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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 14, 2023 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
Riceviamo e volentieri pubblichiamo questo bell'articolo scritto da Salvatore Valerioti, Redattore del Blog del Ring
偉大なるエンツォ・フェラーリの有名な言葉のひとつである。 世界のモータースポーツ界の偉大な老人が明晰な先見者であったことは疑う余地がない。この言葉が持つ本質的な意味から、モータースポーツにアプローチするマーケティング担当者たちのアイデアとイマジネーションは数十年にわたって発展してきたのである。
モータースポーツ愛好家だけでなく、スクリーンやディスプレイ、印刷メディアを埋め尽くす映像を何気なく見ている人々にとっても、美的インパクトや色彩的インパクトは常に重要な意味をもっている。
黒いF1マシンといえば、ロータスJPSを思い浮かべるだろう。 確かに、マニアは名前、年式、モデル、そしてそれを運転したドライバーを覚えているだろうし、他の人は車の写真しか覚えていないだろうが、それでも同じものだ。
この行を書くためにアイデアを集めているとき、私の記憶は引き出しにしまったまま手つかずになっていた車やバイクの写真を蘇らせた。 この壮大なスポーツの対象物や人たちを観察していた子供や青春の思い出、遠く離れているけれども同時に近くにいる彼らに生きて会えることを夢見ていたこと、家の壁の中にテレビや、あちこちに貼ってあったオートスプリントや モトスプリントのポスターによってもたらされたこと。 今はもう存在しないが、多くの人々の記憶に刻まれ、往時の英雄を、たとえ車の色や、チャンピオンやアイドルの車やバイクを彩ったメインスポンサーの名前だけでも認識できるようになった歴史的な関連性の記憶がよみがえる。
これが、レースグッズを通してイメージとブランドを伝えることを選んだ人々の直感だった。 1970年代初頭から一般大衆に愛され、親しまれてきたレーシングアイテムを通して1970年代初頭から一般大衆に愛され続けてきた。写真は、スポンサーの「ユニフォーム」を着たヒーローの名前とともに記憶に刻み込まれ、ファンの想像の中でスポンサーの名前を伝える。
つまり、ナショナルカラーとテクニカルパートナーのステッカーを数枚貼った車を並べたものから、スポンサーの文字やロゴをあしらった “カスタマイズ “された車に変わったのだ。テレビと印刷メディアを通じて誰の家にも入り、コミュニケーションに大きな効果を発揮する、一種の “旅する広告塔 “を作ることほど簡単なことはない。
最も積極的なパイオニアはタバコ会社で、彼らはレース用品のボディ全体を覆い始め、自社のコーポレートカラーで作らせるまでになった。 その経済的な可能性は、ますます高価になっていくスポーツの中で予算を必要とするチームが、自分たちのクリーチャーを古典的なタバコの箱と見なす道を開いた。 それゆえ、ロータスJps、マクラーレン・マルボロ、リジェ・ジタン、 そしてヤマハのゴロワーズ、MotoGPのホンダ・キャメルなどの 華麗なカラーリングが、国際法によってこのような意味での広告が厳しく制限され、禁止されるまで延々と続いたのである。 しかし、70年代、80年代、90年代はこの点で象徴的であり、ドライバーやチームのイメージを思い起こすたびにブランドと結びつけてしまうほどだ。 そして、ロータスといえばJpsからフィッティパルディ、アンドレッティ、エリオ、セナといえばマルボロ、 ポルシェ耐久といえばロスマンズ。
その例は枚挙にいとまがないが、ペントハウスのピンナップが車体に描かれたヘスケスのような逸品にも事欠かない……ジェームス・ハントとの並置以上にふさわしいものはないだろう……。
また、1986年のポルトガルGPでケケ・ロズベルグがドライブした、赤いパーツをゴールドに塗った特別なマクラーレンのことも思い出される。これは、スポンサーのライトバージョンを宣伝するための試みだったが、あまりテレジェニックではなかったために断念された。
1990年代後半、BARの男たちは、半分をラッキーストライクカラーに、もう半分を555カラーにペイントしたシングルシーターを走らせた。
例えば、1980年代初頭の世界耐久選手権で活躍したトゥーリン・ランチアとマルティーニのパートナーシップや、白いストライプが印象的なランチアのラリーカーなどである。 今日に至るまで、インターネットからダウンロードされた、あるいは博物館で鑑賞された夢のマシンの画像は、その功績と結びついたスポンサーへの「見返り」となり、すべてのレースファンを思い起こさせる。
このコンセプトはバイクの世界にも当てはめることができる。 バイクメーカーのカタログには、レプリカカラーの特別限定バージョンのマキシや、特定の時代のライダーの限定レプリカシリーズが掲載されていることが多い。 例えば、アゴスティーニに捧げられたMVAグスタ 、Rsv Milleのレプリカ・エドワーズとRsCube MotoGPのカラーをまとった芳賀を擁するアプリリア、ベイリスのバージョンを擁するドゥカティ、フォギーの初代916のレプリカカラーをまとった新しいパニガーレV4シリーズなどである。
モーターサイクル・シーンでは、アイドルのカラーでバイクをカスタマイズすることが可能なため、このようなアイデンティフィケーションは、自動車をカスタマイズするよりもはるかに低コストでより顕著になる。 自分のSUVを歴史的スポンサーのカラーでカスタマイズし、それでドライブするのと、ウォーキングバイクではなくトラックバイクでそれをするのはまったく別のことだ。
モーターサイクリストとそのヒーローの識別は、クルマにはない日常的な技術的服装も必要であることによって、さらに容易になる。 レプリカのスーツやヘルメットをかぶることで、チャンピオンをとてつもなく身近に感じ、少なくともバイクに乗るまでは彼に同調することができる。
初代ケニー・ロバーツ(本物)の黄色と黒のヤマハ、スペンサーとガードナーのロスマンズ・ホンダ、レイニーのマルボロ・アゴスチーニ・ヤマハ、シュワンツのペプシ・スズキ、ガリーナ/ウンチーニのHb、そしてここ20年のレプソルや モンスター・ヤマハのホンダを覚えていない人はいないだろう。
ここから、ファンをドレスアップし、同時にブランドを広めるためのマーチャンダイジング・アイテムを作るまで、そのステップは短く、しかも有益である。 というのも、筆者は自動車とバイクの両方のレースにうんざりしており、二輪と四輪のドライバーのレプリカヘルメットやブランドのテクニカルウェアを所有しているからだ。
終わり? なし. 単に個人的な嗜好と、熱狂的なファンの日曜日を満たした多くの人々への賞賛、間接的な方法で、あなたの家にやって来て、彼らの活躍や、彼らが賞賛することによってあなたに喚起された感情を常に思い出させる、具体的な何かを残す、多くの「想像上の友人」となった人々。
Salvatore Valerioti – Redattore Blog del Ring
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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