界市場にも参入できる。 これは、より地域的なものに限定されるユーロとは対照的である。 モータースポーツでは、ロゴを特定のレース用のリバリーに付けることもできるし、ロゴをスポーツとともに世界中を飛び回らせることもできる。
モータースポーツにおけるよりターゲットを絞ったアプローチの例として、ハイネケンとF1およびラスベガス・グランプリとのパートナーシップが挙げられる。
ハイネケンがタイトルスポンサーを務めた昨年のグランプリは、アメリカ国内だけで130万人の視聴者を動員した。
ハイネケンにとっては大成功だった。
最後に、あなたが考慮すべきもう一つの要素は、あなたが提携を希望する競合他社を取り巻く状況である。 ユーロは間違いなく面白い試合を提供してきた。 しかし、残念なことに、この大会はいくつかの試合前の騒動によって汚された。 イングランドのセルビアとの開幕戦を前に、ゲルゼンキルヒェンの路上で両国のファンが大乱闘を繰り広げ、警官1人とファン数人が血まみれになった。 サッカーという素晴らしいゲームと、ユーロのような素晴らしいスポーツイベントにはふさわしくない、とても悲しい光景だ。
これは、サッカーの試合と暴力犯罪の増加との間に相関関係があるという研究結果が明らかにしているように、サッカーの試合におけるファンの暴力という、より広範な問題の縮図にすぎない。 ドイツでは、ホームでの試合では、重傷を負わせる暴行行為が25%増加するという証拠がある。ブランド・オーナーとして、ユーロのような大きなサッカー大会でよくある論争に、自社のイメージが結びつくことを望むかどうかを問う必要があると感じる。
ファンの暴力を考慮すべきもう一つの理由は、VIP/ゲストをイベントに招待したい場合、彼らの体験が完璧であることを確認する必要があることです。RTRでは、あなたとあなたのゲストのために安全で楽しい一日を保証する、レースウィークエンド用のさまざまなVIPホスピタリティパッケージの情報を見つけることができます。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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