Riset sponsorship -juga dikenal sebagai perantara sponsor- dan konsultasi pemasaran olahraga korporat adalah dua sisi berlawanan dari koin yang sama. Keduanya berurusan dengan sponsorship dalam olahraga, dan dengan demikian dengan membangun hubungan yang menguntungkan antara perusahaan dan tim atau atlet, tetapi arah dari kedua tindakan tersebut pada dasarnya berbeda. Ini bukan sekadar masalah ekonomi -siapa yang mencari uang dan siapa yang memiliki uang- tetapi tentang titik awal dan akhir. Kami mencoba dalam artikel ini untuk menjelaskan dua area penting dalam pemasaran olahraga.

Banyak orang yang menelepon atau mengirim surat kepada kami untuk menanyakan apakah kami dapat mencarikan sponsor untuk tim mereka, atau untuk aktivitas olahraga mereka. Hal ini sangat bisa dimengerti, karena mereka yang mencari pendanaan untuk memberikan masa depan bagi gairah mereka sering kali mengabaikan rintangan yang ada dan tidak berhenti untuk memikirkan peran yang dimainkan oleh berbagai organisasi di pasar pemasaran olahraga.

Kami di RTR Sports adalah konsultan bagi perusahaan yang ingin menggunakan olahraga sebagai alat komunikasi. Dalam hal ini, kami memposisikan diri kami sebagai konsultan bisnis dan poin pertama dari tindakan kami adalah perusahaan, dengan tujuan pemasaran , target pasar dan visi masa depannya.

Namun, adalah adil untuk menjelaskan apa yang kami sebut dalam pidato pembukaan kami sebagai dua sisi mata uang yang sama: penelitian sponsorship olahraga dan konsultasi pemasaran olahraga. Apa yang mungkin jelas bagi operator di sektor ini tidak selalu demikian bagi lawan bicara lainnya: baik itu atlet maupun perusahaan. Singkatnya, penting untuk memahami siapa yang melakukan apa dan dengan cara apa jika seseorang ingin menghindari, di kedua sisi, membentur tembok karet yang tak terlihat dan membuang waktu dan energi yang berharga.

Di bawah ini kami mencantumkan tiga perbedaan besar antara pencarian sponsor dan konsultan pemasaran olahraga, dengan harapan dapat memberikan gambaran yang lebih jelas mengenai lanskap industri ini. Oleh karena itu, kami akan membahasnya:

1. Titik awal untuk tindakan pemasaran
2. Tujuan Tindakan Pemasaran
3. Keterampilan dan peran operator pemasaran

1 – Titik awal untuk tindakan pemasaran

Seperti yang telah disebutkan di atas, perbedaan pertama antara riset sponsorship dan konsultasi pemasaran olahraga adalah di mana tindakan pemasaran dimulai, yaitu titik di mana prosesnya dipicu.

Dalam hal mencari sponsorship olahraga, titik awalnya adalah tim, regu, atau organisasi olahraga (secara umum kami menyebutnya ‘properti olahraga’). Merekalah yang, pada berbagai waktu dalam karier mereka, menemukan diri mereka dalam posisi harus mencari sponsor dan, secara lebih sederhana, mencari dana untuk memungkinkan mereka melanjutkan (atau memulai) aktivitas mereka. Oleh karena itu, pencarian sponsorship olahraga dimulai dari dalam properti dan mengarah ke luar, menuju dunia pemodal, sponsor, dan perusahaan.

Sebaliknya, titik awal konsultasi pemasaran olahraga adalah perusahaan itu sendiri. Perusahaan juga memiliki kebutuhan dan, dalam perjalanan perusahaannya sendiri, membutuhkan alat pemasaran untuk tumbuh dan berkembang. Dalam kasus pemasaran olahraga, dari perusahaan, upaya tersebut diarahkan ke dunia properti olahraga, dipandu oleh tindakan konsultasi.

Oleh karena itu, mudah untuk melihat, bagaimana kedua aksi bergerak pada lintasan yang sama, tetapi pada arah yang berlawanan.

2 – Tujuan Tindakan Pemasaran

Tanpa bermaksud untuk mengatakan hal yang sudah jelas, mari kita coba melihat apa tujuan dari riset sponsorship dan konsultasi pemasaran olahraga pada intinya.

Dalam kasus pertama, argumennya hanya bersifat sepele. Mengapa sponsor dicari? Jawaban teoritisnya adalah, secara pragmatis: karena uang dibutuhkan untuk membiayai aktivitas, baik itu satu musim MotoGP atau tur sepeda untuk menjelajahi benua Afrika. Namun, seperti yang diketahui oleh para operator komersial tim, wacana ini memiliki tingkat kerumitan yang jauh lebih luas daripada itu: mencari sponsor adalah operasi yang sangat sulit yang membutuhkan, selain pengetahuan yang baik tentang produk seseorang, perencanaan yang sangat hati-hati dan aplikasi yang teratur. Menjamineksklusivitas sektor produkmanfaat pemasaran, manajemen program sponsorship, dan keseimbangan portofolio sponsor hanyalah beberapa dari sekian banyak hal yang harus diingat ketika menjalankan operasi ini.

Di sisi lain, konsultasi pemasaran olahraga korporat jelas bukan tentang menghasilkan uang, tetapi tentang membangun jalur pemasaran yang dapat mencapai tujuan komersial dan komunikasi perusahaan. Dalam hal ini, misi RTR Sports yang disebutkan di atas harus dibaca: memberi saran kepada perusahaan yang ingin menggunakan olahraga untuk berkomunikasi.

Lebih khusus lagi, apa saja tujuan pemasaran dan komunikasi yang dapat dicapai perusahaan melalui olahraga? Jawabannya ada banyak: mulai dari meningkatkan popularitas merek hingga memposisikan ulang merek di pasar, dari menaklukkan audiens baru hingga mempromosikan produk baru, dari logika Business to Business hingga meningkatkan persepsi perusahaan dan produk, pilihannya hampir tak terbatas. Namun, sering kali, tujuan utama perusahaan dapat dirangkum dalam konsep sederhana: peningkatan penjualan.

Apa tujuan darikonsultasi pemasaran olahraga dalam semua ini? Untuk memberikan perusahaan yang ingin memanfaatkan olahraga sebuah gambaran skenario yang lengkap, berkat data, keahlian, dan pengetahuan. Selain itu, konsultan pemasaran olahraga akan membantu perusahaan mengevaluasi proposal sponsorship secara objektif, berdasarkan alasan yang lengkap dan menghindari keputusan berdasarkan naluri. Terakhir, konsultan pemasaran olahraga akan dapat membantu perusahaan merumuskan rencana aktivasi utama dan tindakan pemantauan untuk memastikan bahwa sponsorship mencapai hasil terbaik.

3- Kompetensi dan Peran Operator Pemasaran

Justru karena alasan-alasan yang telah dibahas di atas, mudah untuk memahami bagaimana pekerjaan mereka yang mencari sponsor dan mereka yang menawarkan saran sponsorship pada dasarnya berbeda.

Di satu sisi adalah orang yang harus berada ‘di dalam’ properti olahraga: baik itu manajer, tim penjualan, atau atlet itu sendiri. Dia mengetahui produknya luar dalam dan dilengkapi dengan alat penjualan dan pengetahuan tentang manfaat pemasaran yang dapat ditawarkan oleh tim kepada perusahaan. Dia bergerak pertama-tama untuk mencari uang, ‘menjual’ manfaat pemasaran ini kepada siapa pun yang dapat membelinya (tentu saja, asalkan dia cocok dengan skema yang disebutkan di atas).

Sebaliknya, konsultan pemasaran olahraga bukanlah seorang salesman. Sebaliknya, ia pada dasarnya adalah sosok internal dalam pemasaran perusahaan dan memiliki tujuan untuk membangun jalur dan menawarkan solusi yang sejalan dengan tujuan pemasaran dan komersial. Ia tidak harus mengetahui satu pun properti olahraga luar-dalam, tetapi memiliki gambaran yang sangat jelas tentang apa itu pasar olahraga secara umum atau – dalam beberapa kasus – bidang olahraga tertentu: tujuan mendasar dari agen pemasaran olahraga seperti RTR Sports bukan hanya untuk membuat proyek sponsorship berhasil, tetapi untuk memastikan bahwa itu adalah proyek sponsorship yang terbaik. Lebih baik sepak bola atau sepeda motor? Dan dalam dunia balap motor, lebih baik memulai dengan Moto3 atau langsung ke MotoGP? Lebih baik mendukung pembalap atau tim? Dan di antara tim-tim tersebut, lebih baik tim papan atas yang selalu mengincar podium atau tim kelas dua yang tetap menawarkan dukungan sponsor yang hebat? Ini adalah contoh yang sengaja dibuat dangkal, tetapi secara efektif mengkomunikasikan apa dan berapa banyak corong atau jalur pilihan yang harus dihadapi. Justru untuk menangani semua proses ini, Anda tidak hanya membutuhkan keahlian yang hebat, tetapi juga jaringan yang luas dan pengetahuan yang baik tentang protagonis dari dunia olahraga dan para pemainnya.

Tidak seperti mereka yang ‘menjual’ sponsorship di dalam sebuah properti, pada kenyataannya, konsultan tidak berkewajiban untuk mengusulkan tim ini atau itu, atlet ini atau itu, tetapi dapat -dari posisinya yang independen- menawarkan berbagai solusi yang berbeda, sehingga dapat memberikan kemewahan untuk selalu memberikan nasihat yang ia anggap terbaik.

Kesimpulannya

Riset sponsorship dan konsultasi sponsorship adalah dua bidang yang bersinggungan, namun pada dasarnya berbeda. Seperti dalam setiap aspek bisnis, di suatu tempat di dalam hukum Gaussian, penawaran dan permintaan harus bertemu, dan bahkan dalam olahraga, kedua bidang ini pasti akan bersinggungan. Namun, meskipun tujuan akhir para profesional ini dapat dikatakan sama – yaitu pembangunan proyek sponsorship jangka panjang yang menguntungkan kedua belah pihak – posisi awal, tujuan spesifik, dan keterampilan yang dibutuhkan sangat berbeda.

RTR Sports tidak menawarkan layanan pencarian sponsor, melainkan konsultasi pemasaran olahraga: selama lebih dari 20 tahun kami telah mendukung perusahaan yang ingin menggunakan olahraga, khususnya MotoGP dan motorsport, sebagai alat komunikasi yang efektif.