No contexto do atual panorama do marketing desportivo, a
Fórmula 1
surge como uma plataforma inestimável, não só devido ao seu vasto número de seguidores a nível mundial, mas também devido às oportunidades únicas de marketing que oferece.
Para as empresas que pretendem explorar este território, torna-se crucial compreender plenamente o papel, os custos e os benefícios de serem apoiadas por uma
agência especializada no patrocínio da F1
.
Este blogue tem como objetivo explorar estes aspectos fundamentais, fornecendo um guia claro para as empresas que tentam navegar no mundo do patrocínio da Fórmula 1.
O papel da agência de marketing na F1
Uma agência de marketing especializada em F1 serve de ponte entre as empresas e as equipas de Fórmula 1, o organizador do campeonato e, por vezes, os circuitos onde se realizam as provas.
Inicialmente, o seu principal papel é identificar e negociar oportunidades de patrocínio que alinhem as marcas dos clientes com os valores, a visão e o público da Fórmula 1.
Isto não se limita apenas à visibilidade da marca nos carros e fatos de corrida, mas estende-se a experiências exclusivas, hospitalidade VIP, acesso aos pilotos e oportunidades únicas de envolvimento que só o desporto pode oferecer.
Custos de patrocínio na F1
I
s custos de patrocínio na Fórmula 1
podem variar significativamente em função de vários factores, incluindo a equipa escolhida, o nível de exposição pretendido e a duração do acordo de patrocínio.
Os investimentos a serem relevantes começam com valores na ordem do milhão de dólares até mais de 70 milhões de dólares para as parcerias mais exclusivas e de alto perfil.
Embora estes números possam parecer elevados, é fundamental avaliá-los no contexto do
retorno do investimento (ROI)
que a Fórmula 1 pode gerar.
Citamos dois exemplos de sucesso para demonstrar como estratégias e parcerias inovadoras na F1 podem não só justificar o investimento inicial, mas também ampliar exponencialmente o retorno.
A Red Bull Racing e a parceria entre a Scuderia Ferrari e a Philip Morris International são testemunhos do poder de um patrocínio bem planeado para transformar a marca e criar uma ligação emocional com os consumidores.
Benefícios do patrocínio na F1
Associar-se à Fórmula 1 significa partilhar valores de excelência e inovação. As vantagens vão muito além da simples apresentação do logótipo. Estes incluem:
Visibilidade global
A Fórmula 1 atrai centenas de milhões de espectadores em todo o mundo, oferecendo uma plataforma de visibilidade sem paralelo.
Envolvimento do público
Os fãs da F1 são conhecidos pela sua lealdade e paixão, oferecendo às marcas aoportunidade de envolver um público altamente direcionado.
Associação de marcas
Estar associado à F1, sinónimo de excelência, inovação e desempenho, pode melhorar significativamente a perceção da marca a nível internacional
Rede B2B
Os eventos da F1 funcionam como um centro para a elite empresarial global, oferecendo oportunidades de contacto sem paralelo que abrem a porta a relações comerciais valiosas.
Quem paga o custo da agência
Embora não exista uma regra fixa, o custo da contratação de uma agência de marketing especializada em F1 divide-se geralmente em duas categorias principais: honorários de patrocínio e honorários de serviço.
Nas grandes parcerias, acrescenta-se uma terceira rubrica, a dos honorários de consultoria , que ocorre quando uma empresa encomenda a uma agência a realização de um relatório de estudo de um sector antes de iniciar um trabalho de exploração das várias possibilidades presentes ou futuras.
Comissões de patrocínio
As comissões são percentagens calculadas sobre o valor total do acordo de patrocínio. A comissão é negociada entre a agência e a propriedade desportiva e pode variar em função da dimensão do contrato, do nível de serviço exigido e da complexidade das negociações. A comissão destina-se a cobrir o trabalho da agência na identificação, negociação e gestão de oportunidades de patrocínio e é paga pela equipa à agência.
Taxa de serviço
Se aempresa patrocinadora não dispuser de uma estrutura interna com experiência na gestão e implementação de um programa de patrocínio, pode recorrer ao apoio de uma agência. A agência pode ser a mesma que trabalhou com a empresa para celebrar o acordo de patrocínio ou outra que seja especialista na matéria e possa acompanhar a atividade.
Por este serviço, as agências podem ser remuneradas pela empresa através de uma candidatura:
- uma taxa de serviço fixa para consultoria e gestão de campanhas de marketing, independentemente da dimensão do acordo de patrocínio
- uma percentagem do valor do acordo.
Esta abordagem é frequentemente utilizada para serviços específicos, como o desenvolvimento de estratégias de marketing, a criação de conteúdos publicitários, a gestão de campos de hospitalidade ou a organização de eventos exclusivos relacionados com o patrocínio.
Quem paga a taxa de agência?
Como mencionado Os custos associados à contratação de uma agência de marketing na Fórmula 1 são a cargo do clienteou seja, a empresa que pretende patrocinar uma equipa ou um evento de F1 para a parte da execução ou pelo propriedade desportiva que reconhece uma taxa de introdução comercial no caso de o acordo de patrocínio ser rescindido.
A natureza exacta dos custos e quem os suporta pode variar em função do acordo específico entre a agência e o cliente, ou entre a equipa e a agência, sendo que algumas agências oferecem pacotes personalizados com base nos objectivos de marketing e no orçamento do cliente.
Conclusão
O investimento de patrocínio na Fórmula 1, embora substancial, oferece um potencial de retorno que poucas outras plataformas de marketing podem igualar. Uma agência de marketing especializada em F1, com a sua experiência e conhecimento da indústria, pode guiar as empresas através deste processo, maximizando o ROI e assegurando que as marcas não só atingem, como excedem os seus objectivos de marketing.
Em conclusão, quer se trate de uma taxa de patrocínio ou de uma taxa de serviço, a taxa de agência é um investimento fundamental para as empresas que pretendem tirar o máximo partido das oportunidades oferecidas pela Fórmula 1.
As vantagens são múltiplas, desde a eliminação completa da curva de aprendizagem e dos erros associados, típicos do início de uma nova atividade, até à exploração de todas as oportunidades relacionadas com o patrocínio.
Desde a definição dos direitos de marketing necessários – e enumerados no contrato de patrocínio – para atingir os objectivos estabelecidos até à definição do preço correto da parceria.
A chave é escolher uma agência com um excelente conhecimento do mundo da F1 e um historial comprovado em ajudar os clientes a atingir e exceder os seus objectivos de marketing.
Por conseguinte, é fundamental recorrer a agências que não estejam exclusivamente ligadas a uma equipa, agências que, por conseguinte, se encontram em conflito de interesses e em posição de forçar a venda à equipa para a qual trabalham, mesmo quando esta não representa a melhor solução para o cliente.
As agências são também um recurso importante para as equipas, uma vez que representam uma oportunidade de custo zero.
As agências recebem uma comissão apenas e só quando as equipas são pagas, não sobrecarregando as equipas com custos fixos, que devem respeitar um orçamento (budget cap) que para 2024 é de 135 milhões de dólares e não pode ser ultrapassado.
Para uma visão mais detalhada e personalizada sobre a forma como uma agência de marketing de F1 pode servir especificamente as necessidades da sua marca, considere uma consulta com especialistas na matéria. Lembre-se: na Fórmula 1, tal como nos negócios, a velocidade e a precisão fazem a diferença.
