ركّزت شركة RTR للتسويق الرياضي أعمالها الأساسية على الرعاية في مجال تسويق سباقات الدراجات النارية ورياضة السيارات منذ عام 1995.

نحن في شركة RTR متخصصون في تقديم الخدمات الاستشارية للشركات والعلامات التجارية التي ترغب في استخدام الرياضة كأداة للتواصل، مع التركيز على رعاية سباقات الموتو جي بيدون إغفال المجالات الأخرى. لقد كنا وكالة مستقلة لتسويق رياضة السيارات منذ سنواتها الأولى؛ يمكننا أن نمنح عملاءنا ميزة كبيرة في الوصول إلى جميع الرياضات والرياضيين والأحداث دون أي نوع من التحفظ أو العوائق. وتتراوح مجموعة الفرص المتاحة لدينا من الغولف إلى كرة القدم، ومن بطولة أوروبا للسباحة إلى بطولة ويمبلدون، بناءً على أهداف العلامة التجارية والأعمال التجارية.

رعاية سباقات الدراجات النارية: لماذا؟

كما توثق محفظة أعمالنا وتواريخ الحالات لدينا بشكل صحيح، فإن جزءاً كبيراً جداً من أعمالنا يركز على رياضة السيارات، وبطولة العالم للدراجات النارية على وجه التحديد. وهذا أبعد ما يكون عن كونه خياراً متسرعاً أو تفضيلاً شخصياً؛ ففي معظم الحالات، نوصي عملاءنا ببطولة العالم للسيارات لأسباب مرتبطة بالتسويق والظهور والتأثير التجاري. هذه الأسباب بالذات هي موضوع هذا المنشور، حيث أنها توفر إجابة على السؤال المهم للغاية “لماذا يجب على الشركة أو العلامة التجارية أن تختار بطولة العالم للدراجات النارية لاستراتيجيتها التسويقية وأن تصبح راعياً لسباق الدراجات النارية؟

الرؤية

إن أحد الدوافع الأساسية والأكثر وضوحاً لاختيار سباق الموتو جي بي كأداة تجارية هو الرؤية الاستثنائية: 207 دولة تستقبل إشارة البث التلفزيوني المباشر لما مجموعه 20,227 ساعة بث في السنة في جميع أنحاء العالم، 60% منها تقريباً على الهواء مباشرة. هذا الوصول الهائل، الذي يصل إلى 428 مليون أسرة يتم الوصول إليها طوال الموسم، ثم يتم تكييفه في كل دولة لاحترام اللغة المحلية، وكذلك العادات والعادات التلفزيونية للمشاهدين. يشارك ما مجموعه 9,454 من ممثلي التلفزيون والمجلات والمواقع الإلكترونية من 59 دولة مختلفة لضمان تغطية إعلامية متجانسة للغاية.

الدولية

على عكس البطولات الوطنية، كما هو الحال تقليدياً (على سبيل المثال، الدوري الإيطالي الممتاز “سيري أ” وبطولة كرة السلة أو الكرة الطائرة الإيطالية)، فإن السلاسل العظيمة لرياضات السيارات، مثل الفورمولا 1 أو الموتو جي بي، تتمتع بنكهة دولية جذابة للغاية، وهي عابرة جغرافياً للشركات والعلامات التجارية التي تمارس أعمالاً أو لديها عملاء في مناطق مختلفة من العالم. فالأمر لا يتعلق فقط بالظهور في جميع أنحاء العالم (فالدوري الإنجليزي الممتاز ودوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين لديهما مشاهدون في كل ركن من أركان الكوكب)، بل إن الأمر لا يتعلق فقط بمنصة تواصل متنقلة تنتقل فعلياً إلى دولة جديدة كل يوم أحد تقريباً. تسافر البطولة الأكثر شعبية ذات العجلتين إلى 4 قارات لإجراء السباقات الـ19 المقررة خلال هذه البطولة التي تستمر 9 أشهر، وتوفر فرص الضيافة والتنشيط في الموقع في إسبانيا وأستراليا والولايات المتحدة وإيطاليا والأرجنتين وماليزيا.

الملف الشخصي للجمهور

جمهور سباقات الموتو جي بي شاب وغير متجانس ومخلص للغاية: فهو يضم نساءً (30%)، وأكثر من 70% منهن دون سن 35 عاماً، ويتابع المشاهد 14 سباقًا من أصل 19 سباقًا في المتوسط، وهو ما يُظهر عاطفة كبيرة تجاه السلسلة طوال الموسم بأكمله. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يكون المشاهدون العاديون من المشاهدين على المدى الطويل: عادةً ما يتابعون سباقات الموتو جي بي بمثابرة لأكثر من 11 عاماً وجعلوا من هذه البطولة أحد الطقوس العائلية. ويتابع 70% من العينة التي تمت مقابلتهم سباقات نهاية الأسبوع مع الأصدقاء وأفراد العائلة، وعندما يذهبون لمشاهدة سباقات الجائزة الكبرى على الهواء مباشرة، فإنهم يفعلون ذلك في مجموعات مكونة من 4 أشخاص. ومن هذا المنطلق، لا تختلف صورة مشاهد سباقات الموتو جي بي كثيراً عن صورة الجمهور الذي يحتشد بكثافة في الحلبات أيام الآحاد للسباقات. وفي هذه الحالة أيضًا، تقل أعمار المشاهدين العاديين عن 35 عامًا، لكن نسبة الذكور ترتفع إلى ما يقرب من 80%، كما أن عدد المشاهدين الذين يعلنون عن نيتهم العودة إلى السباق في العام التالي يساوي 93%.

الميل إلى الشراء

من الأمور المثيرة للاهتمام للغاية بالنسبة للشركات التي تختار رعاية بطولة العالم للدراجات النارية كأداة تجارية هي التأثير على الأرباح، أي الزيادة في المبيعات الناتجة عن اتفاقية الرعاية. فيما يتعلق بما سبق، من المهم التأكيد على أن بطولة الموتو جي بي هي محرك تجاري مذهل لجميع الشركات الشريكة.

وقد أظهرت الأبحاث أن جمهور سباقات الدراجات النارية يتقبل ويهتم بشكل كبير برعاة هذه الفئة. كما أن قيم هذه الرياضة وقدرتها على التواصل تجعل وضع العلامة التجارية لأي عميل محتمل ينمو بشكل أكثر حساسية. وقد أعلن 83% من الجمهور أن الارتباط برياضة الموتوجيبي يعد سبباً كافياً لتفضيل العلامة التجارية على منافسيها، وينطبق الأمر نفسه على التأثير المتصور من الرعاية. وعلاوة على ذلك، ذكر 68% من الأشخاص الذين تمت مقابلتهم أنهم اشتروا منتجاً لمجرد أنه راعٍ للفئة.

القيم

من المواضيع العزيزة جدًا على العاملين في مجال التسويق دائمًا قيمة قرب تخصص ما من رسالة وتاريخ ورؤية العلامة التجارية ذات الصلة. في كثير من الأحيان لا يتم ذكر هذه الموضوعات صراحة، لكنها واضحة لمعظم الناس، وتبدو طبيعية في ضوء الخلفية المشتركة للمعرفة والثقافة. هذا هو، على سبيل المثال، سبب ارتباط رياضة الغولف والإبحار عالميًا بمكانة اقتصادية واجتماعية عالية، في حين تجسد لعبة الرغبي قيمًا مثل الاحترام والروح الرياضية والعمل الجماعي.

يجب أن يكون من السهل الآن فهم سبب جاذبية رعاية رياضات منظمة بشكل جيد مثل الموتو جي بي، الغنية بالخصائص الفريدة والاستثنائية بالتأكيد، من حيث التواصل. تتمثل القيم الرئيسية لأهم بطولة ذات عجلتين بشكل خاص في الابتكار والنضارة والشغف والديناميكية والتكنولوجيا. كما أن الإطار الذي يتم فيه نشر هذه القيم مثير للغاية وممتع للغاية.

هذه الثروة المدهشة من القيم تجذب بقوة الشركات والعلامات التجارية من مختلف القطاعات المصدر: شركات الهاتف التي تعتمد على سرعة الاتصال، ومنتجي زيوت التشحيم والوقود الذين يتغنون بمنتجاتهم المبتكرة، وشبكات التلفزيون الكبيرة ووسائل الإعلام التي تستخدم تكنولوجيا التصوير العالية جداً، وشركات تصنيع الكمبيوتر التي تجد ما يشبهها من حيث التطور التكنولوجي الهائل. وقد تستمر القائمة مع مشروبات الطاقة والعلامات التجارية في مجال الملابس الرياضية وأسلوب الحياة التي تجد هدفها المثالي في الجمهور الشاب والمتحمس لسباق الدراجات النارية الذي يبحث باستمرار عن منتجات جديدة باستمرار.

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول رعايات MotoGP، اقرأ تفعيل الرعاية, ويرجى الاتصال بنا على عنوان بريدنا الإلكتروني: info@rtrsports.com

Source: Repucom Deutschland/Zenith Media/Dorna Sources