By Riccardo Tafà| Posted 7月 5, 2024 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング

スポーツマーケティングの4つのPとは？

スポーツマーケティングは、プロクラブ、スポーツイベント、スポーツ関連商品など、あらゆるスポーツ組織の成功に欠かせない要素である。 この戦略の中心にあるのは、「マーケティングの4つのP」、すなわちProduct（製品）、Price（価格）、Place（販売場所）、Promotion（販売促進）である。 これらの要素は、ファンを惹きつけ、維持し、売上を伸ばし、強力なブランドを構築する効果的なマーケティング・ミックスを生み出すために連動する。 この記事では、スポーツ・マーケティングの4Pのそれぞれについて詳しく解説する。

スポーツマーケティングの4Pの概要

4Pの概念は、マーケティングの分野で確立されたフレームワークであり、効果的なマーケティング戦略の立案と実施に役立つ。 スポーツの文脈では、スポーツを取り巻く情熱や感情を考慮すると、これらの要素はさらに重要な意味を持つ。

商品とは、消費者に提供されるものであり、ゲーム、イベント、商品などである。 一方、価格とは、提供される製品やサービスにアクセスするために、消費者がいくら支払わなければならないか（おそらく、チケットや放送テレビネットワークの購読料）に関係する。

プロモーションとは、スポーツ商品の認知度や魅力を高めるための技術や戦略を指す。 最後に、本稿では特に扱わないが、「プレイス」は、製品やサービスが最終消費者に流通する方法に関するものである。

これらの要素を理解し、それらがどのように相互作用しているかを理解することは、スポーツマーケティングの分野で成功したい組織にとって極めて重要である。 では、4つのPをそれぞれ詳しく分析してみよう。

スポーツ・マーケティング 4P

 

製品：スポーツ・マーケティングの核となる要素

スポーツマーケティングにおける製品は、戦略全体が展開する中心的かつ不可欠な要素である。 これには、スポーツイベント、ウェア、用具、さらには忘れられないファン体験など、幅広いオファーが含まれる。

よく定義された製品は、ターゲットとする人々のニーズと期待を満たさなければならない。 たとえば、サッカーの試合の質は、選手のパフォーマンスだけでなく、スタジアムへのアクセスのしやすさ、座席の快適さ、イベント中に提供されるサービスなどの要素を含む、総合的な観客体験に基づいている。

試合やイベントのほかに、マーチャンダイジングも重要な役割を果たしている。 チームやアスリートは、ブランド名を冠したTシャツやキャップ、アクセサリーなどの商品を販売することで、売上を伸ばすことができる。

最後に、オンラインゲームやソーシャルプラットフォーム上の限定コンテンツなどのデジタル体験は、ますますスポーツ商品の不可欠な一部となりつつある。 このような体験は、ファンのエンゲージメントと収益化のさらなる機会を提供する。

価格：評価戦略とアクセシビリティ

スポーツ商品の適正価格を決めることは、マーケティング担当者にとって最も複雑な課題の一つである。 価格は商品の価値を反映したものでなければならないが、幅広い消費者を惹きつけるためには手頃なものでなければならない。

効果的な価格戦略には、チケットやVIPパッケージにさまざまな価格帯を設定し、ファンが予算に合ったオプションを選べるようにすることが考えられる。 このアプローチは、あらゆるタイプの視聴者に機会を提供しながら、収益を最大化するのに役立つ。

さらに、需要の少ない時期には、プロモーションや 割引を利用して、より多くの顧客を呼び込むことができる。 ファミリー・パッケージや団体割引を提供することで、スポーツ・イベントに参加するインセンティブを与え、ファン層とロイヤルティを高めることができる。

アクセシビリティはチケットの値段だけではない。 駐車場代や飲食代など、付随する費用も考慮しなければならない。 これらの費用をより手頃なものにすることで、観客の全体的な体験を向上させ、将来のイベントに再び足を運んでくれる可能性を高めることができる。

プロモーション：知名度を高めるテクニック

プロモーションは、スポーツ・マーケティングにおける重要な要素であり、スポーツ商品に対する関心と認知度を高めることを目的としている。 プロモーションの手法は、ソーシャルメディアの活用からテレビやラジオといった伝統的な広告キャンペーンまで多岐にわたる。

効果的なプロモーション戦略には、可能な限り多くの聴衆にリーチするために、これらのチャンネルを組み合わせるべきである。 特にソーシャルメディアは、ライブストリーミングからイベントのリアルタイム更新まで、ファンを巻き込む直接的かつインタラクティブな方法を提供する。

他のブランドとのスポンサーシップやパートナーシップは、知名度をさらに高めることができる。 同じようなオーディエンスを持つ企業とのコラボレーションは、双方に利益をもたらす共同ブランディングの機会を生み出すことができる。

最後に、プロモーション活動はイベントの直前だけに限定されるべきではない。 継続的なマーケティングキャンペーンは、忠実で献身的なファンベースを構築することによって、長期にわたって高い関心を維持するのに役立つ。

スポーツマーケティングの4Pを理解し、効果的に実施することは、スポーツの世界であらゆる事業体が成功するために不可欠である。 製品、価格、場所、プロモーションといった各要素は、完全で満足のいくファン体験を創造する上で重要な役割を果たし、ひいてはロイヤリティの向上とビジネスの成長につながる。 市場動向を常に把握し、それに合わせてマーケティング戦略を適応させることで、スポーツ組織は競争の激しい環境でも成功し続けることができる。

4Pか…5?

スポーツ・マーケティングでは、従来のマーケティングとは異なり、実際には5つのPがあり、PRのPも上記のリストに加えるべきだとする説もある。 実際、スポーツはその人気、ファンとの感情的な関わり、人々の日常生活との関連性から、独自にメディアの共鳴を生み出す並外れた能力を持っている。

専門紙、テーマ別チャンネル、専用のディスカッション・スペース、そして雑誌、フォーラム、見本市。 スポーツの周りには、自律的で非常に重要かつ広大なPRの世界が作られ、発展している。そのため、この側面は、世界中のあらゆる分野のスポーツマーケターにとって、決して重要なことではない。

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Riccardo Tafà

ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。

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RTRスポーツマーケティングを選ぶ理由

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I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.

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Jim Wright

Group Commercial Director

モータースポーツにおけるスポンサーシップ、私たちの経験。

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