Todas as marcas têm um instrumento seguro para ser notadas pelo público: o Patrocínio

O que deve fazer uma marca para se destacar entre tantas? Como pode tornar-se familiar até ser reconhecida e associada a determinados produtos? E como estar top of mind no momento mais importante, ou seja, o da compra?

Ser notado é o ponto de partida, a base para o sucesso de qualquer ação comercial, e hoje isso é extremamente difícil. A atenção é um bem escasso. Só é concedida quando existe um interesse prévio, e o mecanismo da publicidade não tem isso em conta. A publicidade tradicional dirige-se a todos, interessados ou não. Tenho a certeza de que cruzamos constantemente pessoas que caminham com os olhos colados ao ecrã do telemóvel, e que muitas vezes nos desviamos para não colidir com elas.

Alheias ao que acontece à sua volta, atentas apenas ao seu dispositivo, onde verificam constantemente os e-mails, o último post no Facebook, as fotos no Instagram, o site de fofocas… Enquanto esperam o comboio, o autocarro ou fazem fila na caixa do supermercado.

E se não estão concentradas no telemóvel (onde são igualmente bombardeadas por publicidade não solicitada), são atacadas por milhares de estímulos externos: outdoors, cartazes, anúncios de rádio, SMS, e-mails, chamadas de call centers e muito mais. Naturalmente, o público “levanta barreiras” e torna-se dificilmente permeável às mensagens que lhe são dirigidas.
A sua atenção relativamente a determinados produtos ou serviços só volta a despertar quando há necessidade de os adquirir. Se querem comprar um carro e têm em mente um certo modelo, começam a ver muito mais desse modelo nas estradas. Se querem cortar o cabelo e se inspiram no look de alguém, começarão a notar uma série de franjas por aí. O vosso radar acende-se sobre aquilo de que precisam quando precisam, o resto é ruído de fundo.

É fácil compreender, portanto, que ser notado é uma façanha extraordinária, na qual apenas conseguem os afortunados com orçamentos ilimitados, se recorrerem aos meios tradicionais.

Tornámo-nos todos extremamente difíceis de alcançar: por defesa, para nos subtrairmos aos constantes anúncios que não nos interessam e que nos invadem todos os dias. E não queremos saber mais até que algo nos seja necessário; então vamos ao Google, encontramos produtos, fazemos comparações, informamo-nos sobre preços e sobre como funciona o serviço de apoio ao cliente.

O que deve fazer uma empresa para falar com o seu público? Como se destacar entre tantos e superar o ruído de fundo? Com os patrocínios, talvez desportivos, mas não só.

Eis como funcionam os patrocínios

O conceito é simples… Como todas as coisas que funcionam bem.

É preciso inverter o processo, evitar pedir atenção de graça e fazer-se procurar… mas como? TORNANDO-SE INTERESSANTE: Patrocinando uma atividade cultural ou uma causa de solidariedade, um desporto ou uma equipa, eis como obter a atenção espontânea do consumidor sem o interromper.

É preciso patrocinar algo ou alguém: uma causa de solidariedade, o desporto, a música ou a cultura que o nosso público-alvo aprecia e, por paixão e interesse pessoal, segue independentemente do nosso envolvimento. Algo ou alguém de que gosta, que exerce uma forte atração sobre ele. Algo em que o público-alvo se concentra e que é vivido com prazer.

Obviamente, não se deve patrocinar ao acaso; é preciso escolher exatamente aquilo que o vosso público-alvo adora — cada desporto é diferente e dirige-se a públicos diferentes, tal como qualquer outro meio. Os leitores do Financial Times são diferentes dos de um jornal regional, assim como os públicos do golfe e da vela são certamente diferentes dos do motocross.

A mota do piloto favorito, a camisola da equipa do coração

A vossa marca deve ser parte ativa do espetáculo que o consumidor decidiu ver, da causa em que acredita e que quer apoiar, entrando no seu mundo, em bicos de pés, acompanhando-o. Desta forma, serão apreciados de forma não invasiva e, com o tempo, a vossa marca será valorizada entre todos os outros ao ser associada à sua paixão.

Porque num período em que nos oferecem tudo a qualquer momento, só aquilo que nos apaixona tem valor, todo o resto… é aborrecimento.

Estudos do setor confirmam que a atenção do consumidor é um dos recursos mais escassos no marketing contemporâneo.