O orçamento é um dos temas mais sensíveis quando se fala de desporto, e as empresas frequentemente pensam que não dispõem dos recursos necessários para participar. “Não temos orçamento” ou “não temos muitos recursos” são as respostas padrão a que os profissionais do setor estão habituados a ouvir. No entanto, esta convicção é muitas vezes infundada: com a estratégia certa, o patrocínio desportivo com orçamento reduzido não só é possível — pode revelar-se extraordinariamente eficaz.

Dispor de um orçamento elevado é uma vantagem, mas não é indispensável para criar programas de marketing desportivo bem-sucedidos. Existem muitas oportunidades que não requerem investimentos de milhões. Como sempre, tudo parte dos objetivos da empresa e da vontade de encontrar soluções. Dito isto, pode ter a certeza de que existe o nível de patrocínio certo para cada empresa.

Um serviço à medida: nem tudo se mede em dinheiro

Por exemplo: acha que é melhor patrocinar uma atividade de grande prestígio e custo elevado ou agir diretamente no território? (Obviamente depende dos objetivos, dirão.)

Suponhamos que é um produtor de energia que opera apenas num país. É preferível associar-se a um campeão de vela famoso pelas suas travessias em solitário (a vela é “limpa” e a energia que produzimos provém principalmente de fontes “renováveis”), ou é melhor renovar as instalações desportivas nas zonas onde se encontram as nossas centrais, dotando-as de painéis solares e oferecendo às escolas vizinhas o equipamento essencial para a educação física?

E se entre as atividades de implementação estivesse a de contactar todos os utilizadores dessas instalações desportivas e oferecer-lhes condições especiais? E se repetíssemos a operação em algumas grandes cidades? Temos mesmo a certeza de que as atividades capilares no território dariam um retorno comercial e de imagem inferior ao de uma parceria de alto perfil — perfeita como mistura de valores mas distante — ? Ou tem a certeza de que a história a contar é menos interessante?

A resposta é, quase sempre, não. Os patrocínios territoriais, pensados de forma inteligente, constroem relações de confiança extremamente difíceis de obter com um logótipo num monolugar de Fórmula 1. E em muitos casos custam muito menos.

É sempre necessário um plano

O patrocínio pode ter níveis de acesso baixos, mas é necessário ter um plano para o aproveitar ao máximo: é preciso pensar em todas as atividades instrumentais para atingir os objetivos. Este é um exercício que tem de ser feito antes de assinar o contrato, não depois.

Obviamente, se tiver muito dinheiro é mais fácil operar e pode intervir em mais cidades; talvez consiga também obter a parceria com o famoso marinheiro e utilizá-lo, levando o embaixador às escolas, onde dirá às crianças que pensar na energia limpa é fundamental.

Portanto, antes do orçamento, é preciso uma ideia, uma visão e a vontade de se comprometer — com a certeza de que o ROI de operações bem concebidas é sempre muito positivo e acompanhado de uma boa perceção da marca pelo público. Quem não aprecia uma marca que oferece equipamento gratuito à escola onde os filhos vão fazer educação física?

O patrocínio desportivo não é apenas para os grandes

O mercado do patrocínio desportivo oferece níveis de acesso muito diferentes. A par das grandes marcas que investem dezenas ou centenas de milhões para aparecer na carroçaria de um monolugar de Fórmula 1 ou nas camisolas dos maiores clubes europeus, existe um universo vasto de oportunidades para empresas de média dimensão.

Federações regionais, competições de segundo nível, atletas emergentes, eventos locais com grande afluência: todas estas realidades oferecem visibilidade, associação de valores e oportunidades de ativação a uma fração do custo das grandes parcerias. O segredo não está no tamanho do investimento, mas na coerência entre a mensagem, o contexto desportivo e o público alcançado.

Na RTR Sports Marketing trabalhamos há mais de 30 anos para encontrar a solução certa independentemente do orçamento. Se quiser explorar as oportunidades de patrocínio desportivo mais adequadas para a sua empresa, estamos à sua disposição.

Não me vou deter noutros exemplos: aqui utilizei uma manifestação de grande prestígio e uma atividade de base orientada para o território. A lista poderia ser muito longa. Se quiser estimular a nossa criatividade, não hesite em ligar-nos ou escrever-nos para info@rtrsports.com.

Perguntas frequentes sobre patrocínio desportivo com orçamento reduzido