Dalam konteks lanskap pemasaran olahraga saat ini, tim
Formula 1
muncul sebagai platform yang tak ternilai, tidak hanya karena pengikutnya yang luas di seluruh dunia, tetapi juga karena peluang pemasaran unik yang ditawarkannya.
Bagi perusahaan yang ingin menjajaki wilayah ini, sangat penting untuk memahami sepenuhnya peran, biaya, dan manfaat didukung oleh
agensi yang berspesialisasi dalam sponsorship F1
.
Blog ini bertujuan untuk mengeksplorasi aspek-aspek fundamental ini, memberikan panduan yang jelas bagi perusahaan yang mencoba menavigasi dunia sponsorship Formula 1.
Peran Agen Pemasaran di F1
Agen pemasaran yang berspesialisasi dalam F1 bertindak sebagai jembatan antara perusahaan dan tim Formula 1, penyelenggara kejuaraan, dan terkadang sirkuit tempat acara berlangsung.
Pada awalnya, peran utamanya adalah mengidentifikasi dan menegosiasikan peluang sponsorship yang menyelaraskan merek klien dengan nilai, visi, dan audiens Formula 1.
Hal ini tidak hanya terbatas pada visibilitas merek pada mobil dan pakaian balap, tetapi juga mencakup pengalaman eksklusif, keramahtamahan VIP, akses ke pembalap, dan peluang keterlibatan unik yang hanya ditawarkan oleh olahraga ini.
Biaya Sponsorship di F1
I
Biaya sponsorship di Formula 1
dapat sangat bervariasi tergantung pada berbagai faktor, termasuk tim yang dipilih, tingkat eksposur yang diinginkan, dan durasi perjanjian sponsorship.
Investasi yang relevan dimulai dari angka dalam kisaran jutaan dolar hingga lebih dari $70 juta untuk kemitraan yang paling eksklusif dan terkenal.
Meskipun angka-angka ini mungkin terlihat tinggi, sangat penting untuk mengevaluasinya dalam konteks
laba atas investasi (ROI)
yang dapat dihasilkan oleh Formula 1.
Kami mengutip dua contoh sukses untuk menunjukkan bagaimana strategi dan kemitraan inovatif di F1 tidak hanya dapat membenarkan investasi awal tetapi juga meningkatkan keuntungan secara eksponensial.
Red Bull Racing dan kemitraan antara Scuderia Ferrari dan Philip Morris International merupakan bukti kekuatan dari sponsorship yang terencana dengan baik untuk mentransformasi merek dan menciptakan hubungan emosional dengan konsumen.
Manfaat Sponsorship di F1
Berhubungan dengan Formula 1 berarti berbagi nilai-nilai keunggulan dan inovasi. Manfaatnya lebih dari sekadar menampilkan logo. Ini termasuk:
Visibilitas Global
Formula 1 menarik ratusan juta penonton di seluruh dunia, menawarkan platform yang tak tertandingi untuk visibilitas.
Keterlibatan Pemirsa
Penggemar F1 dikenal dengan loyalitas dan semangat mereka, menawarkankesempatan kepada merekuntuk melibatkan audiens yang sangat ditargetkan.
Asosiasi merek
Diasosiasikan dengan F1, yang identik dengan keunggulan, inovasi, dan kinerja, dapat secara signifikan meningkatkan persepsi merek secara internasional
Jaringan B2B
Ajang F1 berperan sebagai pusat bagi para elit perusahaan global, menawarkan peluang jaringan yang tak tertandingi yang membuka pintu bagi hubungan bisnis yang berharga.
Siapa yang membayar Biaya Agensi
Meskipun tidak ada aturan yang pasti, biaya untuk menggunakan agen pemasaran yang berspesialisasi dalam F1 umumnya terbagi dalam dua kategori utama: biaya sponsor dan biaya layanan.
Dalam kemitraan besar, ada item ketiga yang ditambahkan, yaitu biaya konsultasi , yang terjadi ketika sebuah perusahaan menugaskan sebuah lembaga untuk membuat laporan untuk mempelajari sebuah industri sebelum mulai bekerja untuk mengeksplorasi berbagai kemungkinan saat ini atau di masa depan.
Komisi atas Sponsorship
Komisi adalah persentase yang dihitung dari nilai total perjanjian sponsorship. Komisi dinegosiasikan antara agensi dan properti olahraga dan dapat bervariasi tergantung pada ukuran perjanjian, tingkat layanan yang diperlukan, dan kerumitan negosiasi. Komisi ini dimaksudkan untuk menutupi pekerjaan agensi dalam mengidentifikasi, menegosiasikan, dan mengelola peluang sponsorship dan dibayarkan oleh tim kepada agensi.
Biaya Layanan
Jikaperusahaan sponsor tidak memiliki struktur internal yang berpengalaman dalam pengelolaan dan pelaksanaan program sponsorship,perusahaan tersebut dapat memperoleh dukungan dari sebuah agensi. Agensi tersebut dapat berupa agensi yang sama yang bekerja sama dengan perusahaan untuk membuat perjanjian sponsorship atau agensi lain yang ahli di bidangnya dan dapat mengikuti kegiatan tersebut.
Untuk layanan ini, agensi dapat dibayar oleh perusahaan dengan mengajukan permohonan:
- biaya layanan tetap untuk konsultasi dan manajemen kampanye pemasaran, terlepas dari ukuran perjanjian sponsorship
- persentase dari nilai perjanjian.
Pendekatan ini sering digunakan untuk layanan tertentu, seperti pengembangan strategi pemasaran, pembuatan konten iklan, manajemen bidang perhotelan, atau penyelenggaraan acara terkait sponsorship eksklusif.
Siapa yang membayar biaya keagenan?
Seperti yang telah disebutkan, biaya yang terkait dengan penggunaan agen pemasaran di Formula 1 adalah ditanggung oleh pelangganyaitu perusahaan yang ingin mensponsori tim atau acara F1 untuk bagian implementasi atau oleh properti olahraga yang mengakui biaya pengenalan komersial jika perjanjian sponsorship diakhiri.
Sifat pasti dari biaya dan siapa yang menanggungnya dapat bervariasi tergantung pada perjanjian khusus antara agensi dan klien, atau antara tim dan agensi, dengan beberapa agensi menawarkan paket yang dibuat khusus berdasarkan tujuan pemasaran dan anggaran klien.
Kesimpulan
Investasi sponsorship di Formula Satu, meskipun cukup besar, menawarkan potensi keuntungan yang tidak dapat ditandingi oleh platform pemasaran lainnya. Agen pemasaran yang berspesialisasi dalam F1, dengan pengalaman dan pengetahuannya tentang industri ini, dapat memandu perusahaan melalui proses ini, memaksimalkan ROI dan memastikan bahwa merek tidak hanya memenuhi, tetapi juga melampaui tujuan pemasaran mereka.
Sebagai kesimpulan, apakah itu biaya sponsor atau biaya layanan, biaya agensi adalah investasi utama bagi perusahaan yang ingin memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh Formula 1.
Keuntungannya sangat banyak, mulai dari menghilangkan sama sekali kurva pembelajaran dan kesalahan terkait yang biasa terjadi saat memulai bisnis baru hingga memanfaatkan semua peluang yang berhubungan dengan sponsorship.
Mulai dari definisi hak pemasaran yang diperlukan – dan tercantum dalam kontrak sponsorship – untuk mencapai tujuan yang ditetapkan hingga definisi harga kemitraan yang tepat.
Kuncinya adalah memilih agensi yang memiliki pemahaman yang sangat baik tentang dunia F1 dan rekam jejak yang telah terbukti dalam membantu klien memenuhi dan melampaui tujuan pemasaran mereka.
Hal yang mendasar adalah beralih ke agensi yang tidak secara eksklusif terikat pada satu tim, oleh karena itu agensi berada dalam konflik kepentingan dan berada dalam posisi untuk memaksakan penjualan kepada tim tempat mereka bekerja meskipun itu bukan solusi terbaik untuk klien.
Agensi juga merupakan sumber daya yang penting bagi tim, karena mereka mewakili peluang tanpa biaya.
Agensi menerima komisi hanya dan hanya ketika tim dibayar, tidak membebani tim dengan biaya tetap, yang harus mematuhi anggaran (budget cap) yang untuk tahun 2024 adalah US$ 135 juta dan tidak dapat dilampaui.
Untuk pandangan yang lebih terperinci dan disesuaikan tentang bagaimana agensi pemasaran F1 dapat secara khusus melayani kebutuhan merek Anda, pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan para ahli di bidangnya. Ingat: di Formula 1, seperti halnya dalam bisnis, kecepatan dan ketepatan menjadi pembeda.
