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By Emanuele Venturoli| Posted 11月 15, 2023 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー
イタリアでは、スポーツ・マーケティングに関して、スポーツ・スポンサー費用に対する税控除とその損金算入は非常に重要な問題である。 このルールは大チームにとってもアマチュアスポーツ協会にとっても同じように重要であり、スポンサーシップを扱いたい人なら誰でも熟知していなければならないからだ。 そこで、公認会計士であるリカルド・マリア・チェレシに話を聞いた。
スポーツのスポンサーシップは、企業にとって知名度を高め、ブランドを宣伝する重要な機会である。 マーケティング上のメリットに加え、これらの経費は損金算入という形で税制上も大きなメリットがある。 この記事では、イタリアにおけるスポーツ・スポンサーシップの損金算入の条件と制限について詳しく説明し、この販促手段を最大限に活用したい企業のための包括的なガイドを提供します。
スポーツ・スポンサーシップの特徴は、シナラグマティックな関係、つまりスポンサーとスポンサーされる側の双方がサービスを提供する契約を結ぶことである。
具体的には、スポンサーは現金または現物で対価を支払う一方、スポンサー当事者はスポンサーの製品、ブランド、活動を広告・宣伝する。
この契約関係は、後述するように、スポーツ・スポンサーシップを交際費ではなく広告宣伝費という文脈でとらえるための基本的なものである。
スポーツ・スポンサーシップの損金算入は、特別法により規定されている。 法律289/2002の90(8)。
この規定によれば、クラブ、アマチュアスポーツ協会、教育機関によって設立された財団、スポーツ連盟またはスポーツ振興団体によって承認された青少年分野の活動を行う学校スポーツ協会のために支出される現金または現物による対価は、年間総額200,000ユーロを超えない範囲で、支出する側の広告宣伝費となる。
つまり、年間20万ユーロを上限として、企業が負担するスポンサーシップ費用は広告宣伝費として事業所得から全額損金算入できる。
この法律上の規定は、絶対的な法的推定、すなわち、税務当局による例外や評価の余地を認めない規則である。
したがって、法的要件を満たす企業は、実際の広告効果を証明することなく、20万ユーロまでのスポーツ・スポンサーシップ費用を全額損金算入することができる。
スポーツ・スポンサー経費を全額損金算入するためには、一定の条件を満たさなければならない:
スポンサーシップの受益者は、CONI**と提携している**アマチュアスポーツクラブまたは協会**(ASDまたはSSD)でなければならない。 [4]
所属クラブは、CONIウェブサイトのスポーツクラブ専用セクションで確認できる。
スポンサーのイメージおよび製品・サービスの宣伝を目的とした、スポンサー当事者による実際の広告活動が検証可能でなければならない。
この活動は、スポーツ競技に関するユニフォーム、ポスター、チラシに会社のロゴを貼ることからなる。
支払われる対価は、現金であるか現物であるかを問わず、年間総額**20万ユーロ**を超えることはできない。
当事者が負う義務と合意したプロモーション活動を正式に定めたスポンサーシップ契約書を作成することが重要です。
これらの条件を満たすことで、企業は年間20万ユーロを上限に、スポーツ・スポンサー費用の全額損金算入の恩恵を受けることができる。
考慮すべき重要な点は、広告宣伝 費と交際費の区別である。
スポーツ・スポンサーシップが広告宣伝費の範囲に含まれるのは、主目的が企業イメージや製品・サービスの宣伝であり、売上増加という経済的見返りを目的とする場合である。
この場合、費用は発生年度に全額損金算入されるか、5年間で償却される。 さらに、これらの費用に関連する付加価値税は全額損金算入が可能である。
逆に、生産活動との直接的な関連性がなく、単なる企業イメージの宣伝が主な目的である場合、スポンサーシップは交際費とみなされる可能性がある。 この場合、損金算入には制限があり、売上高1,000万円までは、年間売上高の1.5%までが損金算入の対象となる。
したがって、広告宣伝費として全額損金算入するためには、スポンサー企業がスポーツ・スポンサーシップへの投資の事業上の理由を証明できることが極めて重要である。
損金算入に加え、2020年と2021年にスポーツ・スポンサーシップを実施した企業は、発生した費用に対して50%の税額控除の恩恵を受けることができる。
この税制優遇措置は、COVID-19パンデミックに関連する健康上の緊急事態の期間中、政府がスポーツ部門を支援するために導入したものである。
税額控除を受けるためには、企業は年間の支出限度額や、アマチュアクラブや協会など特定のスポーツ団体にスポンサーシップを割り当てることなど、特定の条件を満たさなければならない。
スポーツのスポンサーシップは、企業にとってマーケティングと節税の目的を結びつける興味深い機会となる。
広告宣伝費の全額損金算入や税額控除の利用が可能なため、企業はこうした宣伝投資に伴う税負担を大幅に軽減することができる。
さらに、アマチュア・スポーツ・クラブや協会のスポンサーになることは、企業イメージの強化につながり、地域やコミュニティとの緊密なつながりを生み出し、さらなる成長と発展の機会を提供する。
結論として、スポーツ・スポンサーシップの損金算入は、企業にとって、マーケティングや知名度面でのメリットを放棄することなく、税務戦略を最適化するための重要な手段となる。 適切な計画を立て、規制要件を遵守することで、企業はスポーツ分野へのプロモーションと投資のために、このツールを最大限に活用することができる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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