Jika merek Anda mewakili kecepatan, teknologi, ketepatan, evolusi teknis yang inovatif, dan semangat tim yang kuat, maka pemasaran olahraga dan sponsorship olahraga motor khususnya mungkin merupakan alat pemasaran yang sempurna untuk Anda.

Kejuaraan Kejuaraan Dunia MotoGP adalah contoh yang sangat baik dari platform komunikasi yang menarik dan mendunia. Puncak balap roda dua ini dicintai dan diikuti di seluruh dunia: lebih dari 200 negara menerima sinyal TV langsung, 433 juta rumah dijangkau melalui jaringan satelit kabel, dan total hampir 30.000 jam balapan disiarkan setiap musim.

Pengalaman kami dalam Sponsorship Olahraga Motor telah membawa kami ke berbagai proyek. Dari jangkauan profil tinggi hingga pertumbuhan akar rumput yang ditargetkan, kami tahu betul betapa bermanfaatnya sponsorship dan aktivasi yang terencana dengan baik bagi organisasi dan perusahaan besar maupun kecil.

Namun jangan salah. Seperti halnya setiap bentuk pemasaran, pemasaran olahraga yang hebat memiliki banyak nuansa yang perlu dihargai, praktik terbaik yang harus diikuti, dan kesalahan yang harus dihindari. Jadi, jika Anda merencanakan proyek sponsorship MotoGP atau program pemasaran olahraga motor apa pun, berikut ini adalah 8 kesalahan yang perlu dihindari agar musim Anda sesukses sebelumnya.

1 – Ini bukan tentang meraih podium di balapan

Kami memutuskan untuk membahas yang satu ini terlebih dahulu, karena ini adalah hal penting yang bisa Anda dapatkan dalam pemasaran olahraga dan sponsorship olahraga motor. Meskipun tentu saja naik podium (serta mencetak gol atau menjadi pemuncak klasemen) tidak diragukan lagi merupakan hal yang menyenangkan, namun Anda tidak berada di dalamnya untuk memenangkannya. Proyek sponsorship yang hebat dan aktivasi pemasaran olahraga yang lebih besar harus berada di luar hasil yang sesuai rencana dan sebaliknya bergantung pada nilai-nilai bersama, tujuan bersama, dan visi bersama.

Khususnya di zaman sekarang ini, di mana hasil dan kinerja dapat dibajak atau dihalangi oleh banyak faktor eksternal, sangatlah penting untuk fokus pada rencana sponsorship yang solid yang memanfaatkan aset yang dapat diprediksi.

2 – Meremehkan keahlian dan pengalaman khusus

Sama seperti teknologi atau keuangan, olahraga adalah bidang keahlian yang sangat spesifik. Tidak seperti teknologi atau keuangan, dan karena popularitasnya yang mendunia dan dapat diakses setiap hari, sebagian besar pemasaran olahraga dianggap mudah ditangani dan dapat dijangkau oleh semua orang.

Meskipun kami setuju bahwa sponsorship olahraga motor bukanlah ilmu roket, kami telah melihat terlalu banyak proyek dan aktivitas yang gagal karena diremehkan. Keahlian dan pengalaman sponsorship olahraga motor yang spesifik adalah kunci untuk meraih kesuksesan dengan cepat dan tanpa hambatan yang tiba-tiba di tengah jalan. Mengapa kami menekankan kata “spesifik”? Karena setiap disiplin ilmu berbeda dan berjalan dengan pedoman dan seperangkat aturan yang sama sekali berbeda. MotoGP, misalnya, adalah olahraga yang sama sekali berbeda dengan bola basket (karena saya pernah bekerja di kedua bidang tersebut, saya dapat membuktikannya secara langsung).

Tidak perlu bermain-main yang tidak beralasan: sewa agen pemasaran olahraga untuk menyiapkan rencana aktivasi Anda atau menjadi perantara kesepakatan sponsorship Anda. Seringkali mereka tidak mendapatkan bayaran dari Anda, tetapi dari tim.

3 – Tidak menganggarkan aktivasi

Kami telah menyebutkan aktivasi sponsorship dalam bab di atas, jadi ini saat yang tepat untuk menambahkan beberapa informasi lebih lanjut tentang penganggaran dengan cara yang tepat. Pertama-tama, aktivasi sponsorship adalah sistem tindakan, alat, dan taktik menyeluruh yang perlu Anda terapkan untuk mengubah manfaat pemasaran Anda dalam tindakan pemasaran. Semua orang senang dengan hal itu? Tentu saja tidak. Singkatnya, mengaktifkan program sponsorship berarti mengekstraksi nilai dari kesepakatan sponsorship Anda dengan langkah konkret, seperti menghadirkan klien terbaik Anda di lintasan balap atau menggunakan foto tim dalam kampanye ADV Anda.

Masalahnya adalah: sponsorship Anda tidak akan aktif dengan sendirinya, dan Anda juga tidak boleh mengharapkan banyak bantuan dari tim (bukan karena mereka adalah orang jahat, hanya saja mereka memiliki balapan yang harus mereka urus). Pengaktifan membutuhkan uang dan uang tersebut tidak termasuk dalam kesepakatan sponsor Anda. Ikuti aturan praktis kami, untuk setiap dolar yang Anda keluarkan dalam kesepakatan sponsorship, Anda membutuhkan 0,50 sen untuk mengaktifkan sponsorship tersebut. Ini berarti bahwa jika anggaran pemasaran olahraga Anda sebesar $750.000, Anda harus membeli sponsorship seharga setengah juta dan menggunakan sisanya untuk memulainya. Terima kasih nanti.

4 – Memilih apa yang Anda sukai

Perasaan itu bagus sampai akhirnya tidak. Saat melakukan kampanye pemasaran olahraga atau proyek sponsorship olahraga, naluri pertama Anda selalu memilih olahraga yang akan Anda pilih untuk merek Anda. Sayangnya, hal itu salah besar dan sering kali Anda berakhir dengan sponsorship golf untuk produsen baut. Terkadang, apa yang Anda sukai dan apa yang tepat untuk Anda adalah dua olahraga yang sama sekali berbeda. Ingat: sponsorship harus menjadi alat pemasaran yang efisien, bukan hobi. Pilihlah disiplin atau seri yang sesuai dengan nilai, fitur, warisan, dan visi perusahaan Anda, serta libatkan diri Anda dengan target yang tepat. Lagipula, apa alasannya jika Richard Mille berada di mobil Formula Satu dan Toolstation terlibat dalam Rugby?

5 – Tidak merencanakan dengan hati-hati

Ada banyak hal yang harus dilakukan ketika Anda terlibat dalam sponsorship di bidang olahraga. Yang lebih penting lagi, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan, karena rencana sponsorship yang disusun dengan baik berpotensi meningkatkan semua alat pemasaran dan komunikasi Anda. Aktivitas media sosial Anda? Periksa. Kampanye ADV yang menarik? Centang. Program insentif pemenang penghargaan? Cek. Latar yang menarik untuk acara Anda berikutnya? Cek.

Salah satu jebakan yang paling umum, tidak hanya dalam Sponsorship MotoGP, tetapi juga dalam setiap program pemasaran olahraga, adalah kurangnya perencanaan di awal musim, sebelum ban menginjak aspal dan semuanya mulai bergerak terlalu cepat. Jadi, jika Anda ingin memulai dengan cepat, sebagai patokan, gunakan waktu 60 hari setelah acara terakhir untuk merencanakan semua tindakan Anda dan libatkan tim. Idealnya, Anda harus menyiapkan semuanya satu bulan sebelum grand prix pertama musim ini.

6 – Tidak menjalin hubungan dengan tim dan agen pemasaran olahraga

Kecuali jika Anda adalah Repsol atau Philip Morris atau Petronas (perusahaan besar dengan pengalaman 20 tahun dalam sponsorship olahraga motor), Anda tidak dapat melakukan ini sendirian. Bisa dikatakan, Anda akan membutuhkan sedikit bantuan dari teman-teman Anda: departemen pemasaran tim dan agen pemasaran olahraga Anda selalu ada untuk Anda. Gunakan mereka sebagai pemandu selama perjalanan Anda, ajukan pertanyaan kepada mereka, mintalah dukungan, percayalah pada keahlian mereka, dan gunakan kiat-kiat mereka. Mereka sudah pernah mengalaminya dan akan segera mendapatkan solusi yang tepat. Selain itu, berhati-hatilah terhadap orang-orang yang sok tahu dan sok jagoan yang belum pernah ke arena pacuan kuda, namun bertingkah seolah-olah mereka menguasai arena pacuan kuda hanya karena mereka telah diberi tiket masuk paddock. Lingkungan balap cenderung memiliki hal-hal kecil yang cerdas.

7 – Mempertimbangkan untuk mensponsori lomba lari cepat

Dari sisi perilaku konsumen, sponsorship sangat berkaitan dengan pikiran. Karena sponsorship merupakan alat yang inklusif -bukannya mengganggu-, dibutuhkan waktu bagi otak untuk menyerap semua kualitas baik dari olahraga, menghubungkannya dengan merek atau produk yang mensponsori, menciptakan asosiasi pemenang, melapisi merek atau produk tersebut dengan kualitas dan nilai yang baru ditemukan, lalu mengubah kebiasaan dan perilakunya, dan akhirnya membeli produk tersebut. Ya, itulah yang sebenarnya terjadi. Faktanya adalah hal itu tidak akan terjadi dalam semalam: dibutuhkan waktu bertahun-tahun untuk menciptakan asosiasi yang kuat dan efektif dan benar-benar berhasil. Jika Anda membutuhkan aturan praktis lainnya: dibutuhkan dua hingga tiga tahun untuk menyempurnakan permainan pikiran antara merek dan properti olahraga. Jadi sekali lagi, jika saya memiliki sembilan dolar, saya akan menghabiskan tiga dolar per tahun selama tiga tahun. Ini bukan lomba lari cepat, ini adalah maraton.

Lalu, apa keindahannya? Bahwa ini sangat kuat, dan bertahan selamanya.

8 – Tidak melaju dengan kecepatan penuh

Yang terakhir, komitmen. Sponsorship bukanlah aksesori olahraga yang hanya diletakkan di sudut ruang rapat Anda dan tidak akan menggonggong. Program pemasaran olahraga memberikan hasil, antusiasme, keanggotaan, rasa memiliki, dan semangat, namun membutuhkan waktu dan komitmen. Anda tidak bisa melaju dengan setengah kecepatan, dan tidak bisa keluar dari komidi putar. Sponsor yang baik bergema di setiap departemen dan melibatkan semua orang mulai dari produksi hingga manajemen, jadi jika Anda berencana untuk memulai petualangan, ingatlah bahwa ini adalah arung jeram, bukan pelayaran. Tapi ini akan membawa Anda ke tempat yang belum pernah Anda kunjungi dan memberi Anda apa yang belum pernah Anda dapatkan.

Jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut tentang sponsorship olahraga motor atau program pemasaran olahraga, jangan ragu untuk menghubungi RTR Sports: kami telah melakukan hal ini selama 25 tahun.