Das ist das große Dilemma: Soll ich meinem Instinkt folgen oder auf die Zahlen schauen? Nun, ich schaue auf die Zahlen — sie lügen nicht. Aber zuallererst lautet der wichtigste Rat: Wählen Sie etwas Unterhaltsames und Mitreißendes. Etwas, das die Fans vom Sofa springen lässt und das sie mehr wollen lässt.
Sport ist Unterhaltung, und Sie können es sich nicht leisten, Ihre Marke mit einer langweiligen Show in Verbindung zu bringen. Waren Sie jemals im Kino und haben einen unerträglichen Film gesehen? Ich bin sicher, dass Sie ihn danach Ihren Freunden nicht empfohlen haben. Wenn Sie nicht zufrieden sind, ermutigen Sie andere nicht nur nicht dazu zu gehen — Sie halten sie aktiv davon ab, weil Ihnen Ihre Freunde wichtig sind.
Dasselbe passiert im Sport und könnte die potenziellen Ergebnisse Ihres Sponsoring-Programms verringern.
Die Qualität der Show ist ein Multiplikator der Sponsoring-Investition: Ein Sport, der in der öffentlichen Wahrnehmung wächst, bringt auch das Wachstum des Wertes der Marken mit sich, die ihn sponsern. Wir haben dies hautnah bei der Formel 1 erlebt, die seit 2021 eine wahre Renaissance erlebt: von 400 Millionen Fans im Jahr 2017 auf 826 Millionen im Jahr 2024, mit einem Anstieg von 12 % allein im letzten Jahr.
Wie man wählt
Welche Eigenschaften muss ein Sport haben, um ein hervorragendes Instrument für ein Unternehmen zu sein?
- Fesselnd und unterhaltsam
- Die Events sollten nicht zu lang sein; die Aufmerksamkeitsspanne ist heute kürzer als früher.
- International (besonders wenn ein Unternehmen in mehr als einem Land tätig ist)
- Breite Fernsehpräsenz (große Zuschauerzahlen und vorzugsweise sollten einige oder die meisten Events im Free-TV und nicht ausschließlich im Pay-TV übertragen werden)
- Starke Präsenz in den sozialen Medien
- Alternative digitale Plattformen zum Verfolgen der Show — Streaming
- Sauber (einige Disziplinen sind weniger oder gar nicht vom Doping betroffen)
- Nachhaltig. Einige Sportarten implementieren Strategien zur Kompensation ihres CO2-Fußabdrucks oder stellen auf Elektroantrieb um.
Dies ist die Grundlage, nach der Sie bei der Wahl Ihres Sports suchen sollten — und es könnte jeder Sport sein, wenn er die meisten dieser Kriterien erfüllt. Sobald Sie Sportarten mit diesen Eigenschaften ausgewählt haben, hängen die nächsten Schritte vom Wert der Disziplin ab: Sie können etwas wählen, das zu Ihrer Marke passt, oder etwas, das Ihnen hilft, sie neu zu positionieren.
Gleichzeitig müssen wir über unsere kommerziellen und Marketingziele nachdenken. Zu guter Letzt: das Budget. Wir müssen sicherstellen, dass wir ein ausreichendes Budget haben, um die Aktivitäten das ganze Jahr über durchzuführen.
Kommunikation, Promotion, Wettbewerbe
Abschließend müssen wir darüber nachdenken, alle Werkzeuge zur Messung des ROI einzurichten. Sie haben nun einen fesselnden Sport mit all den richtigen Eigenschaften gewählt und sind in der richtigen Position, um einen Sponsoring-Plan aufzubauen, der alle Möglichkeiten des Programms optimal nutzt. Jedes Unternehmen ist anders und hat unterschiedliche Bedürfnisse, daher ist jeder Sponsoring-Plan maßgeschneidert. Wenn Sie ein Schema mit einem allgemeinen Beispiel wünschen, folgen Sie diesem Link: Was ist ein Sponsoring-Plan
Wenn Sie über Sponsoring sprechen möchten, können Sie uns unter info@rtrsports.com kontaktieren.
Häufig gestellte Fragen zur Wahl des Sponsoring-Sports
Frequently Asked Questions
Wie wählt man den richtigen Sport für ein Sponsoring aus?
Die Wahl hängt von 8 Schlüsselkriterien ab: Publikumsengagement, Eventdauer, internationale Reichweite, Fernsehpräsenz, Social-Media-Präsenz, Streaming-Plattformen, Dopingfreiheit und ökologische Nachhaltigkeit. Ein Sport, der die meisten dieser Anforderungen erfüllt, bietet optimale Bedingungen für eine effektive Sponsoring-Aktivierung.
Ist es besser, einen Sport zu wählen, der mit den Markenwerten übereinstimmt, oder den beliebtesten?
Idealerweise beides. Die Werteübereinstimmung zwischen Marke und Sport gewährleistet Konsistenz und kommunikative Glaubwürdigkeit; die Popularität maximiert die Reichweite. Bei einem Kompromiss ist die Werteübereinstimmung oft die strategischere Wahl: Sie schafft eine dauerhaftere und authentischere Assoziation in der Wahrnehmung des Publikums.
Wie wichtig ist das Budget bei der Wahl des Sports für das Sponsoring?
Es ist eine entscheidende Variable. Das Budget muss nicht nur die Sponsoring-Rechte abdecken, sondern auch die Aktivierung: Events, Inhalte, Hospitality und Digital. Ein nicht aktiviertes Sponsoring liefert Ergebnisse weit unter seinem Potenzial, unabhängig von der Popularität des gewählten Sports.
Formel 1 oder MotoGP: Welches ist die bessere Investition?
Das hängt vom Zielmarkt und den Zielen der Marke ab. Die Formel 1 hat eine breitere Abdeckung in Nordamerika, Europa und dem Nahen Osten; MotoGP dominiert in Asien (Indonesien, Japan, Malaysia) und Südeuropa. Die Wahl hängt davon ab, wo die Marke ihre Präsenz aufbauen möchte.
Wie wird der ROI eines Sportsponsoring gemessen?
Der ROI wird auf mehreren Dimensionen gemessen: Medienvisibilität (äquivalenter Werbewert), Bekanntheit und Brand-Uplift, digitaler Traffic und Lead-Generierung bei Events sowie kommerzielle Ergebnisse im mittel- bis langfristigen Zeitraum. Es ist wichtig, die Messinstrumente einzurichten, bevor überhaupt der Vertrag unterzeichnet wird.
