No contexto do atual panorama do marketing desportivo, a Fórmula 1 surge como uma plataforma inestimável, não só devido ao seu vasto público global, mas também devido às oportunidades únicas de marketing que oferece. Para as empresas que pretendem explorar este território, torna-se crucial compreender plenamente o papel, os custos e os benefícios de serem apoiadas por umaagência especializada no patrocínio da F1. Este blogue tem como objetivo explorar estes aspectos fundamentais, fornecendo um guia claro para as empresas que procuram navegar no mundo do patrocínio da Fórmula 1.

O papel da agência de marketing na F1

Uma agência de marketing especializada em F1 actua como ponte entre as empresas e equipas de Fórmula 1, o organizador do campeonato e, por vezes, os circuitos onde se realizam os eventos. Inicialmente, o seu principal papel é identificar e negociar oportunidades de patrocínio que alinhem as marcas dos clientes com os valores, a visão e o público da Fórmula 1. Isto não se limita apenas à visibilidade da marca nos carros e fatos de corrida, mas estende-se a experiências exclusivas, hospitalidade VIP, acesso aos pilotos e oportunidades únicas de envolvimento que só o desporto pode oferecer.

Custos de patrocínio na F1

I s custos de patrocínio na Fórmula 1 podem variar significativamente, dependendo de vários factores, incluindo a equipa escolhida, o nível de exposição desejado e a duração do acordo de patrocínio. Os investimentos para ter um mínimo de relevância começam com valores na ordem de 1 milhão de dólares até mais de 70 milhões de dólares para as parcerias mais exclusivas e de alto perfil. Embora estes números possam parecer elevados, é crucial avaliá-los no contexto do retorno do investimento (ROI) que a Fórmula 1 pode gerar. Citamos dois exemplos de sucesso para demonstrar como estratégias e parcerias inovadoras na F1 podem não só justificar o investimento inicial, mas também ampliar exponencialmente o retorno. A Red Bull Racing e a parceria entre a Scuderia Ferrari e a Philip Morris International são exemplos do poder de um patrocínio bem planeado para transformar a marca e criar uma ligação emocional com os consumidores.

Benefícios do patrocínio na F1

Patrocinar uma equipa de Fórmula 1 oferece às marcas oportunidades sem paralelo para aumentar a sua visibilidade global, envolver-se com um público apaixonado e alinhar-se com os valores de excelência e inovação. Associar-se à Fórmula 1 significa partilhar os valores da excelência e da inovação. As vantagens vão muito além da simples exibição do logótipo. Inclui:

Visibilidade global

A Fórmula 1 é um dos desportos mais vistos em todo o mundo, com uma audiência acumulada de mais de 2 mil milhões de espectadores por ano, com cada Grande Prémio a atrair uma média de 70 milhões de espectadores. Este amplo alcance dá aos patrocinadores uma exposição significativa em vários mercados. Os logótipos das marcas que aparecem de forma proeminente nos carros, no vestuário dos pilotos e nos cartazes junto à pista são transmitidos em todo o mundo, dando à marca do patrocinador uma visibilidade substancial. Esta plataforma global permite que as marcas penetrem em novos mercados e reforcem a sua presença nos mercados existentes, capitalizando o apelo internacional do desporto.

Participação do público

Os fãs da F1 são conhecidos pela sua lealdade e paixão e oferecem às marcas uma oportunidade única de envolver um público dedicado e entusiasta. A base de fãs do desporto não é apenas vasta, mas também demograficamente diversificada, abrangendo vários grupos etários e regiões. Em particular, registou-se um aumento significativo do público feminino, com mais de 300 milhões de fãs a nível mundial, o que oferece às marcas oportunidades valiosas para se ligarem a este segmento. O envolvimento de um público tão empenhado pode levar a uma maior fidelidade à marca e a uma maior probabilidade de os consumidores escolherem os produtos ou serviços do patrocinador.

Associação de marcas

O alinhamento com a F1 permite que as marcas se associem aos valores fundamentais do desporto: excelência, inovação e alto desempenho. Esta associação pode melhorar significativamente a imagem e a credibilidade de uma marca. Por exemplo, parcerias como a da IWC Schaffhausen com a Mercedes-AMG Petronas F1 Team apelam a pessoas de elevado património, aproveitando a reputação de prestígio do desporto para elevar o estatuto da marca. Estas colaborações não só melhoram a perceção da marca, como também criam uma sensação de exclusividade e qualidade superior aos olhos dos consumidores.

Rede B2B

Os eventos de F1 são um ponto de encontro para a elite empresarial global e oferecem oportunidades de contacto sem precedentes. Os patrocinadores podem estabelecer contactos com outros patrocinadores, proprietários de equipas, pilotos e líderes da indústria, facilitando colaborações, joint ventures e parcerias B2B. A natureza exclusiva da

Quem paga o custo da agência

Embora não exista uma regra fixa, os custos de contratação de uma agência de marketing especializada na F1 dividem-se geralmente em duas categorias principais: os honorários de patrocínio e os honorários de serviço. Nas grandes parcerias, é acrescentada uma terceira rubrica, a dos honorários de consultoria , que surge quando uma empresa encomenda a uma agência a realização de um relatório de estudo de um sector antes de iniciar um trabalho de exploração das diferentes possibilidades presentes ou futuras.

Comissões de patrocínio

As comissões são percentagens calculadas sobre o valor total do acordo de patrocínio. A comissão é negociada entre a agência e a propriedade desportiva e pode variar consoante a dimensão do acordo, o nível de serviço exigido e a complexidade das negociações. A comissão destina-se a cobrir o trabalho da agência na identificação, negociação e gestão de oportunidades de patrocínio e é paga pela equipa à agência.

Taxa de serviço

Se aempresa patrocinadora não dispuser de uma estrutura interna com experiência na gestão e implementação de um programa de patrocínio, pode obter o apoio de uma agência. A agência pode ser a mesma que trabalhou com a empresa para celebrar o acordo de patrocínio ou outra com experiência na área e capaz de acompanhar a atividade.

Por este serviço, as agências podem ser remuneradas pela empresa através de uma candidatura:

1. uma taxa de serviço fixa para consultoria e gestão de campanhas de marketing, independentemente da dimensão do acordo de patrocínio
2. uma percentagem do valor do acordo.

Esta abordagem é frequentemente utilizada para serviços específicos, como o desenvolvimento de estratégias de marketing, a criação de conteúdos publicitários, a gestão de campos de hospitalidade ou a organização de eventos exclusivos relacionados com o patrocínio.

Quem paga a taxa de agência?

Tal como referido anteriormente, os custos associados à contratação de uma agência de marketing na Fórmula 1 são suportados pelo cliente, ou seja, a empresa que pretende patrocinar uma equipa ou um evento de F1 para a parte de implementação, ou pela propriedade desportiva que paga uma taxa de introdução comercial em caso de rescisão do acordo de patrocínio. A natureza exacta dos custos e quem os suporta pode variar em função do acordo específico entre a agência e o cliente, ou entre a equipa e a agência, sendo que algumas agências oferecem pacotes personalizados com base nos objectivos de marketing e no orçamento do cliente.

Conclusão

O investimento no patrocínio da Fórmula 1, embora substancial, oferece um potencial de retorno que poucas outras plataformas de marketing podem igualar. Uma agência de marketing especializada em F1, com a sua experiência e conhecimento da indústria, pode orientar as empresas através deste processo, maximizando o ROI e assegurando que as marcas não só cumprem, como excedem os seus objectivos de marketing. Em conclusão, quer se trate de uma taxa de patrocínio ou de uma taxa de serviço, a taxa de agência é um investimento fundamental para as empresas que pretendem tirar o máximo partido das oportunidades oferecidas pela Fórmula 1. Os benefícios são muitos, desde a eliminação completa da curva de aprendizagem e dos erros associados, típicos de quando se inicia um novo negócio, até à exploração de todas as oportunidades de patrocínio. Desde a definição dos direitos de marketing necessários – e enumerados no contrato de patrocínio – para atingir os objectivos que se fixou até à definição do preço certo para a parceria. A chave é escolher uma agência com um excelente conhecimento do mundo da F1 e um historial comprovado em ajudar os clientes a atingir e exceder os seus objectivos de marketing. É igualmente crucial optar por agências que não estejam vinculadas exclusivamente a uma equipa, agências que estão, portanto, em posição de forçar a venda da equipa para a qual trabalham, mesmo quando esta não representa a melhor solução para o cliente.
As agências são também um recurso importante para as equipas, na verdade representam uma oportunidade de custo zero. As agências recebem uma comissão apenas e só quando as equipas são pagas, não sobrecarregando as equipas com custos fixos, que têm de respeitar um orçamento (budget cap) que para 2024 é de 135 milhões de dólares e não pode ser excedido. Para uma visão mais detalhada e personalizada sobre como uma agência de marketing de F1 pode servir especificamente as necessidades da tua marca, considera uma consulta com especialistas na área.

Lembra-te: na Fórmula 1, tal como nos negócios, a velocidade e a precisão fazem a diferença.