スポンサーになる気はありますか?
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Riccardo Tafà| Posted 1月 5, 2024 | In スポーツ・スポンサーシップ
最も興味深いスポーツ・マーケティングの機会の中で、スポーツ施設や複合施設、すなわちスタジアム、サーキット、スポーツ・ホール、そしてレース、試合、競技、パフォーマンスを開催するあらゆるタイプの屋内外施設に関連するあらゆる活動への関心が高まっている。 こうしたスポンサーシップやスポーツ・マーケティングは、ある意味「派手さ」に欠けるため、一般にはあまり知られていないにもかかわらず、B2BとB2Cの両面で実際には非常に効果的である。 ネーミングライツとは、企業がスタジアムや競技場にその名を冠する権利のことで、それだけでなく、ヒーローの活躍の舞台となる建物や施設に関連する機会は膨大にある。
スポーツマーケティング
スポーツ・マーケティング
スポーツのマーケティングと建物について語るとき、まず思い浮かぶのはネーミングライツ(命名権)だろう。 世界で最も権威のあるスタジアム、アリーナ、スポーツホールは、最も広範な分野の企業との長期的パートナーシップから利益を得ることができ、その企業は、施設の名前を自分たちの名前に改名する全権利を買い取る。
ネーミングライツは、他の多くのスポーツマーケティングと同様、1980年代から90年代にかけてアメリカで始まった。 アメリカのNFL、NBL、MLB、NHL(現在はMLSも)のチームオーナーは、これらのチームがプレーする複合施設のオーナーでもあることが多い。 ニューイングランド・ペイトリオッツのジレット・スタジアム、FTXマイアミ・ヒート・アリーナ、ブルックリンのバークレイズ・センター などが有名な例だ。 ミレニアムが始まると、この習慣はヨーロッパに広まり、古い自治体のスタジアムやスポーツホールに代わって、新しい民間の複合施設が建設され始めた。 バイエルン・ミュンヘンと ユベントスがそれぞれ所有するアリアンツ・アレーナと アリアンツ・スタジアムだ。
このように、ネーミングライツ(複合施設に企業の名前をつけること)は、すぐに目につくため、最も注目を集める。
企業はスポーツ施設の名前と一緒にその名前を使用し、何年もの間、商標と建物は同義語となる。 複合施設に関連するスポーツの価値と、イベントに関連する感情が織り込まれ、建物のトレードマーク/名称に印象づけられる。 スポーツ・スポンサーシップの効果的な活用でよく見られるように、親しみや好感が生まれると、購買意欲やユーザー・顧客ロイヤルティにつながる。
ネーミングライツ(命名権)とは、企業がスポーツ施設と提携し、その名称を与えることで、最低8年から10年以上の契約を結ぶことである。 やがてこの取引によって、企業は、大きな興奮と感動を生み出すイベントが開催される都市や国の場所と完全に同一視されるようになる。
こうしたスポーツの聖堂へのアクセスは、どのブランドにとってもまたとないチャンスだ。 ファンだけでなく、マスコミやソーシャルメディアでも)その名前が言及される回数が飛躍的に増える可能性があり、ブランド・ポジショニングを大きく向上させるだけでなく、ネーミングライツにはスポンサー契約から派生するその他の副次的なメリットもある。
大口顧客に対するホスピタリティから、チケット関連のプロモーション、プロファイルされたデータベース構築のためのエンゲージメント、新製品のサンプリング、会社の建設能力を示す巨大なお墨付きとしてのスペース利用の可能性まで。 事実上、同社は、コミュニケーションやマーケティング活動に幅広く利用できる巨大なショールームを手に入れたことになる。
有名なスタジアムから、仲間内で5人制サッカーの試合を行う地元のスポーツホールまで。 これらの空間はすべて、そこでプレーされるスポーツへの愛という共通項を持っている。 そして、私たちがここで繰り返し見てきたように、情熱はあらゆる種類や分野の企業にとって非常に効果的なビジネスの原動力となる。 あらゆるレベルや種目のエキサイティングなスポーツイベントを開催する建物と提携することは、マーケティング・プラットフォームと、何よりもコミュニケーションの対象を獲得することを意味する。 ファンや選手との親密さを示すものであることは確かだが、明確な価値観の体系や地域社会との結びつきを示すものでもある。
もちろん、これはすべてのスポーツ、すべてのカテゴリーに当てはまる。自治体のアイスリンクから大規模なテニス施設、スイミングプール、そしてMotoGPの本拠地であるレッドブルリンクのようなレーストラックまで。
モトGP
やF1の本拠地であるレッドブルリンクなどだ。 そして、前述したように、それは単純なネーミングライツの搾取にとどまらない。
仮にスポーツスタジアムのネーミング・パートナーが1社しかないとしても、他の企業やサプライヤーが最初の建設段階から運営まで関与できないということはない。
例えば建設段階では、建築資材の供給業者の意識を高めることができる。 セメントから塗料まで、窓やドアからタイルまで、電気製品から化学製品まで、あらゆる分野のメーカーが、複合施設を建設するチームや組織のパートナーになる可能性がある。 配線、アンテナ、Wi-Fiシステムなど、スタジアムの運営に必要なもの、ファンが満足できる体験を満喫するために必要なものはすべて、ITにも同じような状況が当てはまる。
これらの企業はすべて、おそらく特に有利な材料供給条件と引き換えに、物々交換の全部または一部に対する代替的な支払い方法を用いて、チームのスポンサーになることで知名度とコミュニケーションの可能性を得る。
それから、管理段階があり、管理とメンテナンスに関するすべての契約を検討する必要がある。 スポーツ施設には毎年多くの来場者があり、ケータリング会社だけでなく、清掃やメンテナンスを行う会社にも大きなチャンスがある。スポーツチームにとって、新たなキャッシュフローや大きな節約を生み出すこうした絶好のチャンスは、必ずしも最初から計画的にアプローチされているわけではない。
前の段落から明らかなように、このようなアクションを検討する際に最初にすべきことは、重複のリスクを避けて順序よく企業にアプローチするために、関与可能性のあるすべてのセクターをマッピングすることである。
この段階で重要なのは、企業とスポーツ施設を委託する側の利害が一致していることを指摘することである。 実際、クライアントが最高の建物を最高の価格で提供したいと望むのであれば、材料やサービスを提供する者は、その専門性をアピールするために使用される限りにおいて、最終製品が優れたものであることを望むものだ。 完成後、プロデューサーは獲得した顧客や潜在的な顧客をもてなすことができ、作品のクオリティを誇示したいと思うだろう。
このような取引が存在する理由は、まさにチームとサプライヤーのニーズの収束にある。 これは、類まれな結果と満足を達成することができるウィンウィンであり、これまでにない成功を収めている。
以下はそのリストである:
スポーツ・マーケティングにご興味のある方、スポーツ・マーケティングの可能性を追求したい方は、ご遠慮なく下記までご連絡ください。
info@rtrsports.com
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blog7月 20, 2025
このブログやEメール(address-info@rtrsports.com-for)を通じて、頻繁にご[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blog