スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 14, 2023 | In スポーツ・マーケティング, MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
Riceviamo e volentieri pubblichiamo questo bell'articolo scritto da Salvatore Valerioti, Redattore del Blog del Ring
偉大なるエンツォ・フェラーリの有名な言葉のひとつである。 世界のモータースポーツ界の偉大な老人が明晰な先見者であったことは疑う余地がない。この言葉が持つ本質的な意味から、モータースポーツにアプローチするマーケティング担当者たちのアイデアとイマジネーションが数十年にわたって発展してきたのである。
モータースポーツ愛好家だけでなく、スクリーンやディスプレイ、印刷メディアを埋め尽くす映像を何気なく見ている人々にとっても、美的インパクトや色彩的インパクトは常に重要な意味をもっている。
黒いF1マシンといえば、ロータスJPSを思い浮かべるだろう。 確かに、マニアは名前、年式、モデル、そしてそれを運転したドライバーを覚えているだろうし、他の人は車の写真しか覚えていないだろうが、それでも同じものだ。
この行を書くためにアイデアを集めているとき、私の記憶は引き出しにしまったまま手つかずになっていた車やバイクの写真を蘇らせた。 この壮大なスポーツの対象物や人たちを観察していた子供や思春期の記憶。 オートプリント e モトスプリント どこにでも吊るした。 今はもう存在しないが、多くの人々の記憶に刻まれ、往時の英雄を、たとえ車の色や、チャンピオンやアイドルの車やバイクを彩ったメインスポンサーの名前だけでも認識できるようになった歴史的な関連性の記憶がよみがえる。
というのが、その直感だった。 希望するレース対象物を通して、イメージとブランドを伝える。 1970年代初頭から一般大衆に愛され続けてきた。の「ユニフォーム」を着たヒーローの名前とともに記憶に刻まれた写真。 スポンサー そして、ファンの想像力の中にその名前を伝える。
ナショナルカラーをまとった車が並び、テクニカルパートナーのステッカーが数枚貼られた状態から スポンサーの文字やロゴが入った “カスタマイズ “カーまで。 テレビや印刷媒体を通じて、誰の家にも入り、コミュニケーションに大きな効果を発揮する、一種の「巡回広告塔」を作ることほど簡単なことはないだろう。
最も積極的なパイオニアはタバコ会社で、彼らはレース用品のボディ全体を覆い始め、自社のコーポレートカラーで作らせるまでになった。 その経済的な可能性は、ますます高価になっていくスポーツの中で予算を必要とするチームが、自分たちのクリーチャーを古典的なタバコの箱と見なす道を開いた。 それゆえ、ロータスJps、マクラーレン・マルボロ、リジェ・ジタン、 そしてヤマハのゴロワーズ、MotoGPのホンダ・キャメルなどの 華麗なカラーリングが、国際法によってこのような意味での広告が厳しく制限され、禁止されるまで延々と続いたのである。 しかし、70年代、80年代、90年代はこの点で象徴的であり、ドライバーやチームのイメージを思い起こすたびにブランドと結びつけてしまうほどだ。 そして、ロータスといえばJpsからフィッティパルディ、アンドレッティ、エリオ、セナといえばマルボロ、 ポルシェ耐久といえばロスマンズ。
その例は枚挙にいとまがないが、ペントハウスのピンナップが車体に描かれたヘスケスのような逸品にも事欠かない……ジェームス・ハントとの並置以上にふさわしいものはないだろう……。
また、1986年のポルトガルGPでケケ・ロズベルグがドライブした、赤いパーツをゴールドに塗った特別なマクラーレンのことも思い出される。これは、スポンサーのライトバージョンを宣伝するための試みだったが、あまりテレジェニックではなかったために断念された。
1990年代後半、BARの男たちは、半分をラッキーストライクカラーに、もう半分を555カラーにペイントしたシングルシーターを走らせた。
そして、様々な分野での協力関係を可能にした、最も有名で長命なパートナーシップへと続く。 ランチアとマルティーニ 1980年代初頭の世界耐久選手権車と、とりわけ圧倒的な強さを誇ったランチアのラリーカーの両方に、白いストライプが施された。 今日に至るまで、インターネットからダウンロードされた、あるいは博物館で鑑賞された夢のマシンの画像は、その功績と結びついたスポンサーへの「見返り」となり、すべてのレースファンを思い起こさせる。
このコンセプトはバイクの世界にも当てはめることができる。 バイクメーカーのカタログには、レプリカカラーの特別限定バージョンのマキシや、特定の時代のライダーの限定レプリカシリーズが掲載されていることが多い。 このような例は、主に次のようなイタリアの企業である。 MVAグスタ に特化したバージョンがある。 アゴスティーニ RsキューブMotoGPカラーのRsv Milleレプリカのエドワーズと芳賀、 ドゥカティ バージョン ベイリス そして、フォギーの初代916のレプリカカラーをまとった新しいパニガーレV4シリーズ。
モーターサイクル・シーンでは、アイドルのカラーでバイクをカスタマイズすることが可能なため、このようなアイデンティフィケーションは、自動車をカスタマイズするよりもはるかに低コストでより顕著になる。 自分のSUVを歴史的スポンサーのカラーでカスタマイズし、それでドライブするのと、ウォーキングバイクではなくトラックバイクでそれをするのはまったく別のことだ。
モーターサイクリストとそのヒーローの識別は、クルマにはない日常的な技術的服装も必要であることによって、さらに容易になる。 レプリカのスーツやヘルメットをかぶることで、チャンピオンをとてつもなく身近に感じ、少なくともバイクに乗るまでは彼に同調することができる。
初代ケニー・ロバーツ(本物)の黄色と黒のヤマハ、スペンサーとガードナーのロスマンズ・ホンダ、レイニーのマルボロ・アゴスチーニ・ヤマハ、シュワンツのペプシ・スズキ、ガリーナ/ウンチーニのHb、そしてここ20年のレプソルや モンスター・ヤマハのホンダを覚えていない人はいないだろう。
ここから、ファンをドレスアップし、同時にブランドを広めるためのマーチャンダイジング・アイテムを作るまで、そのステップは短く、しかも有益である。 というのも、筆者は自動車とバイクの両方のレースにうんざりしており、二輪と四輪のドライバーのレプリカヘルメットやブランドのテクニカルウェアを所有しているからだ。
終わり? なし. 単に個人的な嗜好と、熱狂的なファンの日曜日を満たした多くの人々への賞賛、間接的な方法で、あなたの家にやって来て、彼らの活躍や、彼らが賞賛することによってあなたに喚起された感情を常に思い出させる、具体的な何かを残す、多くの「想像上の友人」となった人々。
Salvatore Valerioti – Redattore Blog del Ring
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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