Che cos’è una sponsorizzazione in natura o una sponsorizzazione di scambio?

Abbiamo sottolineato più volte che la sponsorizzazione può essere molto flessibile. Infatti, esistono molti tipi diversi di sponsorizzazione. Non esiste un progetto di sponsorizzazione uguale all’altro e non esiste un pacchetto di sponsorizzazione standard.

Al contrario, una buona sponsorizzazione si modella perfettamente sugli obiettivi, la missione, la strategia e il budget dell’azienda e una sponsorizzazione in natura ne è la prova.

Esaminiamo la sponsorizzazione in natura, o baratto.

Una sponsorizzazione in natura è solo una sponsorizzazione con gli stessi diritti di marketing di qualsiasi altra sponsorizzazione, ma in cui il prezzo non viene pagato in denaro ma parzialmente o totalmente in natura. È molto comune? Sì, lo è.

A volte le squadre sportive e le organizzazioni che gestiscono grandi attività hanno bisogno di prodotti o servizi e possono offrire a un potenziale partner (in grado di fornire tali prodotti o servizi) un altro modo per pagare la loro sponsorizzazione. Chiunque abbia un background commerciale conosce bene il concetto di baratto: si tratta di una pratica attraverso la quale le aziende si scambiano beni o servizi al posto del denaro, compensandoli. Come si può collegare questa pratica al mondo delle sponsorizzazioni? E con quali vantaggi specifici?

Un buon esempio di sponsorizzazione in natura: la costruzione di un nuovo impianto sportivo

Supponiamo che tu sia una squadra di calcio che sta costruendo un nuovo stadio, un club di tennis che ha bisogno di un nuovo campo centrale o una squadra di F1 la cui nuova sede è stata finalmente pianificata e approvata.

In effetti, devi affrontare una grande sfida, perché costruire nuove strutture senza influenzare la stagione sportiva in corso e quella successiva è molto difficile (hai una certa quantità di tempo e devi assicurarti di essere puntuale; il campionato non ti aspetterà). Inoltre, devi assicurarti di avere le risorse giuste, ma hai anche la grande opportunità di gestire un’operazione di marketing e commerciale legata al tuo nuovo impianto.

Perché puoi rivolgerti al settore dell’edilizia e dei materiali da costruzione che potrebbe essere interessato a utilizzare il tuo nuovo stadio come vetrina per le proprie capacità.

I prodotti hanno bisogno di essere descritti e raccontati, e cosa c’è di meglio che collocare i tuoi prodotti in edifici o strutture interessanti in cui si svolgono attività sportive o si verificano fatti legati allo sport? Strutture in cui le persone vorrebbero recarsi (anche i tuoi potenziali clienti) per assistere a eventi che alimentano la passione?

Pensa solo a portare un potenziale cliente a vedere come viene costruita un’auto di F1, a incontrare il team durante il processo, a camminare sui tuoi pavimenti, a mostrargli i telai delle finestre, le luci o qualsiasi altro elemento… E poi fai un confronto con la possibilità di portare gli stessi clienti a vedere solo un blocco di uffici…

Le opportunità sono infinite

Lo stesso concetto si applica al calcio, al tennis, alla pallacanestro e a qualsiasi altra disciplina che ti venga in mente… Sì, anche a golf. Certo, si gioca all’aperto, ma potresti occuparti della clubhouse.

Ognuna di queste strutture dispone di strutture di ospitalità che possono essere utilizzate per il tuo partner potenziale o esistente, per cui nell’ambito di un singolo incontro sarebbe possibile mostrare (solo per fare un esempio) come il famoso architetto XY ha utilizzato i tuoi prodotti per raggiungere il nuovo standard negli stadi facendo leva sulla passione dell’ospite per lo sport a cui sei legato, al fine di creare un rapporto migliore che porterà a una relazione commerciale più costruttiva in futuro.

Le industrie legate al settore delle costruzioni possono guardarti con occhi diversi, non solo come un potenziale fornitore (che lotta tra gli altri per aggiudicarsi il campo). Possono guardarti con gli occhi di un potenziale partner con cui creare una collaborazione vantaggiosa per tutti.

Entrambe le parti possono trarre un enorme vantaggio se si pensa che l’obiettivo del proprietario dell’edificio è quello di avere il prodotto meglio rifinito al prezzo più conveniente e che l’obiettivo del produttore del materiale è quello di avere i suoi prodotti migliori nell’edificio e di utilizzarli nel suo sforzo di marketing e comunicazione… Un obiettivo comune che può essere raggiunto da entrambi se si associano e scambiano i prodotti con i servizi di marketing, totalmente o parzialmente.

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