By Riccardo Tafà| Posted يوليو 18, 2025 | In الرعاية الرياضية

ما هي الكفالة العينية أو كفالة المقايضة؟

ما هي الكفالة العينية

ما هي الكفالة العينية أو كفالة المقايضة؟

لقد أكدنا عدة مرات أن الرعاية يمكن أن تكون مرنة للغاية. في الواقع، هناك الكثير من أنواع الرعاية المختلفة. فلا يوجد مشروع رعاية يشبه الآخر، ولا توجد حزمة رعاية موحدة.

بل على العكس من ذلك، فإن الرعاية الجيدة هي التي تتناسب تماماً مع أهداف الشركة ورسالتها واستراتيجيتها وميزانيتها، والرعاية العينية دليل على ذلك.

دعونا نفحص الكفالة العينية أو المقايضة.

الرعاية العينية هي مجرد رعاية لها نفس الحقوق التسويقية التي تتمتع بها أي رعاية أخرى، ولكن لا يُدفع فيها الثمن نقديًا بل عينيًا جزئيًا أو كليًا. هل هو شائع جداً؟ نعم، هو كذلك.

في بعض الأحيان تحتاج الفرق الرياضية والمنظمات التي تدير عمليات كبيرة إلى منتجات أو خدمات ويمكنها أن تعرض على شريك محتمل (قادر على توريد تلك المنتجات أو الخدمات) طريقة أخرى لدفع ثمن رعايتها. أي شخص لديه خلفية تجارية يعرف جيداً مفهوم المقايضة: إنها ممارسة تقوم من خلالها الشركات بتبادل السلع أو الخدمات بدلاً من المال، وتعويضها. كيف يمكن ربط هذه الممارسة بعالم الرعاية؟ وبأي مزايا محددة؟

مثال جيد على الكفالة العينية: بناء منشأة رياضية جديدة

لنفترض أنك فريق كرة قدم يقوم ببناء ملعب جديد، أو نادي تنس يحتاج إلى ملعب مركزي جديد، أو فريق فورمولا 1 تم التخطيط لمقره الجديد والموافقة عليه أخيراً.

في الواقع، أنت تواجه تحديًا كبيرًا، لأن بناء منشآت جديدة دون التأثير على الموسم الرياضي الحالي والمواسم الرياضية التالية أمر صعب للغاية (لديك وقت محدد، وعليك التأكد من أن تكون في الوقت المحدد؛ فالبطولة لن تنتظرك). وعلاوة على ذلك، عليك أن تتأكد من أن لديك الموارد المناسبة، ولكن لديك أيضاً فرصة كبيرة لإدارة عملية تسويقية وتجارية مرتبطة بمنشأتك الجديدة.

لأنه يمكنك التواصل مع قطاع الإنشاءات ومواد البناء الذي يمكن أن يكون مهتماً باستخدام ملعبك الجديد كواجهة لعرض قدراته.

يجب وصف المنتجات وإعادة سردها، وما هو أفضل من وضع سلعك في مبانٍ أو هياكل مثيرة للاهتمام تقام فيها الأنشطة الرياضية أو تحدث فيها أمور متعلقة بالرياضة؟ الهياكل التي يرغب الناس في الذهاب إليها (حتى عملائك المحتملين) لمشاهدة الأحداث التي يغذيها الشغف؟

فكّر فقط في إحضار عميل محتمل لرؤية كيفية بناء سيارة فورمولا 1، ومقابلة فريق العمل أثناء السير على أرضياتك، أو عرض إطارات النوافذ أو الأضواء أو أي تجهيزات أخرى… ثم قارن ذلك بإحضار نفس العملاء لرؤية مجموعة من المكاتب فقط…

الفرص لا حصر لها

ينطبق المفهوم نفسه على كرة القدم والتنس وكرة السلة وأي تخصص آخر يمكنك التفكير فيه… نعم، حتى الغولف. بالتأكيد, يتم لعبها في الخارج، ولكن يمكنك الاهتمام بالنادي.

في كل من هذه الهياكل وكل من هذه الهياكل لديها مرافق الضيافة التي يمكن استخدامها لشريكك المحتمل والحالي، لذلك في اجتماع واحد يمكن أن تظهر (على سبيل المثال فقط) كيف استخدم المهندس المعماري الشهير XY منتجاتك للوصول إلى المعيار الجديد في الملاعب مع الاستفادة من شغف الضيف بالرياضة التي ترتبط بها من أجل خلق علاقة أفضل من شأنها أن تؤدي إلى علاقة تجارية بناءة أكثر في المستقبل.

يمكن للصناعات المتعلقة بقطاع البناء والتشييد أن تنظر إليك بعيون مختلفة، ليس فقط كمورّد محتمل (يقاتل من بين آخرين للفوز بالعروض). بل يمكنها أن تنظر إليك بعيون شريك محتمل يمكن أن تقيم معك تعاوناً مربحاً للجانبين.

ويمكن للطرفين تحقيق منفعة كبيرة إذا اعتبرنا أن هدف صاحب المبنى هو الحصول على أفضل منتج منتهي بأرخص الأسعار، وهدف منتج المادة هو الحصول على أجود المنتجات التي يراد وضعها في المبنى واستخدامها في جهوده التسويقية والاتصالية … وهو هدف مشترك يمكن أن يصل إليه كلاهما إذا اشتركا في شراكة وتبادل المنتجات مقابل خدمات تسويقية كلياً أو جزئياً.

اكتشف ما هو تفعيل الرعاية أو إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن المقايضة في الرياضة، اتصل بنا عبر موقع infotrsports.com، وفي هذه الأثناء قم بزيارة