رعاية رياضة السيارات
يمكن أن تكون أداة تسويقية قوية للشركات التي ترغب في الوصول إلى المشجعين والمتحمسين وتعزيز المبيعات. ومع ذلك، قد يكون تحديد العائد على الاستثمار (ROI) لمثل هذه العمليات أمراً صعباً. في هذا المنشور، سنقوم بتبسيط معادلة العائد على الاستثمار لرعاية رياضة السيارات.

تحديد أهداف المبيعات والتسويق وقراءة البيانات

الخطوة الأولى هي تحديد أهداف المبيعات والتسويق. هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ إشراك العملاء الحاليين؟ اكتساب جهات اتصال جديدة؟ فتح أسواق جديدة؟

ستحدد أهدافك أنواع الأنشطة والتنشيط التي ستتبعها على أساس الشراكة. على سبيل المثال، لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصول على تغطية تلقائية (من النوع الذي يأتي من كونك جزءاً من الحدث) تحتاج إلى وضع الشعار على السيارة أو بدلة السائق أو اللافتات على جانب المضمار، ولكن إذا كنت تتطلع إلى توليد عملاء محتملين، فقد يكون التنشيط في الموقع حيث يقدم المشجعون تفاصيلهم (البريد الإلكتروني/الهاتف) مقابل الحصول على جوائز أكثر فعالية.

بمجرد توضيح أهدافك، تحتاج إلى فحص البيانات التاريخية حول أداء الرعاية. قم بفحص مقاييس مثل الانطباعات وزيادة الوعي والشعبية ونتائج توليد العملاء المحتملين وزيادة المبيعات وحصة الصوت من العروض السابقة. تسمح لك هذه المقاييس بتقدير عائد الاستثمار المتوقع بناءً على مدى الرعاية الجديدة. تعد زيادة الوعي بنسبة 5% وتوليد العملاء المحتملين بنسبة 15% من المعايير الشائعة.

القيمة المكافئة للإعلانات التي تولدها العملية هي مدخل رئيسي آخر. ما المبلغ الذي كنت ستنفقه على الإعلانات الرقمية والمطبوعة والتلفزيونية والخارجية للحصول على نفس الظهور؟ يسمح لك العمل مع وكالة خارجية لإجراء تدقيق بعد المناقصات الأولى بتحديد قيمة وسائل الإعلام حتى تلك المرحلة. عند تقييم الرعايات المحتملة، ضع في اعتبارك أيضاً المزايا الملموسة مثل تصاريح الضيافة والعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي والتنشيط التجريبي الذي يقدمه المكان الرياضي. من المهم الاستفادة الكاملة من جميع موارد المنشأة الرياضية من خلال الاستفادة منها في الأنشطة التسويقية.

إن التنشيط والتضخيم هما نقطة التقاء الهدف مع الهدف. تساعد حملات العلامة التجارية الإبداعية التي تكمل أنشطة الرعاية على زيادة الوعي والمشاركة. على سبيل المثال، قد تقدم إحدى الشركات الراعية للطعام تذاكر مجانية مرتبطة بالعروض الترويجية لمشتريات الطعام. أو قد تقوم علامة تجارية للسيارات بإنتاج محتوى فيديو سريع الانتشار باستخدام السائق كشهادة.

حساب عائد الاستثمار في الرعاية

الآن لحظة الحقيقة: ربط نتائج التسويق بنتائج الأعمال. يجب أن تحاول الدراسات الاستقصائية وبيانات المبيعات والمصادر الأخرى إجراء هذا الربط. تمنحك معادلة العائد على الاستثمار الفرصة. تشير زيادة نية الشراء والإعجاب بالمنتج والنظر إليه إلى أن الرعاية ذات صلة بالجمهور المستهدف. تشير زيادة المبيعات عبر الإنترنت أو في الموقع أو من خلال نقاط الاتصال نتيجة للأنشطة الترويجية وأنشطة العلاقات العامة إلى أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

للتلخيص:

• تحديد أهداف التسويق والمبيعات
• تحقق من النتائج المتوقعة مقابل المعايير مسبقًا
• تقييم اقتصادي للرؤية الناتجة عن الرعاية من الناحية الاقتصادية
• استخدام جميع الأصول التي يملكها الراعي لصالح الراعي واحتياجاته الاتصالية والتجارية.
• التضخيم من خلال التنشيط الإبداعي
• ربط مقاييس التسويق بمؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال التجارية

على الرغم من أن هذا النهج غير مثالي، إلا أنه يسمح لك بتقدير وقياس العائد على الاستثمار في الرعاية. والمفتاح هو تحديد المقاييس الأكثر أهمية لعلامتك التجارية. إن تجاوز الانطباعات لربط الوعي وبناء النوايا الحسنة بمسارات المبيعات يتطلب بعض العمل، ولكنه يولد رؤى قابلة للتنفيذ.

فيما يلي معادلة النسبة المئوية لعائد الاستثمار التي ستتيح لك تقييم الفعالية التجارية للتكافل

(إجمالي الإيرادات – إجمالي التكاليف)

_______________________ X100 = العائد على الاستثمار٪

إجمالي التكاليف

وبالتالي، إذا قمت، على سبيل المثال، بتنظيم عرض ترويجي أو حدث، يمكنك جمع البيانات اللازمة والتحقق من العائد من الناحية التجارية.

على وجه الخصوص في حالة
أعمال الضيافة
يمكنك تتبع الزيادة في تواتر وحجم الطلبات التي يقدمها ضيوفك على مدار 4 إلى 6 أشهر ويمكنك، باستخدام الصيغة المذكورة أعلاه، فهم عائد الاستثمار للضيف الفردي. ومع ذلك، خلال فترة جمع البيانات، يجب الحرص على عدم تفعيل عمليات أخرى على هؤلاء العملاء، حتى لا ”تتسخ“ البيانات.

تظل رعاية رياضة السيارات منصة عالية التأثير، نظراًللقاعدة الضخمة من المشجعين المخلصين والمنفقين الذين يمكن للرعاة الوصول إليهم. ومهما كان الأمر معقداً، فإن تقسيم معادلة العائد على الاستثمار إلى خطوات متميزة يسهل عملية القياس والتحسين. وكما هو الحال مع أي نشاط تسويقي آخر، تتطلب الرعاية من العلامات التجارية البدء بأهداف واضحة، وتسخير مهارات جميع المعنيين، والعمل بشكل خلاق واستخدام البيانات لمراقبة العملية باستمرار وإجراء التعديلات اللازمة.

إذا تم تنفيذها بشكل جيد، فإن الرعاية الرياضية تضمن عائد استثمار رابح.