赞助之轮：了解赞助的工具

Posted 10 1 月, 2024

正如本文多次提到的，体育赞助
体育赞助
是一种有效的营销手段，也是一种立体的营销手段。它的威力恰恰在于可以同时在多个层面上运作，从而可以同时实现多重目标，并强化已有的流程，如数字传播活动、活动、促销和线上传播。

把体育赞助称为 “复杂 “是不对的–赞助的机制并不复杂，事实上，它之所以如此实用，是因为它是直接的–但我们也应该指出，它是一个多层次的物体，由若干部分组成，这些部分必须协同工作，才能达到最佳效果。对于新手来说，这种铰接式结构有时会让人望而生畏。

相反，体育营销和赞助机构的任务是化解这种 “复杂性的神话”，公正地对待赞助商的多种声音，而不是让它看起来像一个无法完全理解和克服的多头怪兽。

下图是赞助项目流程的示意图，我们经常将其作为 “下一步 “的示例提供给潜在客户或客户。它不仅是我们在前进过程中可能需要检查的事项的 核对表，也是我们目前所处位置和正在做的事情的小路线图。

体育赞助的三个时刻

在我们的这个例子中，我们将赞助项目分为三个阶段：

赞助决策、
激活赞助、
对赞助的衡量。

赞助决策是整个过程中最具战略意义的部分，是做出决定、选择方向的部分，尤其是将项目参数与公司的灵魂和特性、使命、愿景、宗旨和价值观进行比较的部分。

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赞助激活
是更具战术性的部分，即赞助潜力的 “落地”。这是最有创意的时刻，当然也是最激动人心的时刻，同时也是最引人注目的时刻。这里有传播活动、事件、社交媒体营销等。

最后 衡量赞助 是整个过程中最具分析性的部分。正是在这里，我们认识到了这一工具的巨大作用，认识到了可能需要改进的地方，并准备了微调活动。

体育赞助之轮

另一个显而易见的考虑因素是，这个图形恰恰是一个轮子。它有一个起点，即起点，但在重复和反复中找到力量。相反，每转动一圈，它就会变得更好、更强大。

这个简单而重要的概念是，赞助活动并不会随着对其绩效的衡量而结束，而是会从中 获得力量。每个运动季、每个已完成的项目都必须成为分析结果的机会，并以更多的元素和更多的细节再次回到战略部分。

正如这些网页中提到的，体育赞助在3-4 年或几个赛季后会达到最大效果，这是因为它对大脑的认知和情感部分产生了影响。它们只不过是车轮的转动，或者说是这张图的转动，它不时地改进着图中的每一个元素。

赞助决策：要素

目标： 与以往一样，整个过程只能从确定希望通过体育赞助实现的营销目标开始。它们必须是 SMART 的，即具体的、可衡量的、可实现的、现实的，并且时间安排合理。
预算编制。第二步是分配赞助的运营预算，包括赞助本身的费用和激活费用。
选择运动和财产。 只有这样，您才能选择想要赞助的运动、团队、赛事或运动员。这是一个重要时刻，直觉或直觉决定往往会占上风。最好从有能力的专业机构获得帮助，它们能够客观、独立地运作并提供建议。
谈判。在这一阶段，我们将与体育财产和代理机构一起，共同制定完美的定制计划。这一阶段的目的是剔除一切多余的东西，保留一个明确界定的福利包，它是必不可少的，也是适合人们想要实现的目标的。赞助没有标准套餐：一切都是量身定做，根据您想要实现的目标而定。
法律/签署。 赞助决策的最后一个阶段是最重要的法律审查和最终签约（当然，除非是多年期合同，而且你已经是第二轮或第三轮了）。法律审计是必不可少的，它不仅可以保护自己，了解竞争领域的大小，还可以将讨论的所有要点，包括细节，记录在纸上，避免在现在，尤其是将来出现问题。

赞助激活

发布说明和公告。 就新的合作伙伴关系而言，宣布赞助是一个关键时刻。这项工作应与体育财产协调进行，最好是在协调的活动或媒体时刻进行。在这方面，年初总是一个合适的时机，因为所有媒体和球迷都渴望在休息之后得到消息。
市场营销和图形材料准备就绪。 激活的第二阶段是准备营销活动所需的所有宣传材料，包括视觉材料和其他材料。从横幅标语到 POP 材料，从视频广告到社交媒体图片，赞助开始有了形状、颜色和内容。
内容和社交媒体规划。 要想在社交媒体上以及在普通传播中取得成功，制定一个考虑到比赛、活动、体育和企业时刻的编辑计划至关重要。为了避免在最紧张的时刻凭感觉导航或随机应变，规划交流活动至关重要。
活动和事件安排。 此外，在活动中，重要的是要将活动、交易会、会议、企业时刻列入日历，在这些活动中，赞助的好处可以得到体现。表演车和表演自行车的使用、驾驶员和管理人员的出席、接待活动和许可协议（仅举几例），都必须事先规划，以确保发挥最大效用和组织得当。
最后一分钟和低悬果实。体育运动变幻莫测，有很多机会可以在最后一刻抓住，或者在一年中快速取胜。意想不到的逆转胜利、意想不到的奖项、难忘的星期天和其他低悬果实只是其中的几个例子。做好准备，密切关注赛场和赛道上发生的情况，并为所有可能发生的情况准备好材料，是绝对必要的。

赞助衡量

报告和会议。 一般来说，球队、赛事和体育产业都会定期发送赞助进展报告，并定期召开会议，以说明进展情况并总结形势。这通常是赞助商可能遇到的第一个–也是最重要的–对峙时刻。重要的是，要让这些会议有利可图，不要在提问时犹豫不决。正如认真阅读和保存定期寄发的报告一样。
数字和社交媒体报道。 网站分析和社交媒体统计通常可以提供有关传播活动进展情况的有趣见解。体育赞助在提高社会参与度方面尤为突出，当体育成为叙事的一部分时，人们的兴趣和参与度会大幅飙升，这种情况并不罕见。
AVE 和电视受众。 广告等值和电视观众分析通常是相辅相成的。 AVE 返回了一个关键问题的答案：”我应该在什么时候花费广告费用来获得与赞助相同的知名度？对于 F1 和 MotoGP 等大型体育系列赛来说，电视观众和由此产生的数字无论在数量上还是在地理覆盖范围上都令人印象深刻。
客户满意度报告。 在开展一对一活动、线下交流、促销等活动时，往往需要进行满意度调查和问卷调查，以便对所开展的活动有一个正确的认识。招待费、贸易展销会和各种活动所提供的数据确实不同于传统的统计数据，但并不因此而不可衡量。
销售报告。最后，一个非常重要的数据来自赞助后（或至少是赞助开始一段时间后）的销售分析。对底线的影响对所有背景、规模和行业的所有公司都至关重要，尽管这不是唯一需要考虑的数据，但它始终是衡量公司发展状况的重要指标。