Czym jest sponsoring sportowy i jak działa

Od ponad 30 lat RTR Sports Marketing ma sponsoring sportowy jako swój główny obszar działalności: narzędzie w wielkiej „skrzynce z narzędziami” marketingu sportowego, który sam jest gałęzią marketingu w szerszym sensie.

Sponsoring i Sport

Dzięki ogromnej ekspozycji medialnej sportu pojęcie sponsoringu jest szeroko znane. Pierwsze przykłady, które przychodzą do głowy, to sponsoring koszulek w piłce nożnej lub duże marki na malowaniach samochodów Formuły 1 lub motocykli MotoGP. Jednak sponsoring sportowy jest często źle rozumiany.

Sponsoring sportowy nie polega jedynie na umieszczaniu logo firmy na koszulce piłkarskiej lub karoserii samochodu wyścigowego. To błędne przekonanie prowadzi do licznych nieporozumień.

Czym jest sponsoring sportowy: definicja

Definiujemy sponsoring sportowy jako nabycie praw w zamian za wynagrodzenie pieniężne w gotówce i/lub towarach/usługach, wynikających z powiązania lub skojarzenia z produktem, drużyną, organizacją lub wydarzeniem, w celu osiągnięcia korzyści ekonomicznych, marketingowych lub wizerunkowych z tego powiązania lub skojarzenia.

Ta definicja łączy trzy podstawowe sfery: 1) sfera praw, 2) sfera skojarzenia i 3) sfera celów.

sponsoring sportowy

Sfera praw wynikających ze sponsoringu

Sponsoring może generować dwa rodzaje praw: prawa nabyte i prawa pochodne.

Prawa nabyte to te wyraźnie określone w umowie: widoczność, wykorzystanie wizerunku sportowego, logo na stronie internetowej, obecność w mediach społecznościowych, używanie showbike (dla sponsora MotoGP) lub showcara (dla sponsora F1), przepustki itp.

Prawa pochodne powstają poprzez inteligentne „ćwiczenie” nabytych korzyści: konkursy, eventy, kampanie w mediach społecznościowych, ekskluzywne treści.

Temat aktywacji sponsoringu zasługuje na oddzielne pogłębione omówienie.

Sfera skojarzenia

Umowa sponsorska jest pełnoprawnym partnerstwem, które musi opierać się na solidnym zgodności wartości i dziedzictwie. Jak małżeństwo dwóch podmiotów, od momentu zawarcia umowy sponsor i sponsorowany zespół dzielą swoje wartości i losy.

Dlatego przed przystąpieniem do projektu sponsorskiego niezbędna jest ocena 360° oparta na prawidłowym dopasowaniu wartości.

Sfera celów

Kluczowe pytanie brzmi: co chcemy osiągnąć? Sponsoring może zwiększać świadomość marki, budować lojalność wobec marki, generować buzz medialny, poprawiać pozycjonowanie rynkowe lub wspierać cele B2B.

Ci, którzy potrzebują rozpoznawalności, będą priorytetowo traktować widoczność; ci z celami B2B skupią się na gościnności lub relacjach z mediami.

Jak duży jest rynek sponsoringu sportowego?

Globalny rynek sponsoringu sportowego przekroczył 65 miliardów dolarów w 2023 roku i prognozuje się jego wzrost do ponad 100 miliardów przed 2030 rokiem (źródło: PwC Sports Survey 2024). W motorsporcie — z Formułą 1 i MotoGP na czele — średnie budżety sponsoringu należą do najwyższych w całym sporcie.

Zapoznaj się z naszymi przewodnikami po sponsoringu w Formule 1 i sponsoringu w MotoGP.

Często zadawane pytania o sponsoring sportowy

Czym jest sponsoring sportowy?

Jakie są główne cele sponsoringu sportowego?

Jaka jest różnica między prawami nabytymi a prawami pochodnymi?

Ile kosztuje sponsoring w motorsporcie?

Jak wybrać odpowiedniego partnera sportowego dla swojej firmy?

Written by

Emanuele Venturoli

Absolwent komunikacji publicznej, społecznej i politycznej na Uniwersytecie Bolońskim, zawsze pasjonował się marketingiem, designem i sportem.

Emanuele Venturoli

Absolwent komunikacji publicznej, społecznej i politycznej na Uniwersytecie Bolońskim, zawsze pasjonował się marketingiem, designem i sportem.

Dlaczego warto wybrać RTR Sports Marketing

W czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.

Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.

Jim Wright

Group Commercial Director

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.

Lucio Cecchinello

Team Principal

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.

Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.

Livio Suppo

Team Principal

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.

Lin Jarvis

Managing Director

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Twoje sponsorowanie sportów motorowych, nasze doświadczenie.

Skontaktuj się z nami już dziś

Czym jest sponsoring sportowy i jak działa

Sponsoring i Sport