スポーツスポンサーシップが消費者購買行動に与える影響

スポーツスポンサーシップと観客の一体感

大きなスポーツイベントに足を運んだことのある方なら—スポンサーシップの専門家かどうかにかかわらず—この感覚はよくわかるはずだ。何千人もの人々が一斉に歌い、声援を送り、立ち上がる。強烈で、忘れがたい体験だ。

多くの人がその感覚を毎週繰り返したいと思う。まるで儀式のように。それはコミュニティの起源と同じほど深い根を持つ絆—今日ではファンダムと呼ばれるもの—を呼び起こす儀式だ。

それは信じるものであり、語り合うものであり、毎週日曜日に守り抜くものだ。

ビジネス上の問いは明確だ：応援するチームへのこの愛着は、購買判断に影響を与えるのだろうか？ データはYesと答える。以下に、そのプロセスの概要と、このメカニズムがどのように機能するかを記録した2017年の研究を示す。

スポーツチームとファンの絆：購買への道筋

スポーツスポンサーシップ消費者への影響

出典：Lings, Ian and Owen, Kate (2007) スポンサーブランドの購入：スポンサーされたチームへの感情的コミットメントの役割. Journal of Marketing Management, 23 (5/6). pp. 483-496

MotoGPに特化した2017年の研究があり、その結果は同じ方向性を示している。

“Analyzing the influence of attitude towards sponsor and sponsorship awareness to purchase intention in Manado (case study: MotoGP)” — PDF: https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/jbie/article/view/9849

論文の結論は明確だ：スポンサーシップはブランドに対するポジティブな態度を生み出し、それが購買意図に転換される。 直接的で測定可能な影響—仮説ではない。

より最近のデータも同じ方向を示している。2023年にInternational Journal of Sports Marketing and Sponsorshipに掲載されたメタ分析は、スポーツスポンサーシップが購買意図に与えるポジティブな効果は従来の広告を上回ると確認した——特にイベントが観客の高い感情的関与を生む場合に顕著だ。

これがあなたのブランドにとって重要な理由

スポンサーシップは多様で柔軟なツールだ。ブランド認知向上、PR機会、イベントでのホスピタリティ、エンゲージメント活動、ストーリーテリングの可能性、そしてライセンシングまで、多岐にわたる活用手段がある。さらに今、多くの企業がまだ過小評価している要素が加わった：購買意図に直接影響を与える力だ。

まだ確信が持てないなら、従来の手法を続けて構わない。ただ、一度はイベントに足を運んでほしい。観光客としてではなく、観察者として。ファンを取り囲むものを見てほしい。バナー、リバリー、ホスピタリティ内の資材を。見えてくるのは、感情的なコンテキストが重労働をこなす影響力のシステムだ。

スポンサーシップと売上への影響の関係を確認したら、確固たる基盤の上に戦略を構築できる。あなたのお気に入りのチームは、あなたが思う以上のことができる——あなたの会社のためにも。

詳細や特定のケースについてのご相談は、info@rtrsports.comまでお気軽にご連絡ください。

スポーツスポンサーシップと消費者への影響に関するよくある質問

Frequently Asked Questions

スポーツスポンサーシップは本当に消費者の購買判断に影響を与えるのか？

はい。学術研究がその直接的な効果を確認している。Lings and Owen（Journal of Marketing Management, 2007）の研究と2017年のMotoGPに関する研究は、スポンサーシップがブランドに対するポジティブな態度を生み出し、それが測定可能な購買意図に転換されることを示している。

ファンがスポンサー企業の製品を購入するまでのプロセスはどのようなものか？

そのプロセスは記録されている。チームやアスリートへの感情的な絆がスポンサーブランドに対するポジティブな態度を生み出し、それが購買意図へと定着する。観客の感情的関与が高いほど、この効果は強まる。

スポーツスポンサーシップはブランド認知をどのように高めるのか？

スポンサーシップは、感情的な関与が高いコンテキストでブランドへの反復露出を保証する。ロゴは快楽と同一化の瞬間と結びつけられ、時間の経過とともにブランドの記憶と認知を促進する条件が生まれる。

スポーツスポンサーシップの典型的なROIはどのくらいか？

ROIはスポーツ、プロパティ、活性化、ブランドの目標によって異なる。業界調査によると、適切に活性化されたスポンサーシップへの投資1ユーロあたり、ブランド価値の観点から平均3:1から5:1のリターンが得られると示されている。製品統合、体系的なホスピタリティ、コマーケティングを組み合わせた事例では、この比率は大幅に高くなる。

自社ブランドに適したスポーツスポンサーシップをどのように選ぶのか？

選択は、スポーツプロパティのオーディエンスとブランドのターゲット層のアライメント、感情的関与の度合い、ロゴ掲出を超えたスポンサーシップの活性化可能性、そして利用可能な予算に基づく。構造化されたスポンサーシッププランがプロパティの特定前にこれらのパラメータを定義する。

Written by

Riccardo Tafà

ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。

Riccardo Tafà

RTRスポーツマーケティングを選ぶ理由

クリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシッププロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。

そうすることで、バリューチェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.

Jim Wright

Group Commercial Director

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.

Lucio Cecchinello

Team Principal

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.

Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.

Livio Suppo

Team Principal

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.

Lin Jarvis

Managing Director

モータースポーツにおけるスポンサーシップ、私たちの経験。

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これがあなたのブランドにとって重要な理由

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