スポンサーになる気はありますか?
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Riccardo Tafà| Posted 9月 14, 2023 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
ひとつ
スポンサー
は、自分の投資が生み出した価値を測定する方法を知っていなければならない。 ROI計算は、起こったことの評価を提供するだけでなく、将来のスポンサーシップを検討する際にも有用なツールである。
ROIとはReturn on Investment(投資利益率)の略。 マーケティング
マーケティング
と会計にとって、ROIは財務予測ツールであり、過去の業務の分析でもある。 つまり、企業にとってROIの調査は、将来(予測)と現在の評価(分析)の両方にとって重要なのである。
より具体的に言えば、ROI計算とは、投資のリスクを知り、評価するのに役立つ数学的手法であり、そこから得られる、あるいは得られる可能性のある利益を計算するのにも役立つ。
ROIは金融商品である。 経済的収入、つまり支出の結果としてしか測定できない。 ROIの計算は、ブランド認知度やクリック率、ウェブ統計などの「ソフト」データとは一切関係ない。 ROIの古典的な計算式は以下の通りである:
(総収益 – 総費用)
_______________________________ X100 = ROI%。
総費用
ROIは常にパーセンテージで表されるため、実施した他の活動と容易に比較することができる。
この数値は、有限で決められた期間内に検討されたマーケティング・イニシアティブから生じる利益(または損失)を表している。
当たり前のことのように思えるかもしれないが、財務データを正しく取得することは、マーケティング担当者にとって最も難しい作業のひとつである。 2008年11月、ジュピター・リサーチが米国の100人以上のマーケティング・マネジャーを対象に実施した調査では、マネジャーの78%が、自社の管理部門から販売データを入手するのが非常に困難だと訴えていることがわかった。
良いスポンサーシップとは、とりわけ、収益に影響を与え、利益を生み出すことによって売上を増加させることができるものである。 要約するならば
スポンサーシップ = ブランド露出 –> ブランド選好 –> 購買傾向
ブランドが頻繁に露出することで、スポンサーとなるスポーツ、アスリート、イベントにとって不可欠な存在となり、その種目のポジティブな価値がブランドと製品に定着する。 このようにして、スポンサーシップはブランドとファンの間に強い感情的な絆を築くことに成功する。
ターゲット・グループは、自分が好きなイベントの中で常にブランドを目にし、そのブランドに対する好意を抱くようになる。 このブランド嗜好は、購入意向に直接的な影響を与える(「マナドにおけるスポンサーに対する態度とスポンサーシップ認知が購入意向に与える影響の分析」も参照)。ケーススタディ:MotoGP’)
どのようなブランドであっても重要なのは、スポンサーシップと関連活動が本物であること、スポーツとブランドの価値観が一致していること、そして企業がパートナーシップを最大限に活用するために必要なあらゆる活動を実施していることである。
そしてこれは、スポンサーシップが本物であり、スポンサーのアイデンティティに対応し、企業価値の宇宙を尊重し、ファンや消費者の目から見て信頼できるものである場合にのみ可能である。
スポンサーシップの将来と長期的な利益の可能性について、有効で信頼できる予測を立てることは、そのための練習のひとつである。 一例として、顧客生涯価値(Customer Lifetime Value)がある。ROIは、顧客獲得にかかるコストとその価値を考慮することで、事業の長期的な利益を算出することができる。
複数年にわたるプログラムのROIを測定するには、一定期間(通常は3年か5年)にわたって投入された資源と得られた収益を考慮する必要がある:
あるプロジェクトのROIが200%だと仮定しよう。このプロジェクトの純収益は、プロジェクトの活性化コストの2倍と見積もられる。 さらに単純に言えば、1ユーロ投資するごとに、プロジェクトは2ユーロの利益を生み、さらに1ユーロのコスト負担をする。 したがって、ROIは200%である。
一般的に、ROIの計算は、分析期間中の総投資コストを考慮し、総コストと収益の削減可能性を考慮する。 このようなプロジェクトのキャッシュフローは次のように要約できる:開始年、1年目、2年目、累積、合計。
International Data Corp./Alineanが2003年に実施した調査によると、経営幹部の62%が、プロジェクトのROIは50%から300%の間でなければ満足できるものではないと主張している。プロジェクトの結果にかかわらず、透明性のある評価には、すべての費用と収益が考慮され、すべてのデータが正確に測定されていることが必要である。
ROIを計算することで、企業に価値が生まれる:
ROIの計算や、スポーツ・スポンサーシップが御社のビジネスにどのように役立つかについての情報は、このページのフォームまたはEメール(info@rtrsports.com)でお問い合わせください。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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