في عصر أصبح فيه كل شيء على بُعد نقرة واحدة، لماذا عليك اختيار وكالة رعاية لدعمك؟

لسوء الحظ، وربما بسبب حداثة نشأته إلى حد ما، هناك ميل قوي في عالم التسويق الرياضي إلى “القيام بذلك بنفسك”، بدلاً من طلب استشارات احترافية من وكالة رعاية أو وكالة تسويق رياضي. على عكس المجالات الأخرى، حيث يتم الاعتراف بالخصوصيات والاحترافية واحترامها، لا يزال عالم الرياضة نوعاً من الغرب المتوحش الذي يعتقد الكثير من الناس أن بإمكانهم العمل فيه بشكل مستقل دون أي مساعدة.

ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى حقيقة أن الرياضة لا تمثل فقط جزءًا كبيرًا من الثقافة الشعبية اليوم، حيث يعتبر الرياضيون من المشاهير والبرامج الرياضية في كل مكان على التلفزيون والراديو، ولكن أيضًا لأن نسبة كبيرة من السكان يلعبون الرياضة ويشاهدونها بشكل مباشر أو كانوا يلعبونها ويشاهدونها.

تنشأ هذه الخصوصية، في كثير من الحالات، من الفكرة الخاطئة بأن “الرياضة” و“التسويق الرياضي” هما نفس الشيء. في الواقع، الواقع الواقع مختلف تمامًا: معرفة كل شيء عن فرق الدوري الإيطالي لا يعني أنك محترف في مجال الرعاية أو التنشيط التسويقي، بنفس الطريقة التي لا يكفي أن تكون مشجعًا متعطشًا للموسيقى لتعتبر نفسك عاملاً في صناعة الديسكغرافيات.

الرياضة: مجال معقد

الأعمال الرياضية هي في الواقع مجال معقد للغاية ومليء بالخصوصيات والفروق الدقيقة التي يصعب فهمها واستغلالها من الخارج. ومع ذلك، ففي هذه التفاصيل والخصوصيات تحديداً تكمن القيمة الحقيقية القيمة الحقيقية للرعاية وأدوات التسويق الرياضي الأخرى مخفية. والمحترفين ووكالات الرعاية التي تعمل في هذا المجال.

في سوق الرياضة، المشغلون في سوق الرياضة قليلون ومتخصصون للغاية؛ فهم يعملون في هذا المجال منذ عقود، ويجب أن نتوجه إليهم إذا كنا لا نريد أن نكون مهملين. هذا أيضاً لأن الرياضات ليست كلها متشابهة. تختلف كرة القدم عن الرغبي والركبي والإبحار والمحركات وألعاب القوى. فالمسألة ليست مسألة قواعد وتطبيق رياضي بل هي مسألة أهداف وفرص استغلال، وأهداف وقيم تواصل مختلفة. باختصار، ليس من قبيل المصادفة أن ترعى برادا فريق لونا روسا، وترعى موفيستار فريق ياماها للدراجات النارية (MotoGP )، وترتبط مابي منذ سنوات بعالم الدراجات الهوائية.

وبطريقة معينة، يمكننا أن نجري مقارنة متهورة مع التشخيص الطبي: إذا كانت لديك مشكلة في النظر، فمن الأفضل أن تذهب إلى أخصائي العيون، ولكن إذا كان لديك ألم في الأسنان، فستتوجه إلى طبيب الأسنان. كلاهما طبيب، دون أدنى شك، ولكن من الصعب أن تستبدل أحدهما بالآخر.

لكل قطاع اختصاصه الخاص، وهكذا يجب أن يكون الأمر عند التعامل مع الرعاية الرياضية. فالطبيب العام يمكن أن يفهم أن هناك مشكلة ما ويحيلك إلى أفضل الكفاءات التي لديها القدرة على حلها مع مراعاة ذلك فقط: هذا هو النوع من النصائح التي يمكن أن تطلبها من مركز إعلامي إذا لم يكن لديهم شخص داخل المكتب.

الدور الأول لـ وكالة الرعاية الرياضية ومحترف التسويق الرياضي يجب أن يكون على وجه التحديد فهم تفرد وأهداف كل مشروع وإعادة توجيهه إلى أفضل رياضي أو رياضي. هذه قرارات استراتيجية يجب اتخاذها على أساس الأرقام والأبحاث وليس التفضيلات الشخصية. فقد يحدث أن تكون الرياضة التي تحبها ليست الرياضة المناسبة لمشروعك، في حين أن التخصصات الأخرى التي لم تأخذها في الاعتبار تحمل مفتاح النجاح.

ونادراً ما يكون من الملائم مخاطبة رياضي أو فريق عمل بشكل مباشر؛ فما قد يبدو للوهلة الأولى على أنه توفير اقتصادي واختصار للسلسلة غالباً ما يتحول إلى ارتداد من الإدارة الصعبة. وغالبًا ما تكون الطرق غير المعروفة والاتصالات التي لا يمكن تعقبها والجداول الزمنية التي يساء فهمها سببًا في إهدار المال والوقت والنتائج التي تكون بعد ذلك بطيئة جدًا في تحقيقها.

على العكس من ذلك، فإن وكالات الرعاية والمشغلين المحددين لديهم الأسماء المناسبة والإجراءات الرابحة والأبحاث الحديثة التي تدعم القرارات والتقارير. وبهذه الطريقة، يمكنك توفير الوقت والجهد وضمان العوائد الاقتصادية والصورة لنفسك.

قصة حقيقية

في الآونة الأخيرة، قامت إحدى الشركات المهتمة بالرعاية بمراسلتنا أولاً ثم اتصلت بنا طالبةً فريقاً محدداً في رياضة معينة. ومن وجهة نظرنا، كانت الرياضة التي أرادت هذه الشركة الاستثمار فيها صحيحة، بينما لم يكن الفريق صحيحاً. ولذلك، أجبنا بأنه لن تكون هناك أي مشكلة في الاستمرار مع هذا الفريق، ولكن، وفقاً لنا، كانت هناك بدائل أفضل يمكن التفكير فيها.

ثم طُلب منا اقتراح بديل، فقدمنا له الاقتراح الذي اعتبرناه الفريق المثالي لشركته. فضّل العميل طريقته ومضى في فكرته الأولى ليجد نفسه الآن في ذيل القائمة مع الفريق الذي ربما كان قد اختاره بالفعل قبل الاتصال بنا.

فلماذا نطلب نصيحة ثم نذهب في الاتجاه الآخر دون حتى إجراء مقارنة؟ هل سنتصرف بنفس الطريقة مع مهندس معماري أو محامٍ أو طبيب؟ نادرًا ما نقول لا لهذه الشخصيات، ونميل إلى الوثوق بنصائحهم ونرى أنها الأفضل لنا.

لحسن الحظ، هناك أيضاً شركات (فقط راجع قائمة فورتشن 500) التي ترعى منذ فترة طويلة وهي منظمة لتحقيق أقصى استفادة من الرعاية التي خططت لها بعناية.

للأسف، لا يكفي أن تقرأ صحيفة لاجازيتا ديللو سبورت لتكوين فكرة عن السوق، كما أنه ليس من الصواب الاعتماد على برامج رعاية سيئة؛ فهذا يعني في الأساس التخلي عن الرياضة والإحباط والإحباط. ليس من السهل أن تكون عميلاً، خاصة في مجال التسويق الرياضي. لهذا السبب هناك وكالات ومحترفون موجودون منذ عدة عقود، على الرغم من تفشي روح العمل الحر، حيث يحققون القيمة والنجاح للشركات والعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

ماذا تفعل وكالة الرعاية؟

كما نشير إلى ذلك في صفحة محددة مخصصة لـ الرعاية الرياضيةفإن عمل وكالة الرعاية يتمحور بشكل أساسي حول أربع ركائز: اختيار الرعاية، والتفاوض على العقود، وإدارة الحقوق، والقياس.

وبدون الخوض في التفاصيل، دعنا نقول أن المهمة الأولى لوكالة الرعاية عندما يتصل بها عميل محتمل هي أن تختار بعناية أي من الممتلكات التي سترعاها. هذه نقطة محورية بالنسبة لجميع برامج الرعاية، ويجب التعامل معها بعناية بناءً على أهداف الشركة والسوق المستهدفة والميزانية والقيم.

وبمجرد تحديد ذلك وتوفر الميزانية، يجب وضع خطة رعاية بين الشركة و وكالة الرعاية. وستكون الحقوق التسويقية اللازمة لبدء هذه الخطة هي محتوى عقد الرعاية بين الراعي والفريق، والذي يمكن للوكالة المساعدة في التفاوض بشأنه. وللحصول على الكثير من أفضل الممارسات في مجال الرعاية، راجع PowerSponsorship.com

لتوليد القيمة، يجب الاستفادة من هذه الحقوق التسويقية وتفعيلها، وهنا يأتي دور إدارة الحقوق وتفعيل الرعاية.

وأخيراً، عندما تبدأ خطة الرعاية في التنفيذ، تساعد وكالة الرعاية الشركة على قياس النتائج من أجل تقديم رؤية واضحة لما يحدث وما يحتاج إلى ضبط دقيق.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول ما يمكن لوكالة رعاية مثل RTR للتسويق الرياضي أن تقدمه لك ولعلامتك التجارية، تواصل معنا اليوم على info@rtrsports.com