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By Finnegan Driscoll| Posted 9月 6, 2023 | In MotoGP
ラテンアメリカ人は、特にスポーツに関しては情熱的であることで知られている、fanáticos(狂信者)と呼ばれるほどだ。その上、愛国心も強く、同胞への愛情はスポーツ界でも感じられる。現在、モータースポーツに参戦しているラテンアメリカの人気アスリートは以下の通り。 セルジオ・’チェコ’・ペレス2023年サウジアラビアGPの勝者であるセルジオ・”チェコ”・ペレス、マクラーレンのインディドライバーであるパト・オワードなどだ。近年、F1がアメリカ市場で大きな成功を収めていることから、F1ファンの間でF1人気が高まっていることは驚くことではない。アメリカではラテン系アメリカ人、特にヒスパニック系アメリカ人の存在感が大きく、同国の人口増加の51%を占める。 ラテンアメリカ市場を開拓することは、F1にとっても 、モータースポーツ 全体にとっても大きな意味を持つが 、なぜ……?
まず、F1がゼロからのスタートではないことを理解しなければならない。モータースポーツにはすでに歴史的なラテンアメリカの基盤がある。 このことは、この地域が輩出したアスリートを見ればよくわかる。
アイルトン・セナ
. 80年代後半から90年代前半にかけてF1を席巻し、3度の世界チャンピオンに輝いた。 1994年サンマリノGPでのクラッシュで不運にもこの世を去ったからだ。それにもかかわらず、彼の名は生き続け、2000年にはF1の殿堂入りを果たしている。その他の象徴的なアスリートとしては、ネルソン・ピケ、エマーソン・フィッティパルディ、ロドリゲス兄弟などが挙げられるが、アルゼンチン人のファン・マヌエル・ファンジオに注目しないわけにはいかない。ファンジオはアルゼンチンのツーリズモ・カレテラで活躍した後、1950年にF1に転向し、5度の世界選手権制覇を成し遂げた。
ラテンアメリカのモータースポーツの豊かな歴史は、北米でのモータースポーツ人気の高まりと相まって、F1にとってこうしたラテンアメリカの土台を築くことが今や必要不可欠であることを意味している。
ラテンアメリカのファンベースを構築することはF1にとって本当にいいニュースだ。ラテンアメリカのスポーツファンは理由もなくファナティコと呼ばれるわけではなく、彼らはスポーツに生き、スポーツに生きるのであり、モータースポーツファナティコの台頭はF1にとってエキサイティングなことなのだ。基本的なレベルでは、これらのファンはイベントを盛り上げ、スポーツへの情熱を広めることができるが、これらのファンがビジネス面にもたらす成功を理解することも重要だ。
ラテンアメリカ市場の大部分を占めるヒスパニック系ファンの情熱が調査によって明らかになったように、ファナティコは、スポーツマーケティングに携わる人々にとって憧れのスポーツファンである。一般的に言って、彼らはスポーツにより投資的であり、それは彼らが追いかけるリーグやイベントのスポンサーであるブランドを支持する傾向が強いという事実が示している。このような支持は、製品やサービスの購入を通じて示されており、ファナティコは金であり、彼らを惹きつける方法を見つけることが重要であるという事実を浮き彫りにしています。
要するに、ラテンアメリカのファンが増えることで、潜在的な投資家にとってモータースポーツはより魅力的なものになる。 前述の統計に加え、ヒスパニック系のファンは、視聴したコマーシャルに基づいて商品を購入する可能性が33%高いことも示されている。 今こそモータースポーツに投資する時です。
RTRでは、皆様がモータースポーツ市場に参入するためのお手伝いをいたします。
. ラテンアメリカの観客をさらに増やすための取り組みが導入される日もそう遠くはないだろう。 しかし、ラテンアメリカ市場を攻略するためのステップとはどのようなものだろうか?
まず、ラテンアメリカ市場の魅力を理解しなければならない。 この市場が素晴らしいのは、彼らのスポーツに対する愛情に限界がないことであり、F1関係者がマーケティングをうまくやれば、アメリカ市場のようなブームが起こるかもしれない。 他のスポーツで実施されているキャンペーンは、ラテン系のファンを増やすために何ができるかを考える上で興味深い示唆を与えてくれる。
モータースポーツがラテンアメリカのファンを増やすために現在抱えている顕著な弱点は、ラテン系選手の不足である。 現在、F1でメキシコ代表の旗を振っているチェコ・ペレスは、ラテンアメリカで活躍する唯一のドライバーだ。この地域からモータースポーツに参戦するアスリートが増えれば、その影響は想像に難くない。他のスポーツで最も人気のあるアスリートたちを見てみればわかるが……F1のネイマールや リオネル・メッシが 台頭すれば、人気は爆発するだろう。
12月のワールドカップで優勝し、帰国したメッシとアルゼンチン・サッカー・チームが受けた歓迎を見ればわかる。
しかし、スーパースタードライバーの台頭は長期的な願いであり、今できることに集中することの方が重要である。2009年、NBAはヒスパニック系ファンの取り込みを狙ったマーケティング・キャンペーンを開始した。 éne-bé-a.で 当時、ヒスパニック系はリーグのファン層の15%を占めていた。 より多くのスペイン語コンテンツの放送、NBAアリーナでのターゲットを絞ったプロモーション、さらにはヒスパニック系住民のバスケットボールコートへのアクセスを向上させる草の根的なプログラムなどである。 NBAは、このようなファンたちをスポーツにつなげようと本格的に取り組み、それが実を結んだ。リーグがラテン系ファンをターゲットにしたのはこれが初めてではない。「ラ・ノーチェ・ラティーナ」(チームがスペイン語圏の特別ジャージを着用する)などのマーケティング活動も過去に人気を博した。
F1は2009年のNBAと似たような状況にあるが、F1フィーバーはラテンアメリカ全体に広がる可能性を秘めているため、その天井はさらに高くなる可能性がある。
NBAの新市場への取り組みは、F1が最近トッテナム・ホットスパー・フットボール・クラブと結んだパートナーシップに似ている。 F1がトッテナム・ホットスパー・フットボール・クラブと最近結んだパートナーシップで計画していることと似ている。. 新たな才能を発掘し、F1人気を高めることを期待して、ロンドンでのモータースポーツへのアクセス改善に取り組んでいる。 近い将来、ラテン市場をもっと引きつけるために、似たようなものが出てきたら面白い。 しかし、はっきりしているのは、F1が世界的なリーチを広げようと懸命に努力しているということだ。
写真セルジオ・ペレス, レッドブル・レーシング, Wastrick, Creative Commons Attribution-Share Alike 4.0 International license.
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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