In Mercadeo deportivo, Patrocinios deportivos

El marketing deportivo es un componente crucial para el éxito de cualquier organización deportiva, ya sea un club profesional, un acontecimiento deportivo o un producto relacionado con el deporte. En el centro de esta estrategia están las“4 P del marketing“: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Estos elementos trabajan juntos para crear una mezcla de marketing eficaz que puede atraer y retener a los fans, aumentar las ventas y construir una marca fuerte. En este artículo exploraremos en detalle cada una de las 4P del marketing deportivo.

Visión general de las 4P del marketing deportivo

El concepto de las 4P es un marco establecido en el campo del marketing, útil para planificar y aplicar una estrategia de marketing eficaz. En el contexto del deporte, estos elementos adquieren una importancia aún mayor, teniendo en cuenta la pasión y la emoción que rodean al deporte.

El producto se refiere a lo que se ofrece al consumidor, que puede ser un juego, un evento o merchandising. El precio, por otra parte, se refiere a cuánto tienen que pagar los consumidores para acceder al producto o servicio ofrecido.

La promoción se refiere a las técnicas y estrategias utilizadas para aumentar la visibilidad y el atractivo del producto deportivo. Por último, el Lugar, aunque no se aborda específicamente en este artículo, se refiere a la forma en que el producto o servicio se distribuye al consumidor final.

Comprender estos elementos y cómo interactúan es crucial para cualquier organización que desee tener éxito en el ámbito del marketing deportivo. Analicemos ahora en detalle cada una de las 4 P.

marketing deportivo 4p

 

Producto: El elemento central del marketing deportivo

En el marketing deportivo, el producto es el elemento central y esencial en torno al cual gira toda la estrategia. Esto puede incluir una amplia gama de ofertas, como eventos deportivos, ropa, equipamiento e incluso experiencias inolvidables para los aficionados.

Un producto bien definido debe satisfacer las necesidades y expectativas del público objetivo. Por ejemplo, la calidad de un partido de fútbol no sólo se basa en la actuación de los jugadores, sino también en la experiencia global del espectador, que incluye factores como la facilidad de acceso al estadio, la comodidad de los asientos y los servicios ofrecidos durante el acontecimiento.

Además de los partidos y los eventos, el merchandising también desempeña un papel crucial. Los equipos y los deportistas pueden aumentar su volumen de negocio vendiendo productos como camisetas, gorras y accesorios con su marca.

Por último, las experiencias digitales, como los juegos en línea y los contenidos exclusivos en plataformas sociales, se están convirtiendo cada vez más en parte integrante del producto deportivo. Estas experiencias ofrecen oportunidades adicionales para la participación de los fans y la monetización.

Precio: Estrategias de evaluación y accesibilidad

Determinar el precio adecuado para un producto deportivo es uno de los retos más complejos para los profesionales del marketing. El precio debe reflejar el valor percibido del producto, pero también debe ser asequible para atraer a una amplia gama de consumidores.

Una estrategia de precios eficaz podría incluir distintos rangos de precios para las entradas y los paquetes VIP, permitiendo a los aficionados elegir la opción que mejor se ajuste a su presupuesto. Este enfoque ayuda a maximizar los ingresos al tiempo que ofrece oportunidades a todo tipo de espectadores.

Además, se pueden utilizar promociones y descuentos para atraer a más clientes durante los periodos de baja demanda. Ofrecer paquetes familiares o descuentos para grupos puede incentivar a la gente a asistir a eventos deportivos, aumentando así su base de seguidores y su fidelidad.

La accesibilidad no sólo tiene que ver con el precio del billete. También hay que tener en cuenta los costes asociados, como el aparcamiento, la comida y la bebida. Hacer que estos costes sean más asequibles puede mejorar la experiencia general de los espectadores y aumentar la probabilidad de que vuelvan para futuros acontecimientos.

Promoción: Técnicas para aumentar la visibilidad

La promoción es un elemento clave del marketing deportivo que pretende generar interés y concienciación en torno al producto deportivo. Las técnicas de promoción varían mucho, desde el uso de las redes sociales hasta las campañas publicitarias tradicionales, como la televisión y la radio.

Una estrategia promocional eficaz debe incluir una combinación de estos canales para llegar al mayor público posible. Las redes sociales, en particular, ofrecen una forma directa e interactiva de implicar a los aficionados, con contenidos que van desde la retransmisión en directo hasta actualizaciones en tiempo real de los acontecimientos.

Los patrocinios y asociaciones con otras marcas pueden amplificar aún más la visibilidad. Colaborar con empresas que comparten un público similar puede crear oportunidades de marca compartida que beneficien a ambas partes.

Por último, las actividades de promoción no deben limitarse al periodo inmediatamente anterior al acontecimiento. Las campañas continuas de marketing ayudan a mantener el interés a lo largo del tiempo, creando una base de seguidores leales y comprometidos.

Comprender y aplicar eficazmente las 4P del marketing deportivo son esenciales para el éxito de cualquier entidad del mundo del deporte. Cada elemento -Producto, Precio, Lugar y Promoción- desempeña un papel importante en la creación de una experiencia completa y satisfactoria para el aficionado, que a su vez puede conducir a una mayor fidelidad y al crecimiento del negocio. Manteniéndose al día de las tendencias del mercado y adaptando las estrategias de marketing en consecuencia, las organizaciones deportivas pueden seguir prosperando en un entorno altamente competitivo.

4P o… 5?

Hay quien teoriza que en el marketing deportivo, a diferencia del marketing tradicional, en realidad hay cinco P y que la P de las relaciones públicas también debería añadirse a la lista anterior. De hecho, el deporte tiene una extraordinaria capacidad para generar de forma independiente resonancia mediática debido a su popularidad, su implicación emocional con los aficionados y su relevancia en la vida cotidiana de las personas.

Periódicos especializados, canales temáticos, espacios de debate dedicados, y luego revistas, foros, ferias. En torno al deporte se crea y desarrolla un mundo de relaciones públicas autónomo, muy importante y vasto, lo que hace que este aspecto no sea insignificante para los profesionales del marketing deportivo de todo el mundo y de todas las disciplinas.

¿Podemos ayudarle a firmar su mejor acuerdo de patrocinio?

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
Recent Posts

Leave a Comment

¿Cuáles son las 4 P del marketing deportivo?, RTR Sports
¿Cuáles son las 4 P del marketing deportivo?, RTR Sports