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By Riccardo Tafà| Posted 1月 8, 2024 | In スポーツ・スポンサーシップ, モータースポーツ
数日前、私はスポーツ・マーケティングについて話していたのだが、その中で最も繰り返されていたのが、アルコール飲料メーカーはモータースポーツのスポンサーシップから距離を置くべきだという意見だった。一見したところ、ビール、ワイン、スピリッツの生産者は、自動車とパートナーシップを結ぶことを奨励されるべきではない。
マルティーニ、カンパリ、ハイネケン、ペローニ、エストレラ・ガリシア、フライシュネ、シャンドン、その他多くの企業が、長い時間をかけて多くのモータースポーツ種目と提携してきた理由を、この立場では説明できない。
アルコールとモーターの関係は? それは単純なことだ。二輪でも四輪でも、最も権威あるホスピタリティ・イベントでは、勝利を祝って乾杯したり、ランチの前にアペリティフを飲んだり、カクテルを片手に上質な時間を共有したりするのはごく普通のことだ。このような一流企業が、時間をかけてこの分野を取り入れるに至ったその他の理由は何でしょうか?
ストーリーテリングがもたらす可能性は、この質問に対する良い答えになるかもしれないし、スコットランド議会の支援を受けてジョニーウォーカーが F1チャンピオンの ミカ・ハッキネンと行った素晴らしい取り組みで強調されたように、それが理由のひとつであることは間違いない。 ジョニー・ウォーカーとマクラーレン、そしてF1との間には非常に長い歴史があり、チームとその組織が提供する機会を幅広く活用してきた。
モータースポーツが提供するのは、高い知名度を得る機会であると同時に、顧客に責任ある行動を教育する機会を与えることである。コミュニケーションという点で、ブランドが観客に与えるイメージは、会社は利益には興味がない、少なくともそれだけに興味があるのではなく、特に、そして何よりも、顧客の幸福に興味があるということである。私たちはあなたの味方です、私たちはあなたと同じです、私たちは同じものが好きで、あなたの健康を気にかけています:安全運転で家に帰りましょう、お酒を飲まずに慎重になりましょう、そして愛する人のところへ行きましょう(そして、愛する人と一緒にいるときに、もしかしたら私たちの缶やボトルを開けてくれるかもしれません)。製品に 焦点を当て、消費者にプレッシャーをかけ、単に製品を購入させることを目的としていた過去とはまったく異なるアプローチをとっている。
ハイネケンはスポーツを使ったコミュニケーションを積極的に行っており、数年前にはすでに参加していたチャンピオンズリーグにF1を加えた。この場合も、ブランドの認知度、マーケティング・アクティベーションの機会、そしてストーリーテリングが契約の柱となっている。
マクラーレンを支え続けてきたシャンパン・メーカーのシャンドン、ウィリアムズの浮き沈みとともに歩んできたマルティーニ、そしてヒュルケンベルグと ペレスがドライブしたフォース・インディアのヴィンテージカーでレースを戦ったスミノフ・ウォッカ。 フォース・インディアはウイスキーメーカーであるホワイト&マッケイのロゴを初めてマシンのサイドに配し、ライコネンのロータスはジョニー・ウォーカーのプレミアムラインであるゴールデンラベルをイメージしていた。
これらはすべてフォーミュラ1での例だが、NASCARやインディカーなど、ミラー、 ジャック・ダニエルズ、バドワイザー、 ジムビーム、クアーズなど、多くの企業が財を築いてきた他の種目についても調査することができる。
特筆すべきは、チンザノや アペロールといったイタリアのブランドがMotoGPと長期にわたるパートナーシップを結んだことだ。ネーミング・スポンサーシップ、多くの市場での知名度、観客を巻き込む可能性、さらにホスピタリティの広範な利用が、世界モーター選手権に関連したこの長いスポーツ・マーケティング契約に付随していた。もちろん、これらの新規参入によって MotoGPととその歴史的なリファレンスであるカヴァ、表彰台で乾杯するときに使われるフレイシェネ(ほとんどすべてのチームがスパークリングワイン生産者と契約しているが)、あるいはシリーズ全体の公式パートナーであるシンハのようなビールとの間に断絶をもたらすことはなかった。エストレヤ・ガリシアは、さまざまなカテゴリーのレーサーやチームと多くのオープンスポンサー契約を結んでいるが、そのほとんどはノンアルコール・ブランドの「0,0」である。
要約するとアルコール飲料とモータースポーツは、一見したところ別世界のように思われるかもしれないが、スポーツイベントには、この話題に特に敏感な観客が参加し、メッセージをうまく伝えやすいリラックスした時間帯であるという事実を考慮すべきである。アルコール飲料メーカーは、アルコールの消費に関連する事故の数を減らすことに関心があるはずなので、非常に敏感な消費者に責任ある消費について教育するのに、スポーツほど適した舞台はないだろう。
モータースポーツとMotoGPは、企業が若く、感度が高く、消費意欲の高い観客とコミュニケーションする可能性を提供する、道路上のプロモーション・プラットフォームである。4つの大陸と15カ国にまたがる1つのツールによって、企業は、情熱を共有するターゲットと同じ言語で話すPR活動、プロモーション、広告キャンペーンを組織する機会を得ることができる。
この記事をお楽しみいただけましたか? このチャンスをお見逃しなく!
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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