By Riccardo Tafà| Posted September 23, 2020 | In Sport Sponsorship, Sport-Marketing
By Riccardo Tafà| Posted September 23, 2020 | In Sport Sponsorship, Sport-Marketing
Wir von RTR haben uns auf die Beratung von Unternehmen und Marken spezialisiert, die den Sport als Kommunikationsmittel nutzen wollen. Der Schwerpunkt liegt dabei auf MotoGP-Sponsoring, ohne jedoch andere Disziplinen zu vernachlässigen. Wir sind eine unabhängige Motorsport Marketing Agentur Wir können unseren Kunden den großen Vorteil bieten, dass wir ohne jegliche Einschränkung oder Behinderung Zugang zu allen Sportarten, Athleten und Veranstaltungen haben. Unser Portfolio an Möglichkeiten reicht von Golf bis Fußball, von der Schwimm-Europameisterschaft bis zum Wimbledon-Turnier, je nach den Zielen der Marke und des Unternehmens.
Wie unser Portfolio und unsere Fallstudien belegen, konzentriert sich ein sehr großer Teil unseres Geschäfts auf den Motorsport, genauer gesagt auf die MotoGP-Weltmeisterschaft. Dabei handelt es sich keineswegs um eine unüberlegte Entscheidung oder eine persönliche Vorliebe. In den meisten Fällen empfehlen wir unseren Kunden die Motorweltmeisterschaft aus Gründen des Marketings, der Sichtbarkeit und der kommerziellen Wirkung. Genau um diese Gründe geht es in diesem Beitrag, denn sie geben eine Antwort auf die alles entscheidende Frage: “Warum sollte ein Unternehmen oder eine Marke die MotoGP für ihre Marketingstrategie wählen und ein MotoGP-Sponsor werden?”
Einer der wichtigsten und offensichtlichsten Gründe für die Wahl der MotoGP als Geschäftsinstrument ist die außerordentliche Sichtbarkeit: 207 Länder empfangen das Live-TV-Signal für insgesamt 20.227 Sendestunden pro Jahr auf der ganzen Welt, von denen fast 60% live sind. Diese enorme Reichweite, die sich auf 428 Millionen Haushalte beläuft , die während der Saison erreicht werden, wird dann in jeder einzelnen Nation angepasst, um die lokale Sprache sowie die Sitten und Fernsehgewohnheiten der Zuschauer zu berücksichtigen. Insgesamt sind 9.454 TV-, Zeitschriften- und Webzine-Vertreter aus 59 verschiedenen Ländern beteiligt, um eine äußerst homogene Medienberichterstattung zu gewährleisten.
Im Gegensatz zu nationalen Meisterschaften, wie sie traditionell vorgesehen sind (z.B. die italienische Premier League “Serie A” und die italienische Basketball- oder Volleyballmeisterschaft), sind die großen Motorsportserien wie die Formel 1 oder die MotoGP mit einem äußerst attraktiven internationalen Flair ausgestattet und stellen für Unternehmen und Marken, die in verschiedenen Regionen der Welt Geschäfte machen oder Kunden haben, einen geografischen Querschnitt dar. Es geht nicht nur um die weltweite Sichtbarkeit (auch die Premier League und die NBA haben Zuschauer in jedem Winkel des Planeten), sondern um die Möglichkeit, eine reisende Kommunikationsplattform zu haben, die fast jeden zweiten Sonntag in eine neue Nation reist. Die beliebteste Zweirad-Meisterschaft reist auf 4 Kontinente, um die 19 geplanten Rennen während des 9-monatigen Wettbewerbs auszutragen und bietet Gastfreundschaft und Aktivierungsmöglichkeiten vor Ort in Spanien, Australien, den Vereinigten Staaten, Italien, Argentinien und Malaysia.
Das MotoGP-Publikum ist jung, heterogen und sehr treu: Es umfasst Frauen (30%), über 70% sind unter 35 Jahre alt und ein Zuschauer verfolgt 14 von 19 Rennen im Durchschnitt und zeigt während der gesamten Saison eine große Zuneigung zu der Serie. Außerdem handelt es sich bei den normalen Zuschauern in der Regel um Langzeit-Zuschauer: Normalerweise verfolgen sie die MotoGP seit mehr als 11 Jahren mit Ausdauer und haben sie zu einem der Familienrituale gemacht. 70% der befragten Stichprobe verfolgen das Rennwochenende mit Freunden und Familienmitgliedern, und wenn sie sich Grand-Prix-Rennen live ansehen, tun sie dies in Gruppen von 4 Personen. In diesem Sinne unterscheidet sich das Profil eines MotoGP-Zuschauers nicht wesentlich von dem Profil des Publikums, das an Rennsonntagen die Rennstrecken in Massen bevölkert. Auch in diesem Fall sind die meisten Zuschauer unter 35 Jahre alt, aber der Männeranteil steigt auf fast 80 %, und die Zahl der Zuschauer, die erklären, dass sie im nächsten Jahr wieder zum Rennen gehen wollen, liegt bei 93 %.
Ein äußerst interessantes Thema für Unternehmen, die sich für das MotoGP-Sponsoring als Geschäftsinstrument entscheiden, ist die Auswirkung auf das Endergebnis, mit anderen Worten, die Umsatzsteigerung, die sich aus dem Sponsoringvertrag ergibt. Im Hinblick auf das oben Gesagte ist es wichtig zu betonen, dass die MotoGP-Meisterschaft für alle Partnerunternehmen ein beeindruckender Geschäftsfaktor ist.
Untersuchungen haben gezeigt, dass das MotoGP-Publikum sehr empfänglich und aufmerksam gegenüber den Sponsoren der Kategorie ist. Die Werte dieses Sports und die Kommunikationsfähigkeit sind so groß, dass die Markenpositionierung bei jedem potenziellen Kunden mehr als empfindlich wächst. 83% der Zuschauer erklärten, dass die Assoziation mit der MotoGP ein ausreichender Grund ist, um eine Marke ihren Konkurrenten vorzuziehen, und das Gleiche gilt für die vom Sponsoring wahrgenommene Wirkung. Darüber hinaus haben 68% der Befragten angegeben, dass sie ein Produkt nur deshalb gekauft haben, weil es ein Sponsor der Kategorie war.
Ein sehr wichtiges Thema für Marketingfachleute war schon immer der Wert der Nähe einer Disziplin zur Mission, Geschichte und Vision der jeweiligen Marke. Sehr oft werden diese Themen nicht einmal explizit erwähnt, aber sie sind für die meisten Menschen offensichtlich und erscheinen angesichts des gemeinsamen Wissens- und Kulturhintergrunds ganz natürlich. Das ist zum Beispiel der Grund, warum Golf und Segeln allgemein mit einem hohen wirtschaftlichen und sozialen Profil in Verbindung gebracht werden, während Rugby Werte wie Respekt, Sportlichkeit und Teamwork verkörpert .
Es sollte nun leicht zu verstehen sein, warum das Sponsoring von gut strukturierten Sportarten wie der MotoGP, die reich an einzigartigen und definitiv außergewöhnlichen Eigenheiten sind, in Bezug auf die Kommunikation so attraktiv ist. Die wichtigsten Werte der wichtigsten Zweirad-Meisterschaft sind vor allem Innovation, Frische, Leidenschaft, Dynamik und Technologie. Und der Rahmen, in dem sie zum Einsatz kommen, ist äußerst spannend und macht großen Spaß.
Dieser erstaunliche Reichtum an Werten spricht Unternehmen und Marken aus verschiedenen Quellensektoren stark an: Telefongesellschaften, die auf die Verbindungsgeschwindigkeit angewiesen sind, Hersteller von Schmier- und Kraftstoffen, die ihr(e) innovative (s) Produkt(e) anpreisen, große Fernsehsender und Medien, die eine sehr hohe Aufnahmetechnik verwenden, und Computerhersteller, die Ähnlichkeiten in Bezug auf die massive technologische Entwicklung finden. Die Liste ließe sich fortsetzen mit Energydrinks und Marken aus den Bereichen Sportbekleidung und Lifestyle die ihre perfekte Zielgruppe im jungen und enthusiastischen Publikum der MotoGP finden, das ständig auf der Suche nach immer neuen Produkten ist.
Wenn Sie weitere Informationen über MotoGP-Sponsoring wünschen , lesen Sie Sponsoring-Aktivierung, und kontaktieren Sie uns bitte unter unserer E-Mail-Adresse: info@rtrsports.com
Source: Repucom Deutschland/Zenith Media/Dorna Sources
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Riccardo schloss sein Jurastudium an der Universität von Bologna ab. Er begann seine Karriere in London in der PR-Branche und arbeitete dann in der Zwei- und Vierradbranche. Es folgte ein kurzer Umzug nach Monaco, bevor er nach Italien zurückkehrte. Dort gründete er RTR, zunächst eine Beratungsfirma und dann ein Sportmarketingunternehmen, das er schließlich nach London zurückverlegte.
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We zijn ervan overtuigd dat we hiermee de waardeketen verkorten en tijd en geld besparen. Deze doe-het-zelfmethoden zijn echter allesbehalve risicoloos en wat in eerste instantie een concurrentievoordeel lijkt, verandert al snel in een probleem dat moeilijk op te lossen is. Daarom zijn er agentschappen. En daarom moet u op ons vertrouwen voor uw sponsoring.
Aktivierungen sind das eigentliche Herzstück des Sportsponsorings. Ohne sie bleibt nur ein leerer Aufkleber auf einem Motorrad, einem Auto oder einer Uniform und kein Kontakt mit der Öffentlichkeit, keine emotionale Bindung, keine Auswirkung auf das Endergebnis. Und wie macht man das? Es werden sicherlich nicht die Teams oder Sportler sein, die Ihnen helfen werden, das Sponsoring zu nutzen und die vielen Marketingrechte zu genießen, für die Sie bezahlt haben. Um das Beste aus einem Sportmarketingprojekt herauszuholen, brauchen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Sponsoring einsetzt, um die Fangemeinde im Internet einzubinden, Einkaufszentren zu erreichen, Gastfreundschaft zu organisieren, B2B- und B2C-Möglichkeiten zu entwickeln und “Ihre” Athleten vor Millionen potenzieller Kunden zu präsentieren.
Sport ist eine große Leidenschaft, und für unsere Herzensfarben würden wir alles tun. Aber die Wirtschaft ist ein anderes Geschäft, und es ist wichtig, die bestmöglichen strategischen Entscheidungen auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen, Statistiken und zuverlässiger Daten zu treffen. Eine Sportmarketing- und Sportsponsoring-Agentur wie die RTR-GmbH hat einen objektiven 360°-Blick auf das Szenario und kann Ihnen sagen, was wirklich das Beste für Sie ist: welche Sportart, welcher Sportler, welches Team. Denn wir verfügen über eine Vielzahl von Daten und Informationen zu Einschaltquoten, Segmentierung und Einstellungen. Denn Zahlen lügen nicht. Niemals.
Wir sind seit mehr als 15 Jahren im Bereich Sportsponsoring und Sportmarketing tätig. Wir sind Berater in dem Sinne, dass unser Ziel darin besteht, Ihre Investition zu maximieren, aber wir sind auch eine Agentur, die das Projekt von Anfang bis Ende betreut. Wir tun dies seit 1995 mit Leidenschaft und Professionalität und folgen dabei drei Grundsätzen, die zu den Eckpfeilern unserer Tätigkeit geworden sind: Unabhängigkeit, Vertikalität und Transparenz.
Würden Sie jemals zu dem Händler gehen, der Ihnen das Auto verkauft hat, und fragen, ob das Auto des Konkurrenten besser ist? Nein, natürlich nicht. Wie wollen Sie also verlässliche Messungen der Wirksamkeit Ihres Sponsorings erhalten, wenn Sie sich nicht auf einen Superpartes verlassen? Wir von der RTR-GmbH arbeiten seit jeher mit unabhängigen Agenturen zusammen, die es uns ermöglichen, den Ertrag jeder Präsenz Ihrer Marke im Fernsehen und in den Medien zu kennen. Außerdem glauben wir an die Berechnung des ROI als ultimativen Maßstab für Ihren Erfolg: Wir können Ihnen also für jeden ausgegebenen Cent sagen, wie viel Sie verdienen.
Wenn man ein Sponsoring- oder Sportmarketingprojekt zum ersten Mal in Angriff nimmt, ist es schwierig, auf Anhieb zu wissen, wer die richtigen Beteiligten sind, wie der Entscheidungsfluss aussieht und welches der richtige Zeitpunkt für jeden Prozess ist. Sport ist ein sehr spezieller Bereich, und der Einstieg in diesen Bereich kann viel Zeit und damit Geld kosten. Stattdessen wissen wir, mit wem wir wann und wie sprechen müssen. So sind Sie auch effektiver.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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