Una de las preguntas más frecuentes que recibimos es la relativa al presupuesto necesario para patrocinar. La inversión en patrocinio es uno de los temas candentes cuando se habla de deporte. Con frecuencia, las empresas creen que no disponen de los recursos necesarios para comprometerse. «Lo siento, no tenemos presupuesto» o «no contamos con muchos recursos» son algunas de las respuestas estándar con las que los profesionales del sector están acostumbrados a lidiar. La realidad, evidentemente, es muy diferente.

Por supuesto, contar con un presupuesto importante destinado al patrocinio es una ventaja, pero no es imprescindible para desarrollar programas de éxito. Es más, existen numerosas oportunidades que no requieren inversiones millonarias y excelentes programas de sponsorship que parten de inversiones modestas. Como siempre, todo depende de los objetivos de la empresa y de la voluntad de encontrar soluciones.

Como resulta evidente, los interrogantes que subyacen a esta cuestión son múltiples. ¿Es mejor patrocinar una actividad de gran prestigio (con el consiguiente encarecimiento) o actuar a nivel local, buscando únicamente captar al público objetivo en el territorio elegido? Y además: ¿es mejor una asociación con un equipo o un evento de primerísimo nivel, o mejor invertir en creatividad y activaciones muy específicas? ¿Un deporte ampliamente conocido o disciplinas más especializadas?

Un ejemplo de manual: ¿gran evento o patrocinio local?

Pongamos un ejemplo: imaginemos que somos un productor de energía que opera únicamente en un país. E imaginemos que la dirección de la empresa nos ha pedido explorar el mundo de los patrocinios, solicitando a continuación saber cuál sería el presupuesto necesario para patrocinar. Imposible responder de inmediato: demasiadas son las variables en juego.

¿Es preferible asociarse a una prestigiosa regata como The Ocean Race (la vela es «limpia», igual que la energía que producimos, derivada en su mayor parte de fuentes renovables) o es mejor equipar instalaciones deportivas en las zonas donde se encuentran nuestras plantas? Quizá dotándolas de paneles solares y donando al mismo tiempo a las escuelas cercanas el material indispensable para la educación física. Sin entrar en demasiados detalles, una de las activaciones más inmediatas que permitiría este segundo programa sería la posibilidad de contactar a los usuarios de dichas instalaciones deportivas y ofrecerles condiciones especiales.

¿Y qué ocurriría si repitiéramos la operación en algunas grandes ciudades? ¿Estamos tan seguros de que la actividad capilar en el territorio genere un retorno de imagen y comercial inferior al del patrocinio de un evento de mayor perfil? ¿Y creéis que la historia que se puede contar es menos interesante?

Una buena planificación antes del patrocinio

El patrocinio puede tener niveles de acceso muy diferentes, y el presupuesto necesario para patrocinar el deporte puede ser considerablemente inferior a lo que imagináis. Sin embargo, es necesario contar con un plan para aprovechar el patrocinio como herramienta, planificando todas las actividades orientadas a alcanzar los objetivos de marketing y comerciales que nos hemos fijado. Y, sobre todo, toda esta actividad de planificación debe realizarse antes de firmar el contrato, no después.

Evidentemente, ça va sans dire, a mayor capacidad de inversión, mayor facilidad de acceso. Volviendo al ejemplo del operador energético, con cifras más importantes quizá lograremos apoyarnos también en la asociación con el famoso velista. Este, respaldado por una sólida organización, podría visitar todas las escuelas del territorio y explicar a los niños a quienes hemos regalado el equipamiento que es imprescindible pensar en la energía limpia porque, en sus expediciones, comprueba de primera mano cómo la contaminación está cambiando los mares y las condiciones atmosféricas…

En cualquier caso, antes incluso del presupuesto están las ideas, los objetivos y una visión. Cuando estos elementos son claros, el mundo de las oportunidades es realmente inmenso, al igual que la lista de todas las activaciones verdaderamente posibles. La lista podría ser interminable; si queréis estimular nuestra creatividad, no dudéis en escribirnos a info@rtrsports.com.

Actualizado en septiembre de 2026.