Perché mendicare attenzione se puoi essere venerato dal tuo cliente?

Non ha senso interrompere e implorare l’attenzione di qualcuno quando il tuo marchio può essere inserito in qualcosa che i tuoi clienti vogliono davvero guardare e che a loro piace. È proprio così che funziona la sponsorizzazione: è una potente strategia di marketing utilizzata da molte aziende, dalle piccole start-up alle imprese globali. Che si tratti di una sponsorizzazione in natura o di un sostegno finanziario, di uno sponsor di una squadra sportiva o di una collaborazione con gli sponsor dei media, queste opportunità di sponsorizzazione offrono una portata e un impatto eccezionali.

Inoltre, la pubblicità, dopo aver ostacolato ciò che il pubblico ha scelto di fare (ad esempio guardare un film), mostra loro prodotti e servizi di cui il più delle volte non hanno bisogno e che non stanno cercando.

Pubblicità e consapevolezza del marchio

È un bene per la notorietà del marchio, direte voi… ma siete sicuri che queste continue interruzioni non generino risentimento nelle persone a cui i pubblicitari impongono senza sosta polizze assicurative, biscotti, automobili, pacchetti vacanze e servizi funebri? (dai un’occhiata a questo spot se non mi credi) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM che ovviamente non vogliono acquistare al momento?
Con una sponsorizzazione il legame del marchio con il pubblico è più autentico e meno forzato rispetto alla pubblicità tradizionale. La chiave è trovare il partner giusto per la sponsorizzazione, che si tratti di uno sponsor finanziario, di uno sponsor ufficiale o anche di uno sponsor in denaro.

La regola del 3%

Questa regola ti dice che solo il 3% degli spettatori è pronto ad acquistare https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/

Quindi, se solo il 3% di coloro che guardano il nostro spot cerca il nostro prodotto, il 97% delle persone non trova lo spot rilevante, non è interessato e magari si alza e va a bere un bicchiere d’acqua, a fare una telefonata o a guardare i social media. Ecco perché è importante creare un accordo di sponsorizzazione che permetta al tuo marchio di essere sempre presente per il restante 97% delle persone. Che sia all’interno della comunità locale, attraverso la copertura mediatica o come risultato di una sponsorizzazione sportiva, il tuo marchio ne trarrà beneficio.

Posso?

Hai mai pensato che quando si entra in casa di qualcuno è buona norma bussare alla porta e chiedere il permesso? E che più si è meno invasivi e meglio è?

Ovviamente non è così che funziona la pubblicità ed è per questo che la lunga storia d’amore tra il pubblico e gli spot è finita. Anche il settore della pubblicità digitale, relativamente giovane, è in difficoltà ed è per questo che le aziende più avvedute stanno cercando di ottenere una maggiore efficienza anche da questo punto di vista. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
È qui che entra in gioco una proposta di sponsorizzazione strategica. Che si tratti di una sponsorizzazione sportiva o legata alla musica e all’arte, i benefici della sponsorizzazione devono essere in linea con il tuo piano di marketing e portare a un aumento dell’esposizione e del riconoscimento del marchio, allontanandosi dalla pubblicità che si concentra esclusivamente sulle vendite. L’obiettivo non è solo quello di aumentare la notorietà del marchio , ma di creare associazioni positive con il tuo marchio che durino nel tempo.

Come possiamo affrontare questa situazione?

Come possiamo comunicare in modo efficace ed efficiente senza sprecare tempo, denaro e fatica?

Mettiamo il nostro logo dove si concentra il 100% dell’attenzione dei consumatori! Si tratta di un processo semplice e facile da capire: inseriamo il nostro marchio in uno spettacolo che i consumatori amano guardare. Questo può significare squadre sportive, collaborazioni con partner promozionali o anche spazi digitali in cui gli sponsor digitali svolgono un ruolo significativo.

Se lo facciamo, gli spettatori collegheranno il marchio a qualcosa che a loro piace e che, essendo associato a uno spettacolo rilevante per loro, sarà percepito come positivo.

Mostreremo solo il marchio e non cercheremo di vendere nulla (sappiamo anche che solo 3 persone su 100 sono pronte ad acquistare).
In questo modo costruiremo una relazione con il nostro target e a tempo debito ci ricompenseranno con la loro preferenza per il nostro marchio.
L’obiettivo è mantenere il nostro marchio in primo piano e apprezzato fino al momento in cui ne avranno bisogno.

Infatti, coinvolgeremo il nostro target senza interromperlo prima che abbia bisogno di noi; ci faremo conoscere senza essere invadenti. I nostri potenziali clienti ci vedranno nel tempo in momenti piacevoli e diventeranno prima membri della famiglia e poi preferiti, fino a quando il nostro marchio diventerà la loro scelta quando avranno un bisogno da soddisfare. E loro soddisfano questo bisogno scegliendo i nostri prodotti invece di quelli della concorrenza.

Supponiamo che tu abbia un amico che vende abbigliamento e che oggi ti serva una camicia. Sono sicuro che molto probabilmente ti recherai nel negozio del tuo amico prima di prendere in considerazione delle alternative.

Per riassumere

Sponsorizzando, sarai riconosciuto e associato a qualcosa che il tuo target apprezza. Il target si ricorderà del tuo marchio quando avrà bisogno di acquistare i beni o i servizi che la tua azienda produce o fornisce.
È qui che le sponsorizzazioni funzionano per creare un vantaggio commerciale e un beneficio positivo per i marchi. Per non parlare dell’associazione positiva che si crea nella mente dei consumatori, abbassando di fatto i meccanismi di difesa dei consumatori.
Così facendo, non solo ti rivolgerai al 3% delle persone che hanno un bisogno urgente, ma parlerai anche a tutte le persone che potenzialmente avranno bisogno di te in futuro.

Con la sponsorizzazione, costruirai un rapporto basato sulla passione condivisa che porta alla fiducia nei confronti di marchi e prodotti che, in ultima analisi, si tradurrà in un aumento delle vendite: ecco come funziona la sponsorizzazione.

Cliccando su questo link, puoi consultare un’interessante ricerca che approfondisce il legame tra sponsorizzazione e comportamento d’acquisto. il legame tra sponsorizzazione e comportamento d’acquisto.

All’interno del pezzo, troverai anche un link per scaricare un estratto della ricerca.

Un esperto di sponsorizzazione può aiutare a facilitare questo legame emotivo e a plasmare la percezione del tuo marchio da parte del pubblico sia attraverso singoli eventi che attraverso programmi di sponsorizzazione più ampi. In questo modo, la sponsorizzazione aiuta a colmare il divario tra un marchio e il suo pubblico di riferimento, offrendo un legame più personalizzato rispetto alla pubblicità tradizionale e ad altre forme di marketing.

Scegliere la giusta sponsorizzazione che si allinei con eventi di successo passati e con l’identità del marchio può creare un aumento esponenziale della brand equity. Che si tratti di una fiera, di un festival musicale locale o di un evento sportivo, queste sono tutte grandi opportunità di esposizione del marchio. Anche i media, gli influencer dei social media e i partner promozionali giocano un ruolo importante nell’aumentare la portata del tuo marchio.

Come abbiamo detto prima, supponiamo che tu abbia un amico che vende abbigliamento e che oggi ti serva una camicia. Sono sicuro che molto probabilmente ti recherai nel negozio del tuo amico prima di prendere in considerazione delle alternative. Questo è simile al modo in cui una sponsorizzazione appare al tuo pubblico. Si tratta di un’estensione del marchio, un rapporto commerciale che coltiva la fiducia e la fedeltà del tuo mercato di riferimento.
Se vuoi avere maggiori informazioni sulle sponsorizzazioni, leggi Attivazione della sponsorizzazione, e contattaci al nostro indirizzo e-mail: info@rtrsports.com.