ما هي تكلفة الرعاية الرياضية، وما هي تكلفة رعاية فريق رياضي؟

الرعاية الرياضية هي واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية واستخداماً في عالم الأعمال. فمنذ الستينيات، استخدم عدد لا يُحصى من الشركات من جميع الأحجام والصناعات الرياضة للتفاعل مع عملائها وعملائها المحتملين، مستفيدة من الشغف والإثارة المذهلين اللذين لا يمكن أن يجلبهما سوى الرياضة. كم تكلفتها؟ هذا أحد أكثر الأسئلة المطروحة. بدءاً من بضع مئات من الدولارات لفريق رياضي شبابي على المستوى الشعبي يمكن حتى للشركات الصغيرة تحمل تكلفته وصولاً إلى عدة ملايين من الدولارات اللازمة للبطولات الرياضية الأكثر شهرة.

بالطبع الرعاية مصطلح واسع جداً، بدءاً من شراكات فرق كرة القدم المحلية إلى صفقات كأس العالم لكرة القدم، وصدق أو لا تصدق ،لا يفوز العقد الأغلى دائماً بالسباق. كما سبق وذكرنا في هذه المدونة، فإن أهم شيء في التسويق الرياضي هو مطابقة الأنشطة المناسبة لأهداف الشركة المناسبة ووضع حزم مصممة خصيصاً لتناسب تماماً ما تريده أنت وعلامتك التجارية في المستقبل. لهذا السبب، لا تحتاج شركة محلية مثل المخبز الفاخر الموجود في الزاوية المجاورة إلى رعاية الألعاب الأولمبية لتصبح شركة مفضلة في الحي ولكن ربما تستفيد من صفقة ملعب مدرسة ثانوية محلية أو فريق رياضي محلي.

إذن، ما هي تكلفة الرعاية؟ كم تبلغ تكلفة الرعاية، وكم تبلغ تكلفة رعاية الفريق؟

بالطبع، يعتمد الأمر على ذلك. لا توجد إجابة صحيحة ودقيقة لذلك. فالأمر يعتمد على حجم الصفقة، وعلى السوق المستهدف، وعلى العرض التلفزيوني والإعلامي، وعلى شعبية المنشأة التي ترعاها، وعلى مقدار الفوائد التسويقية التي تحصل عليها. قد ترتفع مبالغ الرعايات في الفورمولا 1 أو الدوري الإنجليزي الممتاز أو الرابطة الوطنية لكرة السلة إلى عشرات الملايين سنوياً. ويمكن أن ترتفع الأرقام إلى أعلى من ذلك بالنسبة لرعاة كأس العالم أو الرعاة الأولمبيين أو بالنسبة للرعاة الذين يرعون كأس العالم أو الأولمبياد أو بالنسبة للرعاة الذين يرعون مدى الحياة مثل تلك التي أبرمتها شركة نايكي مع كريستيانو رونالدو أو ليبرون جيمس.

لا تكمن الخدعة هنا في أن تسأل عن مقدار المال اللازم للقيام بشيء ما، بل في أن تفهم مقدار المال الذي تخصصه في الميزانية لبرنامج الرعاية الرياضية الخاص بك، ومن ثم تبدأ في صياغة خطة وفهم الخيارات والبدائل بعناية. حزم الرعاية ليست منقوشة على حجر؛ فالكلمة الأساسية هي المرونة. يمكنك الحصول على ما تحتاج إليه… ولكن يجب أن يكون لديك خطة قبل التحدث مع المنشأة الرياضية.

علاوة على ذلك، هناك شيء آخر يجب أن تضعه في اعتبارك. ما هي تكلفة الرعاية الرياضية؟ عندما نناقش قيمة صفقة الرعاية، فإننا نشير فقط إلى قيمة الصفقة في حد ذاتها. ولا نأخذ في الاعتبار الأموال اللازمة لعمليات التنشيط، والموظفين الإضافيين والخدمات اللوجستية، وما إلى ذلك.

لذا مرة أخرى، ما هي تكلفة الرعاية؟ يعتمد ذلك على عمق واتساع نطاق برنامجك، فالسؤال الصحيح يجب أن يكون، ما هي التكلفة الإجمالية لهذا النشاط؟ كم من المال أحتاج لتنفيذ خطة التنشيط الخاصة بي؟ كم من المال للضيافة والعروض الترويجية ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك من أمور أخرى؟

كم تبلغ قيمة الرعاية الرياضية؟

باتباع هذه الأسطر، هناك قائمة من الرعايات الرياضية طويلة الأمد. تعرف بعض أكبر الشركات في العالم أن للرعاية قيمة هائلة؛ لذا، فقد ظلت هذه الشركات لعقود من الزمن، وها نحن ذا:

• احتفلت شركة فورد ونادي جيلونج لكرة القدم بمرور 90 عاماً على شراكتهما ومددتا شراكتهما حتى نهاية عام 2020، مما يجعلها واحدة من أطول الشراكات بين الفرق الرياضية في العالم. https://www.ford.com.au/about-ford/sponsorship/geelong-football-club/;
• شركة كوكاكولا هي أطول راعٍ مستمر للألعاب الأولمبية(94 عاماً حتى الآن). بدأت العلاقة في عام 1928، وقد مددت الشركة شراكتها العالمية حتى عام 2020. https://www.coca-cola.co.uk/stories/making-history-with-the-olympic-games#;
• في التنس، بدأت الشراكة بين ويمبلدون وسلازنجر منذ 116 عامًا.
• لا تزال شركتا ريبسول وهوندا HRC معاً بعد 23 عاماً. فالثنائي مستمر بقوة، وهو أحد أبطال بطولة الموتو جي بي.
• ترعى فيليب موريس فريق فيراري منذ منتصف الثمانينيات، وستستمر شراكتهما حتى عام 2021… 36 عاماً ولا يزالان يتسابقان معاً;
• بعد مرور 20 عامًا، أصبحت الشراكة بين إنتر و بيريللي متينة للغاية، ومن المقرر أن تستمر لأكثر من 25 عامًا.
• تعود العلاقة بين ماكدونالدز وكأس العالم لكرة القدم إلى عام 1994. وفي كأس العالم روسيا 2018، سيحتفلان بمرور 24 عاماً من الشراكة في كأس العالم روسيا 2018.
• تعمل شركة كوكاكولا مع الفيفا منذ عام 1974. بدأت كوكاكولا برعاية كأس العالم في عام 1978. ولشركة كوكاكولا إعلانات في كل بطولة كأس العالم لكرة القدم منذ عام 1950.
• استغلت Visa دورة الألعاب الأولمبية الشتوية في بيونغ تشانغ 2018 للاحتفال بمرور أكثر من 30 عاماً على رعايتها للألعاب الأولمبية.
• تمتع باركليز بشراكة رائعة مع الدوري الإنجليزي الممتاز على مدار الـ 15 عاماً الماضية، ولا يزالان مستمرين.
• في إيطاليا، بلغت تيليكوم إيطاليا والدوري الإيطالي 20 عاماً في عام 2018;
• بدأت الشراكة بين اتحاد الرجبي لكرة القدم وشركة O2 في عام 1995، وسينتهي العقد في عام 2021(26 عاماً);
• تجمع بين مجلس الكريكيت في إنجلترا وويلز ومجلس الكريكيت في إنجلترا وويلز وشركة NatWest علاقة طويلة الأمد استمرت لأكثر من 35 عامًا.

أهمية أن تكون راعياً

ومن الواضح أن هذه الشركات لا تعمل في مجال الرعاية لمجرد أنها تحب الرياضة. فخلال هذه الفترة الطويلة، نجح العديد من المديرين خلال هذه الفترة الطويلة، وأدركوا جميعًا فائدة كونهم رعاة؛ وإلا لما جددوا تلك الشراكات.

لقد أدركوا القيمة الهائلة التي يمكن أن تضيفها رعاية تخصص ما إلى التعرف على علامتهم التجارية والوعي بها وكيف يمكن أن يكون لبرنامج التسويق الرياضي تأثير كبير على المبيعات مع إتاحة فرص العلاقات العامة والضيافة.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن الرعاية اتصل بنا على info@rtrsports.com