In un contesto come quello dell’attuale panorama del marketing sportivo, la Formula 1 emerge come una piattaforma di valore inestimabile, non solo per il suo vasto seguito globale ma anche per l’unicità delle opportunità di marketing che offre.
Per Le aziende che puntano ad esplorare questo territorio diventa cruciale comprendere a fondo il ruolo, i costi e i vantaggi che derivano dal farsi supportare da un’agenzia specializzata in sponsorizzazioni in F1.
Questo blog mira a esplorare questi aspetti fondamentali, fornendo una guida chiara per le imprese che cercano di navigare nel mondo delle sponsorizzazioni in Formula 1.
Il Ruolo dell’Agenzia di Marketing in F1
Una agenzia di marketing specializzata in F1 funge da ponte tra le aziende e i team di Formula 1, l’organizzatore del campionato e, a volte, i circuiti in cui si svolgono gli eventi.
All’inizio il suo ruolo principale è quello di identificare e negoziare opportunità di sponsorizzazione che allineino i marchi dei clienti con i valori, la visione e l’audience della Formula 1.
Questo non si limita solamente alla visibilità del marchio su auto e tute da gara, ma si estende a esperienze esclusive, ospitalità VIP, accesso ai piloti, e ad opportunità di engagement uniche che solo questo sport può offrire.
Costi delle Sponsorizzazioni in F1
I costi delle sponsorizzazioni in Formula 1 possono variare significativamente in base a vari fattori, tra cui il team scelto, il livello di esposizione desiderato e la durata dell’accordo di sponsorizzazione.
Gli investimenti per avere un minimo di rilevanza partono da cifre nell’ordine del milione di dollari fino a superare i 70 milioni di dollari per le partnership più esclusive e di alto profilo.
Sebbene questi numeri possano sembrare elevati, è fondamentale valutarli nel contesto del ritorno sull’investimento (ROI) che la Formula 1 può generare.
Citiamo due esempi di successo per dimostrare come strategie innovative e partnership in F1 possano non solo giustificare l’investimento iniziale ma anche amplificarne il ritorno in maniera esponenziale.
Red Bull Racing e la partnership tra Scuderia Ferrari e Philip Morris International sono testimonianze del potere di una sponsorizzazione ben pianificata di trasformare il marchio e creare un legame emotivo con i consumatori.
Vantaggi della Sponsorizzazione in F1
Associarsi alla Formula 1 significa condividere valori di eccellenza e innovazione. I vantaggi vanno ben oltre la semplice esposizione del logo. Questi includono:
Visibilità Globale
La Formula 1 attira centinaia di milioni di spettatori in tutto il mondo, offrendo una piattaforma di visibilità senza paragoni.
Engagement del Pubblico
Gli appassionati di F1 sono noti per la loro fedeltà e passione, offrendo ai marchi l’opportunità di coinvolgere un pubblico altamente targettizzato.
Brand association
Essere associati alla F1, sinonimo di eccellenza, innovazione e prestazioni, può migliorare significativamente la percezione del marchio a livello internazionale
Networking B2B
Gli eventi di F1 fungono da hub per l’elite aziendale globale, offrendo opportunità di networking ineguagliabili che aprono le porte a relazioni commerciali preziose.
Chi paga il Costo dell’Agenzia
Sebbene non esista una regola fissa, il costo per l’impiego di un’agenzia di marketing specializzata in F1 si articola generalmente in due categorie principali: commissioni sulla sponsorizzazione e fee di servizio.
Nelle partnership di maggior rilievo si aggiunge una terza voce, quella del fee di consulenza che si manifesta quando un’azienda commissiona ad un agenzia un report per studiare un settore prima di iniziare un lavoro di esplorazione delle varie possibilità presenti o future.
Commissioni sulla Sponsorizzazione
Le commissioni sono percentuali calcolate sul valore complessivo dell’accordo di sponsorizzazione. La commissione viene negoziata tra l’agenzia e la property sportiva e può variare a seconda della grandezza dell’accordo, del livello di servizio richiesto e della complessità delle negoziazioni. La commissione è intesa a coprire il lavoro dell’agenzia nell’identificare, negoziare e gestire le opportunità di sponsorizzazione e viene riconosciuta dal Team all’agenzia.
Fee di Servizio
Se l’azienda sponsor non dispone di una struttura interna esperta nella gestione ed implementazione di un programma di sponsorizzazione può farsi supportare da un’agenzia. L’agenzia può essere la stessa che ha collaborato con l’azienda per la conclusione dell’accordo di sponsorizzazione o altra esperta del settore ed in grado di seguire l’attività.
Per questo servizio le agenzie possono essere remunerate dall’azienda applicando:
- una fee di servizio fisso per la consulenza e la gestione delle campagne di marketing, indipendentemente dalla grandezza dell’accordo di sponsorizzazione
- una percentuale sul valore dell’accordo.
Questo approccio è spesso utilizzato per servizi specifici, come lo sviluppo di strategie di marketing, la creazione di contenuti pubblicitari, la gestione sul campo delle hospitality o l’organizzazione di eventi esclusivi legati alla sponsorizzazione.
Chi paga il costo dell’agenzia?
Come accennato I costi associati all’impiego di un’agenzia di marketing in Formula 1 sono sostenuti dal cliente, ovvero l’azienda che cerca di sponsorizzare un team o un evento di F1 per la parte di implementazione o dalla property sportiva che riconosce un fee di introduzione commerciale in caso di chiusura dell’accordo di sponsorizzazione.
La natura esatta dei costi e chi li sostiene può variare a seconda dell’accordo specifico tra l’agenzia e il cliente, o tra team e agenzia, con alcune agenzie che offrono pacchetti su misura basati sugli obiettivi di marketing e sul budget del cliente.
Conclusione
L’investimento in sponsorizzazioni in Formula 1, sebbene sostanzioso, offre un potenziale di ritorno che poche altre piattaforme di marketing possono eguagliare. Un’agenzia di marketing specializzata in F1, grazie alla sua esperienza e conoscenza del settore, può guidare le aziende attraverso questo processo, massimizzando il ROI e assicurando che i marchi non solo raggiungano, ma superino i loro obiettivi di marketing.
In conclusione, sia che si tratti di una commissione sulla sponsorizzazione o di un fee di servizio, il costo dell’agenzia è un investimento fondamentale per le aziende che desiderano sfruttare al meglio le opportunità offerte dalla Formula 1.
I vantaggi sono molteplici, dall’eliminare completamente la curva d’apprendimento e relativi errori tipici di quando si inizia una nuova attività allo sfruttamento di tutte le opportunità connesse alle sponsorizzazioni.
Dalla definizione dei diritti di marketing necessari – ed elencati nel contratto di sponsorizzazione – a raggiungere gli obiettivi che ci si è dati alla definizione del prezzo corretto della partnership.
La chiave sta nello scegliere un’agenzia con un’eccellente comprensione del mondo della F1 e un track record comprovato nell’aiutare i clienti a raggiungere e superare i loro obiettivi di marketing.
Fondamentale poi rivolgersi ad agenzie non legate in esclusiva ad una sola squadra, agenzie quindi in conflitto d’interesse e nella posizione di forzare la vendita verso il solo team per cui lavorano anche quando non rappresenta la miglior soluzione per il cliente.
Anche per i team le agenzie sono una risorsa importante, infatti rappresentano un’opportunità a costo zero.
Le agenzie percepiscono una commissione solo e solo quando I team vengono pagati, non appesantendo di costi fissi le squadre che devono rispettare un budget (budget cap) che per il 2024 è di 135 milioni di US$ e che non può essere superato.
Per una visione più dettagliata e personalizzata su come una agenzia di marketing F1 possa servire specificatamente i bisogni del vostro marchio, considerate una consulenza con esperti del settore. Ricordate: in Formula 1, come nel business, la velocità e la precisione fanno la differenza.
