Petronas – Mercedes F1: tworzenie wspaniałych partnerstw dzięki umowom sponsorskim

Partnerstwo Petronas-Mercedes jest doskonałym przykładem na to, że sponsoring musi stać się współpracą, aby zmaksymalizować zyski. Obie marki pomagały sobie nawzajem w swoich dziedzinach…

Petronas został partnerem technicznym zespołu Mercedes-AMG Formuły 1 w 2010 roku. W rezultacie zespół stał się znany jako Mercedes-AMG Petronas F1. Jest to globalna firma zajmująca się energią i rozwiązaniami, która ma podobne cele w zakresie zerowej emisji dwutlenku węgla.

Formuła 1

– co czyni to partnerstwo naturalnym. Jednak niewielu mogło przewidzieć, że partnerstwo Petronas-Mercedes odniesie taki sukces, jakim się okazało.

Dzięki doświadczeniu i innowacjom malezyjskiego koncernu naftowego zespół Mercedes-AMG F1 zdobył osiem kolejnych mistrzostw konstruktorów (2014-2021) i siedem kolejnych mistrzostw kierowców (2014-2020). Jeśli ich sukces na torze nie jest wystarczający, aby przekonać cię o sukcesie partnerstwa, być może ich nowe przedłużenie o 75 milionów dolarów rocznie jest wystarczające. Nowa umowa, która obowiązuje do 2026 roku, pokazuje, jak bardzo obie marki są zadowolone ze współpracy.

Ich sukces podkreślił klucz do sukcesu sponsoringu: sponsoring musi ewoluować w partnerstwo. Po ponad dekadzie współpracy dyrektor generalny zespołu Mercedes-AMG Petronas F1, Toto Wolff, powiedział: „Nasz zespół i Petronas nie są już tylko partnerami, jesteśmy rodziną i będziemy jednym zespołem przez wiele lat.

Wygląda na to, że ta przyjaźń nie skończy się w najbliższym czasie, ponieważ Petronas zobowiązał się również do wspierania Mercedesa w jego dążeniu do redukcji emisji dwutlenku węgla. Są one zaangażowane w opracowywanie bardziej zrównoważonych paliw. Zapoznaj się ze wszystkimi cechami tego partnerstwa i dowiedz się, dlaczego Petronas zdecydował się sponsorować Mercedesa.

Jakie są korzyści dla Petronas?

Petronas z pewnością nie był małą firmą przed rozpoczęciem współpracy z Mercedesem w 2010 roku. Firma z siedzibą w Malezji jest największym podmiotem korporacyjnym w kraju i od dawna jest jedną z największych firm w całej Azji Południowo-Wschodniej. Kontroluje wszystkie zasoby ropy naftowej i gazu w Malezji i prowadzi działalność w 35 krajach. Wielkość firmy jest symbolizowana przez kultowe Petronas Towers, parę drapaczy chmur w Kuala Lumpur w Malezji, o wysokości aż 451,9 metrów! Dominacja Petronas była jednak w dużej mierze ograniczona do Azji Południowo-Wschodniej. Mercedes był pojazdem Petronas, który wszedł na globalny rynek i to w wielkim stylu.

Petronas czerpie korzyści ze sponsorowania czołowego zespołu Formuły 1. Formuła 1 jest jednym z najszybciej rozwijających się sportów na świecie, a dzięki inicjatywom marketingowym, takim jak

Drive to Survive

Netflix, sama F1 stała się globalną marką. Ponieważ Petronas sponsoruje jeden z najważniejszych zespołów w sporcie, oczywiście czerpie korzyści z tego wzrostu.

Nie można wziąć udziału w wyścigu F1 bez zobaczenia logo Petronas, czy to na samochodach Mercedesa, czy na sprzęcie kierowców. W rezultacie globalna ekspozycja marki znacznie wzrosła, o czym świadczą liczby opublikowane w 2016 r. w celu uzasadnienia udziału w F1. Według raportu Petronas, w sezonie 2015 F1 zarobili oni 901,08 milionów dolarów na globalnej ekspozycji w mediach. Liczba ta mierzy widoczność marki w wyścigu F1 i we wszystkich mediach otaczających dzień wyścigu, w tym w takich elementach jak YouTube i najważniejsze wydarzenia telewizyjne. Ta prawie miliardowa kwota oznaczała, że ich ekspozycja w mediach wzrosła o 400% od 2012 do 2015 roku, czyniąc ich największą firmą naftowo-gazową w F1.

Ten wzrost w ciągu zaledwie trzech lat będzie dla Petronas nieoczekiwaną niespodzianką i świadczy o sile sponsoringu sportowego. Wyjaśnia to również skok wartości ich partnerstwa: umowa podpisana w 2010 roku była warta 30 milionów dolarów rocznie, podczas gdy zaktualizowana umowa jest warta aż 75 milionów dolarów! (Według Forbes)

Korzyści płynące ze współpracy z Mercedesem rozciągają się również na poziom techniczny. Ich współpraca nie ogranicza się do umieszczania logo na samochodach Mercedesa, ale są oni również partnerem technicznym zespołu. Oznacza to, że dostarczają paliwo i inne specyfikacje dla samochodu. Można się zastanawiać, jaka jest korzyść dla Petronas… Zasadniczo sprawiło to, że tor stał się poligonem doświadczalnym dla bardziej wydajnych paliw i smarów. Firmie naftowej trudno byłoby znaleźć lepsze środowisko do prowadzenia badań i rozwoju.

Co zyskał Mercedes dzięki sponsoringowi Petronas?

Wszyscy sponsorzy sport owi przynoszą korzyści drużynom/sportowcom. Typowy sponsoring polega na tym, że zespoły noszą logo marki w zamian za duże sumy pieniędzy, ale partnerstwo Petronas z Mercedesem jest wyjątkowe. Petronas jest dla Mercedesa czymś więcej niż tylko kolejnym sponsorem, jest integralną częścią zespołu i odegrał ważną rolę w jego dominacji w 2010 roku. Jako partner techniczny dostarczyli zespołowi najbardziej efektywne rozwiązania w zakresie technologii płynów, paliw i smarów.

Ich pomoc doprowadziła zespół Mercedes-AMG Petronas F1 do ośmiu kolejnych mistrzostw świata konstruktorów. Taka dominacja w latach 2014-2021 nigdy wcześniej nie miała miejsca w F1, a w tym samym okresie mistrzostwo świata kierowców zostało zdobyte przez kierowcę Mercedes-AMG siedem razy. Sukces ten został spotęgowany, gdy główny kierowca zespołu i ikona F1, Lewis Hamilton, wyrównał rekord siedmiu mistrzostw świata Michaela Schumachera. Nie będzie niedomówieniem stwierdzenie, że Petronas i Mercedes wspólnie tworzyli historię na torze.

Petronas jest również zgodny z celem Mercedesa, aby stać się bardziej zrównoważonym w świetle rosnącego problemu zmian klimatycznych. W ubiegłym roku ogłosiły one wcześniejsze przedłużenie umowy, która wygaśnie w 2026 r., i w ramach której będą współpracować w celu osiągnięcia 100% zrównoważonych paliw po wdrożeniu nowych zasad F1. Co więcej, ponieważ cała F1 zmierza w kierunku bezemisyjnej przyszłości, nowe przepisy dotyczące silników przewidują 50-procentową elektryfikację jednostek napędowych bolidów. Wczesne przedłużenie umowy podkreśla pragnienie partnerów, aby pozostać zjednoczonymi w kolejnym okresie ewolucji F1.

Petronas i Mercedes powinny być przykładem dla marek starających się jak najlepiej wykorzystać sponsoring sportowy. Ich współpracę dobrze podsumował Toto Wolff: „Od 2010 roku nasze relacje z Petronas opierają się na wartościach prawdziwego partnerstwa: zaufaniu, uczciwości i wspólnych ambicjach.