Petronas – Mercedes F1: tworzenie wspaniałych partnerstw dzięki umowom sponsorskim

Partnerstwo Petronas-Mercedes jest doskonałym przykładem na to, że sponsoring musi stać się partnerstwem, aby zmaksymalizować korzyści. Obie marki pomogły sobie nawzajem wygrać w swoich dziedzinach….

Petronas został partnerem tytularnym i technicznym zespołu Formuły 1 Mercedes-AMG w 2010 roku. W rezultacie stali się znani jako zespół Mercedes-AMG Petronas F1. Jest to globalna firma zajmująca się energią i rozwiązaniami, która ma podobne cele w zakresie zerowej emisji dwutlenku węgla netto jak Formuła 1– co czyni to partnerstwo całkiem naturalnym. Jednak niewielu mogło przewidzieć, że partnerstwo Petronas-Mercedes będzie tak udane, jak się stało.

Dzięki doświadczeniu i innowacjom malezyjskiego koncernu naftowego zespół Mercedes-AMG F1 zdobył 8 kolejnych tytułów mistrza konstruktorów (2014-2021) i 7 kolejnych tytułów mistrza kierowców (2014-2020). Jeśli ich sukcesy na torze nie są wystarczające, aby przekonać Cię o sukcesie partnerstwa, być może ich nowe przedłużenie o 75 milionów dolarów rocznie jest wystarczające. Ich nowa umowa, która obowiązuje do 2026 roku, jest dowodem na to, jak zadowolone są obie marki ze współpracy.

Ich sukces uwypuklił klucz do sukcesu sponsoringu – sponsoring musi ewoluować w partnerstwo. Po ponad dekadzie współpracy dyrektor generalny zespołu Mercedes-AMG Petronas F1, Toto Wolff, powiedział: „Nasz zespół i Petronas nie są już tylko partnerami, jesteśmy rodziną i będziemy jednym zespołem przez wiele kolejnych lat”.

Wygląda na to, że ta przyjaźń nie zakończy się w najbliższym czasie, ponieważ Petronas zobowiązał się również do wspierania Mercedesa w dążeniu do ograniczenia emisji dwutlenku węgla. Firma zobowiązała się do opracowania bardziej zrównoważonych paliw. Zapoznaj się ze wszystkimi cechami tego partnerstwa i dowiedz się, dlaczego Petronas zdecydował się sponsorować Mercedesa.

Jakie korzyści odnosi Petronas?

Petronas zdecydowanie nie był małą firmą przed nawiązaniem współpracy z Mercedesem w 2010 roku. Petronas z siedzibą w Malezji jest największą korporacją w kraju i od dawna jest jedną z największych firm w całej Azji Południowo-Wschodniej. Kontroluje wszystkie zasoby gazu i ropy w Malezji i działa w 35 krajach. Wielkość firmy jest symbolizowana przez kultowe Petronas Towers, parę drapaczy chmur w Kuala Lumper w Malezji – mają one imponującą wysokość 1438 stóp (451,9 metra)! Dominacja Petronas była jednak w dużej mierze ograniczona do Azji Południowo-Wschodniej. Mercedes był pojazdem Petronas, który wszedł na globalny rynek i z pewnością wszedł na niego w wielkim stylu.

Petronas czerpie korzyści ze sponsorowania czołowego zespołu Formuły 1. Formuła 1 jest jednym z najszybciej rozwijających się sportów na świecie, a dzięki inicjatywom marketingowym, takim jak Drive to Survive Netflix, sama F1 stała się globalną marką. Ponieważ Petronas sponsoruje jeden z największych zespołów sportowych, oczywiście czerpie korzyści płynące z tego wzrostu.

Nie można oglądać wyścigu F1 bez logo Petronas, czy to na bolidach Mercedesa, czy na sprzęcie kierowców. Dzięki temu globalna ekspozycja marki znacznie wzrosła, o czym świadczą dane opublikowane w 2016 r. w celu uzasadnienia ich udziału w F1. Według raportu Petronas, w sezonie 2015 F1 zarobili oni 901,08 milionów dolarów na globalnej ekspozycji w mediach. Liczba ta mierzy widoczność marki w wyścigu F1 i wszystkich mediach, które otaczają dzień wyścigu, w tym takie rzeczy jak YouTube i najważniejsze wydarzenia telewizyjne. Ta kwota bliska 1 miliarda dolarów oznaczała, że ich ekspozycja w mediach wzrosła o 400% od 2012 do 2015 roku, co z kolei uczyniło ich największą firmą naftowo-gazową w F1.

Taki wzrost w ciągu zaledwie 3 lat będzie dla Petronas nieoczekiwaną niespodzianką i świadczy o sile sponsoringu sportowego. Wyjaśnia to również skok wartości ich partnerstwa – umowa podpisana w 2010 roku była podobno warta 30 milionów dolarów rocznie, podczas gdy zaktualizowana umowa jest warta nawet 75 milionów dolarów rocznie! (Według Forbes)

Korzyści ze współpracy z Mercedesem sięgają nawet poziomu technicznego. Ich partnerstwo obejmuje coś więcej niż tylko umieszczanie logo Petronas na samochodach Mercedesa – są oni partnerem technicznym zespołu. Oznacza to, że dostarczają paliwo i inne specyfikacje samochodów. Można się zastanawiać, jakie korzyści przynosi to Petronasowi… cóż, zasadniczo sprawiło, że tor wyścigowy stał się poligonem doświadczalnym dla bardziej wydajnych paliw i smarów. Firmie naftowej trudno byłoby znaleźć lepsze środowisko do prowadzenia badań i rozwoju.

Co Mercedes zyskał dzięki sponsoringowi Petronas?

Każdy sponsoring sportowy przynosi korzyści finansowe drużynom/sportowcom. Typowy sponsoring polega na tym, że zespoły noszą logo marki w zamian za duże sumy pieniędzy, jednak partnerstwo Petronas z Mercedesem jest wyjątkowe. Petronas jest czymś więcej niż tylko kolejnym sponsorem Mercedesa, jest częścią zespołu i odegrał dużą rolę w jego dominacji w 2010 roku. Jako partner techniczny dostarczyli zespołowi Fluid Technology Solutions – najbardziej efektywne paliwo i smary.

Dzięki ich pomocy zespół Mercedes-AMG Petronas F1 zdobył 8 kolejnych tytułów Mistrza Świata Konstruktorów. Takiej dominacji w latach 2014-2021 nigdy wcześniej nie widziano w F1, a w tym samym okresie mistrzostwo świata kierowców zostało zdobyte przez kierowcę Mercedes-AMG 7 razy. Sukces ten został spotęgowany, gdy główny kierowca zespołu i ikona F1, Lewis Hamilton, wyrównał rekord 7 Mistrzostw Świata Michaela Schumachera. Nie będzie niedomówieniem stwierdzenie, że Petronas i Mercedes wspólnie tworzyli historię na torze.

Petronas jest również zgodny z celem Mercedesa, aby stać się bardziej zrównoważonym w świetle rosnącej kwestii zmian klimatycznych. W ubiegłym roku ogłosili oni wcześniejsze przedłużenie umowy wygasającej w 2026 r., w ramach której będą współpracować na rzecz w 100% zrównoważonych paliw, gdy nowe przepisy F1 zostaną wprowadzone w życie. Ponadto, ponieważ cała F1 zmierza w kierunku przyszłości zerowej netto, nowe przepisy dotyczące silników przewidują 50% elektryfikację jednostek napędowych samochodów. Wczesne przedłużenie umowy podkreśla chęć partnerów do pozostania ze sobą przez nadchodzący okres ewolucji w F1.

Petronas i Mercedes powinni być przykładem dla marek, które chcą jak najlepiej wykorzystać sponsoring sportowy. Ich partnerstwo zostało dobrze podsumowane przez Toto Wolffa: „Od 2010 roku nasze relacje z Petronas opierają się na wartościach prawdziwego partnerstwa: zaufaniu, uczciwości i wspólnych ambicjach”.